現(xiàn)在客戶砍價是一個比一個精啊，弄的供應(yīng)商總是猝不及防。比如以量多為誘餌來壓供應(yīng)商價格是常見的一個手段，針對這樣的客戶還真要花點心思哦。
　　
　　吳具自己介紹是一個制藥設(shè)備廠的采購，制藥設(shè)備我們都能想到用的衛(wèi)生級閥門是很多的，作為供應(yīng)商我也是很希望能跟這樣的客戶合作的。所以當(dāng)吳將手動蓋米型隔膜閥（DN25）的型號報給我的時候，我馬上將價格核算好并傳真了報價單給他，剛開始并沒有將數(shù)量報給我，收到報價不久后吳馬上我說：“你這個價格能否下降到xxx，我們是制藥設(shè)備廠，用的量很多的。”我說：“您這次需要采購多少臺？”吳：“這次數(shù)量5臺，這個是樣品單，用得好后續(xù)都是幾十臺幾十臺的訂，我后續(xù)量很多，你這個價格給我個*惠的批發(fā)價吧。”針對以量多為誘餌而壓價的客戶以前遇到過很多，也成交過，但是zui終的量都不是很多，有些客戶實際是后續(xù)沒有量，只是為了以低價成交*筆而做的一種戰(zhàn)術(shù)。所以當(dāng)吳說要以批發(fā)價給貨的時候，我只是適當(dāng)?shù)脑谠瓉淼膬r格基礎(chǔ)上適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠一點，經(jīng)過溝通zui后終于成交了。