泵閥企業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中前行
zui近，估值高達(dá)10億元，曾以開著奔馳送煎餅而風(fēng)光一時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)餐飲企業(yè)“黃太吉”關(guān)閉了一半店面。
經(jīng)營陷入困境的互聯(lián)網(wǎng)餐飲企業(yè)并非黃太吉一家，外賣超人、大師之味等也都因資金鏈斷裂，被迫關(guān)閉業(yè)務(wù)。而在此前，汽車行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)O2O企業(yè)更是望秋先隕，e洗車、博湃養(yǎng)車等企業(yè)紛紛關(guān)張倒閉。生鮮、美甲、按mo等行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)O2O平臺(tái)也大多苦苦掙扎，不少游走于破chan倒閉的邊緣。
曾經(jīng)熱鬧一時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)O2O模式的集體潰敗值得反思。技術(shù)不等于市場(chǎng)，再好的技術(shù)想變成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，都要經(jīng)歷痛苦的蝶變。因此，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)再好，它也難以簡單地點(diǎn)石成金，更難以化腐朽為神奇?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)走到今天，有三個(gè)“未必”值得今后的創(chuàng)業(yè)者警醒。
首先，有錢燒未必有錢賺。上述陷入困境的企業(yè)，無一不是拿到過巨額融資，少的數(shù)千萬，多的甚至上億。在上一輪互聯(lián)網(wǎng)大潮中，概念是金，往往一個(gè)概念就能圈到資金。資本可能喜歡概念，但是zui終*的一定是產(chǎn)品。想讓消費(fèi)者買賬，必須有貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品和服務(wù)。
具有顛fu性的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)其實(shí)沒有顛fu產(chǎn)品為王的市場(chǎng)規(guī)律，所謂靠燒錢來培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣，就算真的培養(yǎng)出來，如果沒有過硬的產(chǎn)品做支撐，zui終也只能是為他人作嫁衣裳。
其次，有人氣未必有市場(chǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)似乎特別強(qiáng)調(diào)人氣，幾百萬甚至幾十萬關(guān)注用戶，在資本市場(chǎng)似乎都能換來錢。但是，關(guān)注度并不等同于市場(chǎng)，所謂眼球經(jīng)濟(jì)、注意力經(jīng)濟(jì)，它只是*的一個(gè)必要條件，而絕非充分條件，更非充分必要條件。換句話說，沒有人氣，你不可能*;但有了人氣，也未必一定*，競(jìng)爭到zui后，還是要靠產(chǎn)品說話。
在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，也不乏靠一夜成名而賺足了人氣，但zui終曇花一現(xiàn)的案例。比如當(dāng)年的秦池，幾個(gè)億拿下央視的標(biāo)王，一夜爆紅全國。但酒不行，縱使成為標(biāo)王消費(fèi)者也不會(huì)長久買賬，人氣也就很快煙消云散。所以，任何時(shí)代，靠虛名，走不遠(yuǎn)。
zui后，昨天成功的套路今天未必管用?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的確造就了BAT(百du、阿里、騰訊)為代表的一批成功企業(yè)。其中似乎也不乏看起來是靠概念圈了錢，又靠燒錢、靠點(diǎn)擊率發(fā)展起來的企業(yè)。但是，時(shí)過境遷，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)初期的這些套路今天可能未必還好使。
在上一輪互聯(lián)網(wǎng)大潮中成長起來的*，多是平臺(tái)類企業(yè)。平臺(tái)企業(yè)本身并不銷售產(chǎn)品，比如阿里的淘寶，賣產(chǎn)品的不是淘寶，而是淘寶上千千萬萬個(gè)店鋪。換句話說，淘寶上的小店，要靠終端消費(fèi)者生存。而淘寶則靠千萬個(gè)店家生存，雙方的對(duì)象并不一樣。簡單模仿淘寶當(dāng)初成功的套路，今天可能未必有效。
更重要的是，如果認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)前輩只是靠概念、靠燒錢就取得了今天的成功，則是一葉障目。其實(shí)，對(duì)于BAT而言，上述套路不過是成功的輔助手段，核心仍然是產(chǎn)品。比如，你今天所依附的平臺(tái)，其實(shí)正是他們精心打造的產(chǎn)品。
所以，今天的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，只有緊緊盯住消費(fèi)者，找到能滿足消費(fèi)者剛需和痛點(diǎn)的產(chǎn)品，才是正道。如果只是一味模仿前輩的套路，只在所謂的商業(yè)模式里兜圈子，那就真有點(diǎn)舍本求末了。
1.有人氣未必有市場(chǎng)
2.昨天成功的套路今天未必管用
3.有錢燒未必有錢賺