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永嘉縣海洋王照明工程有限公司
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永嘉縣海洋王照明工程有限公司
閱讀：287發(fā)布時(shí)間：2011-3-11
永嘉縣海洋王照明工程有限公司是一家以工業(yè)照明為主導(dǎo)，集研發(fā)、制造、貿(mào)易、服務(wù)等功能于一體的企業(yè)。永嘉縣海洋王照明工程有限公司于2009年首度簽約、阿里巴巴、google、搜狗，而現(xiàn)今再度續(xù)約與四大電子商務(wù)*，作為照明行業(yè)的*企業(yè)，永嘉縣海洋王照明工程有限公司憑借什么在行業(yè)立足，又是如何在激烈的市場競爭中發(fā)展壯大的呢？記者帶著這些疑問采訪了永嘉海洋王市場營銷負(fù)責(zé)人彭。
記者：電子商務(wù)平臺現(xiàn)已成為企業(yè)推廣的，貴公司決定再度聯(lián)手、阿里巴巴、google、搜狗，您覺得他們?yōu)槠髽I(yè)提供怎樣的服務(wù)更為切實(shí)呢？
彭：近期和圈內(nèi)記者朋友一起參加了大大小小的有關(guān)電子商務(wù)的會議，聽取了國內(nèi)目前電子商務(wù)發(fā)展形式及狀況，雖然上至國家*，中至國內(nèi)傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)，下至具有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營意識的個(gè)體都承認(rèn)未來社會電子商務(wù)的發(fā)展前景和巨大潛力，但如何實(shí)施迎合自身發(fā)展之電子商務(wù)？如何利用電子商務(wù)降低成本，真正提升自身競爭力？一直困擾著信誓旦旦實(shí)施電子商務(wù)的企業(yè)決策者。
據(jù)不*統(tǒng)計(jì)，至少從目前國內(nèi)企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)的普調(diào)中顯示55%左右的企業(yè)認(rèn)為電子商務(wù)就是“+購物車”；25%左右的企業(yè)認(rèn)為電子商務(wù)就是開個(gè)網(wǎng)店來進(jìn)行網(wǎng)上直銷；13%左右的企業(yè)覺得有個(gè)企業(yè)有產(chǎn)品展示和就足夠了；只有7%左右的企業(yè)真正經(jīng)過專業(yè)的電子商務(wù)市場調(diào)研，并設(shè)立專門的電子*門去規(guī)劃實(shí)施電子商務(wù)平臺，并結(jié)合ERP、CRM等已有管理系統(tǒng)，使該平臺整合成為一個(gè)貫穿企業(yè)商流、信息流、物流、管控流的有機(jī)體，使其流程優(yōu)化、成本低化，效益zui大化！
就個(gè)人觀點(diǎn)而言，目前國內(nèi)實(shí)體型企業(yè)成功典案為報(bào)喜鳥集團(tuán)成功實(shí)施電子商務(wù)經(jīng)營。首先成立電子商務(wù)公司進(jìn)行專項(xiàng)規(guī)劃運(yùn)營，其次引用一個(gè)新的品牌“BONO寶鳥”進(jìn)行線上獨(dú)立運(yùn)作，然后依托集團(tuán)已有之工廠和倉儲為全程支撐，以報(bào)喜鳥之品牌影響為立足點(diǎn)，成功的打造出電子商務(wù)平臺和副品牌推廣。我們不難看出，報(bào)喜鳥成功的關(guān)鍵是為不影響報(bào)喜鳥線下代理渠道和直營渠道的銷售，擾亂傳統(tǒng)市場運(yùn)營體系，建立了全新的副品牌進(jìn)行線上經(jīng)營，締造了傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)運(yùn)作電子商務(wù)成功*。
目前國內(nèi)有幾家專業(yè)的電子商務(wù)服務(wù)商，其中不乏象V5SHOP公司這樣的專業(yè)化公司為國內(nèi)企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)提供從咨詢、規(guī)劃到*定制和維護(hù)服務(wù)的一體化服務(wù)，認(rèn)為作為傳統(tǒng)企業(yè)，一定要學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟網(wǎng)絡(luò)營銷的長尾價(jià)值，再配合專業(yè)電子商務(wù)公司的專業(yè)服務(wù)，整合企業(yè)綜合優(yōu)勢資源打造適合自身發(fā)展的電子商務(wù)平臺，真正提高市場競爭力。
