為了使?fàn)I銷人員幫助客戶，或客戶自己準(zhǔn)確、快速地選到適合于自己的泵型，我們把一些選型的思路提供大家，供參考：
一、 情況概述：
用戶選用防腐泵條件的差異化很大，例如以介質(zhì)的化學(xué)性質(zhì)分類：有酸、堿、溶劑、強酸、強堿，也有稀酸類的弱酸、弱堿、有混合酸等；如果以介質(zhì)的狀態(tài)分：有清液、料漿、低粘度、高粘度、含固量多少不一、含固顆粒大小不一、含固物硬度不一、物料的比重不一、物料的沉降性能不一等；如果按工況分：有進口槽位高低不一、吸程大小不一、壓力大小不一、流量大小不一、運行狀況不一（長期型、間歇型、逼壓型等）等等。因此防腐泵的選型條件十分復(fù)雜，以上三種使用條件有時是獨立存在，有時是交互共存，因此泵選型難度十分大。所以一般來說，不同類型的工況，要有不同類型的防腐泵來配型。
防腐泵市場發(fā)展到今天，細(xì)分化程度已很高，已有各種不同類型的防腐泵可以適用以上不同的工況。
例如我公司生產(chǎn)有細(xì)分功能的泵：
有輸送強腐蝕介質(zhì)氟塑料泵（IHF型和FSB型）；
有輸送稀酸、稀堿清液的泵（FSB、UHB-UF型等）；
有應(yīng)對磨蝕性要求特高的耐磨泵（UHB-ZK-Ⅲ型襯聚胺酯泵）；
有輸送各類料漿的耐腐泵（UHB-ZK、UHB-UF、HFM型等）；
有提升輸送各類低位池的清液和料漿的泵（YU、FSZ-K、RGB型泵等）；
有應(yīng)對液位變化大、工況復(fù)雜的船型泵（YUF型船泵等）；
有應(yīng)對物料沉降性能好、普通泵難以吸送的泵（YU-J帶攪拌的液下泵）；
有低位池吸送清液的防腐泵（FSZ-Z、FSZ型自吸泵）；
有專配壓濾機等崗位要逼壓運行的泵（HFM型）；
有應(yīng)對高壓力輸送要求的料漿泵（RGB、HFM-Ⅱ型）；
有適應(yīng)環(huán)境好、料漿清液都能輸送、功能面寬的通用型泵（UHB-ZK、UHB-UF、YU型泵）；
有價格經(jīng)濟類型的功能性泵（FSB、UHB-UF型）；
有應(yīng)對濕法冶煉中高耐磨、高耐腐要求的泵（UHB-MK型泵）；
有密封性能好、流量大的脫硫循環(huán)泵（UHB-Z型泵）。
以上品種已能滿足各種類型的工況、各種不同用戶的需求。
二、 對于選型問題的一些建議：
在防腐泵的現(xiàn)實使用中，工況復(fù)雜、差異化程度大、泵品種多，確實選型很難！
我們認(rèn)為，在選用泵的時候，應(yīng)當(dāng)注意以下問題：
2.1 盡量采用客戶自己選型和供應(yīng)商建議選型的方法，這樣能充分發(fā)揮用戶使用經(jīng)驗和操作維護熟悉的長處，也能利用供應(yīng)商長期積累的選型知識的優(yōu)勢。不至于誤判、誤選，造成一時經(jīng)濟損失，或長期的消耗戰(zhàn)。
2.2 型號統(tǒng)籌性和差異化有度。在這一點遵循的原則是方便管理、有利節(jié)約、滿足生產(chǎn)工藝的需求，三個方面缺一不可。要滿足這三個條件就要求我們要適度統(tǒng)一型號、規(guī)格，以便備用泵、備用備件的互換性，可調(diào)度性，降低易損耗的備品備件進、存難度，有利于壓縮庫存，節(jié)能資金。也可避免因品種多、雜，容易弄錯。但也必須看到，統(tǒng)籌性過高帶來的不利。例如：勉強湊合用泵會帶來以下情況：大馬拉小車，功能性浪費；泵型和實際工況嚴(yán)重不匹配，造成泵損壞頻繁，維修增多，影響生產(chǎn)或造成備件消耗增大，費用上升等。較為典型的例子是有的客戶為了方便，把普通的流程泵用作壓濾機配用泵，長久逼壓運行，使泵的軸密封經(jīng)常損壞，為了初期的方便，卻增加了后期大量的費用。因此在選泵時，還是要遵循該統(tǒng)籌的要統(tǒng)籌，但該差異化的泵還是要差異化，只是度難掌握。原則就是六個字：適用、方便、節(jié)約。
2.3 堅持經(jīng)濟性和實用性的統(tǒng)一?？偨Y(jié)我們近30年給用戶選泵的經(jīng)驗，我們確實體會到在防腐泵選用領(lǐng)域有一些誤區(qū)。例如：所謂一分銅錢一分貨的理念。不分好壞，只要貴的，迷信品牌，結(jié)果花了很多錢，產(chǎn)品反而不適用，在這方面有一例子：我們一大客戶，花了很多錢買了6臺1200m3/h的進口稀酸泵，價格是國產(chǎn)泵的近6倍，后經(jīng)比較使用壽命不如國產(chǎn)泵，且又備件難訂貨。用戶在選型訂貨中還存在另一種相反的傾向，就是過分地重價格、輕質(zhì)量，選用的*標(biāo)準(zhǔn)放在價格上，認(rèn)為質(zhì)量反正有合同的質(zhì)量條款限制。殊不知供貨商有時因價格問題會想變通辦法：例如配小泵型、改變材質(zhì)、變通口徑、改變轉(zhuǎn)速等?？蛻糍徚诉@類泵，能使用，但容易損壞，運行成本增加，后期總算賬，不僅費用增加，且誤了平時生產(chǎn)。當(dāng)然，從防腐泵的性價比角度看，有價高不好用的，但也確有價廉卻又好用的，例如輸送稀酸、鹽酸，就只需要選FSB型的改性聚丙烯泵，又便宜，又好用。
