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　　贏銷
　　
　　營(yíng)銷是一種服務(wù)，滿足客戶的需求是一切服務(wù)的起點(diǎn)和終點(diǎn)。
　　
　　營(yíng)銷是一場(chǎng)球賽，瞻前顧后。有時(shí)需要防守，有時(shí)需要進(jìn)攻，有時(shí)還需要做些假動(dòng)作。
　　
　　開(kāi)誠(chéng)布公才能引起客戶的購(gòu)買興趣，禮尚往來(lái)方能增加成交的概率。面對(duì)龐大的客戶資源不能盲目的跟進(jìn)，應(yīng)該做些市場(chǎng)調(diào)研，將目標(biāo)客戶細(xì)分一下。哪些值得跟進(jìn)、哪些需持續(xù)跟進(jìn)、哪些需走關(guān)系。作為營(yíng)銷人員也必須懂產(chǎn)品技術(shù)方面的知識(shí)，有著之前在總公司的工作經(jīng)歷。面對(duì)客戶提出的一些技術(shù)方面的知識(shí)我也能對(duì)答如流（如產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程、檢測(cè)項(xiàng)目、產(chǎn)品功能）。有時(shí)候用方言和客戶交談，能進(jìn)一步拉近我們和客戶之間的距離。
　　
　　面對(duì)市場(chǎng)，立即行動(dòng)，勇于擔(dān)當(dāng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不可忽視。工作之余，我建立了浙江沃爾達(dá)暖通科技有限公司西安辦事處，并且通過(guò)一些論壇、微博、B2B等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳我們公司的產(chǎn)品。目的是進(jìn)一步的擴(kuò)大公司在西北地區(qū)的度和影響力。
　　
　　西北地區(qū)我們屬于市場(chǎng)后起者，這里盤(pán)踞著許多暖通行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。面對(duì)西北市場(chǎng)這塊誘人的蛋糕，競(jìng)爭(zhēng)者各個(gè)都垂涎三尺。我們無(wú)法與這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面抗衡，根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況采取避實(shí)就虛的方法。抓住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手zui薄弱的環(huán)節(jié)，進(jìn)而強(qiáng)化自己。在公司強(qiáng)大實(shí)力的支持下，為客戶提供智慧流體方案和溫馨的售后服務(wù)。解決客戶的難題，留下永恒的價(jià)值。
　　
　　維護(hù)商業(yè)生態(tài)平衡，保證各環(huán)節(jié)利益平衡。我們?cè)敢馀c設(shè)計(jì)院、房地產(chǎn)商、安裝公司和經(jīng)銷商攜手合作，在利益均沾的基礎(chǔ)上追求公司利潤(rùn)的zui大化。
　　
　　營(yíng)銷是一種藝術(shù)，做一項(xiàng)工程、贏一種口碑、交一方朋友。