記者：彭，您好!能和我們說說海洋王照明產(chǎn)品和同行產(chǎn)品的區(qū)別以及優(yōu)勢嗎？
彭：我公司致力于專業(yè)燈具的研發(fā)與生產(chǎn)，奉行“以市場為中心，以科技為先導(dǎo)，以質(zhì)量為主線，以信譽(yù)為生命”的企業(yè)宗旨。致力于為中國煤炭行業(yè)、中石油、中石化、電力、冶金、鐵路、船舶、場館、*、航空航天、*消防及大型化工企業(yè)等目標(biāo)市場和細(xì)分客戶，提供“簡單可靠、節(jié)能環(huán)保”的產(chǎn)品和“物有所值、物超所值”的服務(wù)，提供專業(yè)化的照明解決方案和一攬子的系統(tǒng)照明服務(wù)。與中國煤炭行業(yè)、中石油、中石化、電力、冶金、鐵路、船舶、場館、*、航空航天、*消防及大型化工企業(yè)形成常年穩(wěn)定的合作關(guān)系。
記者：作為國內(nèi)照明企業(yè)，海洋王照明在同行中哪些方面做到了？并如何一直保持地位？
彭：我公司堅(jiān)持走專業(yè)化照明發(fā)展道路。專業(yè)化照明，不僅要求公司走在照明技術(shù)研究的先鋒，站在照明產(chǎn)品開發(fā)的前沿，并且要求保持對市場快速變化和客戶需求的持續(xù)敏感，快速地為客戶提供針對性、定制化的照明解決方案并給客戶創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)也為我們團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化素質(zhì)培養(yǎng)和能力提升提出了具體要求，確立了更高標(biāo)準(zhǔn)。
記者：海洋王照明在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上如何做到了獨(dú)樹一幟？
彭：把握客戶需求，提升品牌價(jià)值。公司著力培養(yǎng)高素質(zhì)的職業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)和專業(yè)化員工隊(duì)伍，在國內(nèi)重要城市設(shè)立了專業(yè)服務(wù)中心和專業(yè)服務(wù)部，營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋了全國市場，能夠?qū)蛻舻男枨?、期望和滿意持續(xù)地保持敏感，并為客戶提供高績效、專業(yè)化和敏捷性的服務(wù)。
記者：公司zui注重哪一塊的發(fā)展，比方說品牌、人才、市場或者其他……
彭：一個(gè)企業(yè)，立業(yè)之本，還是在人。我公司的用人標(biāo)準(zhǔn)是希望能建立起：干部能上能下，人員能進(jìn)能出，機(jī)構(gòu)能設(shè)能撤，收入能高能低的“四能”用人機(jī)制。
記者：您如何看待照明市場的發(fā)展前景，又將如何滿足不斷發(fā)展的市場需求？
彭：企業(yè)要不斷的發(fā)展，首要的是產(chǎn)品質(zhì)量能得到廣大客戶的認(rèn)可，其次是一個(gè)“新”，不創(chuàng)新就得被淘汰。我公司擁有專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)隊(duì)伍，不斷推出新的產(chǎn)品系列。到現(xiàn)在我公司產(chǎn)品已為三十多個(gè)有著專業(yè)照明需求的行業(yè)研發(fā)了不同系列的產(chǎn)品。如：水電行業(yè)的防眩燈具系列，體育場館的高頂燈系列，礦井下的礦用隔爆型燈具系列等等。當(dāng)然，各個(gè)行業(yè)按照現(xiàn)場情況可安裝不同系列燈具。
水電行業(yè)的防眩燈NFC9180 NFC9112
運(yùn)動場館的高頂燈NGC9810
礦井下的礦用隔爆型燈具DGS10/127L（A）
商鋪：http://asp-study.cn/st27066/
主營產(chǎn)品：海洋王防爆燈、海洋王防爆電筒、海洋王泛光燈、海洋王投光燈、海洋王探照燈、海洋王指示燈、海洋王信號燈、海洋王方位燈、海洋王搜索燈、海洋王巷道燈
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