浙江永嘉全立閥門公司以質(zhì)優(yōu)拓展閥門市場(chǎng)，以誠(chéng)信為本贏得國(guó)內(nèi)外客戶，以起點(diǎn)高形成產(chǎn)供銷一條龍的體系，近幾年產(chǎn)銷持續(xù)增長(zhǎng)，并行銷國(guó)內(nèi)外閥門市場(chǎng)，近幾年企業(yè)發(fā)展走上了良性發(fā)展軌道。 Z近筆者來(lái)到中國(guó)泵閥之鄉(xiāng)的永嘉縣甌北鎮(zhèn)的浙江永嘉全立閥門制造有限公司，但見企業(yè)產(chǎn)銷一片興旺發(fā)達(dá)，車間里生產(chǎn)一片忙碌景象，好多閥門產(chǎn)品正在發(fā)往外地。在與公司董事長(zhǎng)倪明瑞交談中也露出了喜悅，在經(jīng)歷金融危機(jī)后，企業(yè)產(chǎn)銷也全面回升。近期銷售明顯上升，產(chǎn)品訂單增幅較大。 據(jù)浙江永嘉全立閥門公司董事長(zhǎng)倪明瑞介紹：他們公司是一家集開發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷售、服務(wù)于一體，專業(yè)生產(chǎn)各種不銹鋼、鑄鋼閥門的企業(yè)的閥門公司，有著多年生產(chǎn)閥門的歷史，該公司擁有現(xiàn)代化封閉式車間和*的加工設(shè)備，主要生產(chǎn)各種不同材質(zhì)的球閥、閘閥、截止閥、止回閥、蝶閥。依靠*的科學(xué)管理，精良的生產(chǎn)裝備，合理的工藝設(shè)計(jì)完善的檢測(cè)設(shè)備。以科技*、質(zhì)量*、服務(wù)*，為廣大用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與滿意服務(wù)。 這家公司目前專業(yè)生產(chǎn)不銹鋼全系列鍛鋼全系列，設(shè)備齊全，檢測(cè)手段完善，質(zhì)量體系健全，擁有良好的技術(shù)實(shí)力，高品質(zhì)的服務(wù)，通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，內(nèi)部形成了一整套檢測(cè)體系，嚴(yán)把閥門產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，重視售后服務(wù)， 該公司始終堅(jiān)持不斷創(chuàng)新，誠(chéng)信為本，客戶*的經(jīng)營(yíng)理念，將不斷應(yīng)用新技術(shù)新工藝新材料。積極開發(fā)新品種為廣大用戶提供優(yōu)質(zhì)的閥門產(chǎn)品和更完善的售后服務(wù)。以質(zhì)優(yōu)拓展閥門市場(chǎng)，以誠(chéng)信為本贏得國(guó)內(nèi)外客戶，*越做越大，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中走出了一條寬廣發(fā)展之路。 他們提出了不以量來(lái)拓展市場(chǎng)，而以質(zhì)優(yōu)的良好品質(zhì)來(lái)發(fā)展企業(yè)。于此他們?cè)诙嗄臧l(fā)展過(guò)程中，注重產(chǎn)品的品質(zhì)，每當(dāng)承接的訂單后，他們確立以品質(zhì)做好內(nèi)部的實(shí)在產(chǎn)品，貨真價(jià)實(shí)，在材質(zhì)上確保產(chǎn)品的品質(zhì)，采購(gòu)上等的材料，在工藝上、加工上、檢測(cè)上等各方面做好閥門的生產(chǎn)制造，根據(jù)用戶需求，做好售前、售后的服務(wù)，以誠(chéng)信取勝用戶。 在永嘉擁有1500多家閥門中小企業(yè)如何生存發(fā)展？這是溫州企業(yè)家一直思索著主要問(wèn)題，可浙江全立閥門公司勇于創(chuàng)新，跟蹤市場(chǎng)，挖掘市場(chǎng)資源信息探索市場(chǎng)資源，較大限度來(lái)發(fā)展，拓展生存空間，他們各走各的路，企業(yè)通過(guò)資本積累后，要打造自己的品質(zhì)，盡量減少貼牌銷售量，以自己的品牌開拓市場(chǎng)，做足自己的市場(chǎng)的份額。 人們常說(shuō)：搞好企業(yè)依靠的是“產(chǎn)品、質(zhì)量、市場(chǎng)”的三部曲，而開拓市場(chǎng)同樣需要“質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)”的三部曲，這方面全立閥門公司始終以此作為企業(yè)發(fā)展的試金石，他們?cè)诮?jīng)歷資本積累企業(yè)納入發(fā)展之路后，企業(yè)圍繞以質(zhì)量和品質(zhì)來(lái)取勝市場(chǎng)，盡較大努力減少貼牌產(chǎn)品，以自主品牌來(lái)贏得市場(chǎng)與用戶，雖然這方面需要有過(guò)程的，但朝著這個(gè)方向努力，企業(yè)也將依賴經(jīng)銷銷售產(chǎn)品的被動(dòng)局面。為此，全立閥門公司也在利用多年閥門市場(chǎng)積累的客戶資源，以及為客戶做好服務(wù)而贏得的聲譽(yù)，逐步建立自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品自己直接銷給客戶，直接面對(duì)客戶，一方面既能為用戶*做好服務(wù)，又能提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益；另一方面從發(fā)展角度也是有利的，實(shí)施自主品牌是企業(yè)發(fā)展必然方向。目前他們實(shí)施自主品牌發(fā)展市場(chǎng)后，已初見成效，建立了新的客戶和開拓了新的市場(chǎng)，閥門產(chǎn)品銷售雖遇金融危機(jī)的沖擊，但他們?nèi)员３制椒€(wěn)的態(tài)勢(shì)，今年的銷售仍有所增長(zhǎng)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，一個(gè)企業(yè)發(fā)展好壞取決于企業(yè)的發(fā)展理念，這關(guān)鍵在于企業(yè)主要負(fù)責(zé)人思維與定位問(wèn)題，作為溫州企業(yè)面對(duì)日益激烈的同行競(jìng)爭(zhēng)，如何在市場(chǎng)中取勝，并立足腳跟，這也是全立閥門公司一直思考的主要問(wèn)題，他們善于調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，以全新的理念，占領(lǐng)新的市場(chǎng)，開辟新的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，建立新的客戶群體，從而在市場(chǎng)發(fā)展立于不敗之地。我們期待著浙江永嘉全立閥門公司在戰(zhàn)勝金融危機(jī)后，勇于出擊，在新的市場(chǎng)中再上一層樓，閥門產(chǎn)品和市場(chǎng)開拓上再上一個(gè)臺(tái)階。
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