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關(guān)于廈門(mén)德?tīng)査雇黧w控制有限公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略
點(diǎn)擊次數(shù)：333 發(fā)布時(shí)間：2012-8-31
關(guān)于廈門(mén)德?tīng)査雇黧w控制有限公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略
市場(chǎng)戰(zhàn)略
市場(chǎng)戰(zhàn)略是企業(yè)的發(fā)展必要，是企業(yè)發(fā)展途徑的規(guī)劃和遠(yuǎn)期規(guī)劃，它指引著企業(yè)的發(fā)展方向，企業(yè)的未來(lái)。結(jié)合以上分析和公司實(shí)力及實(shí)際，做市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃分析如下：
一．企業(yè)戰(zhàn)略定位：
企業(yè)定位就是企業(yè)對(duì)自己的位置的確定，是基于企業(yè)產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)之上樹(shù)立企業(yè)形象和品牌形象更高一層的提升,也是企業(yè)宗旨與企業(yè)文化的側(cè)面反映。
閥門(mén)定位該是如何呢?如何才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的特材閥市場(chǎng)中明確自己的位置和定位呢?如何在眾多廠商中脫穎而出呢?
I）DESW德?tīng)査雇y門(mén)應(yīng)定位為超高性能蝶閥制造專(zhuān)家的角色。
由于超高性能蝶閥在市場(chǎng)上并沒(méi)有形成壟斷地位，還處于*競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，客戶(hù)對(duì)各個(gè)廠家的認(rèn)知度都不是很高，這時(shí)公司要搶占客戶(hù)眼球，爭(zhēng)取做到zui大程度的客戶(hù)認(rèn)知，形成對(duì)客戶(hù)比較強(qiáng)的關(guān)注度。
II）DESW超高性能蝶閥應(yīng)形成自己的產(chǎn)品特色。
超高性能蝶閥閥門(mén)產(chǎn)品定位為外資品牌，能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的潛在消費(fèi)心理。國(guó)內(nèi)閥門(mén)競(jìng)爭(zhēng)者分為:1）國(guó)外品牌2）國(guó)內(nèi)品牌3）合資品牌。在消費(fèi)者心中，國(guó)外品牌代表質(zhì)量，國(guó)內(nèi)品牌代表價(jià)廉。閥門(mén)定位外資品牌可以形成客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)同和消費(fèi)心理的滿(mǎn)足。因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)內(nèi)客戶(hù)崇洋媚外心理比較嚴(yán)重，曾有一家醫(yī)院招投標(biāo)醫(yī)療器械，明確規(guī)定產(chǎn)品必須為外資品牌，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)達(dá)到了也不用。有好多家國(guó)內(nèi)創(chuàng)新的產(chǎn)品，都是在國(guó)外后，才返回國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的。
III）DESW超高性能蝶閥形成自己質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
國(guó)外品牌在國(guó)內(nèi)都沒(méi)有工廠，對(duì)產(chǎn)品維修，售后服務(wù)形成嚴(yán)重的制約和滯后，這是所有的外資品牌廠家的共同的劣勢(shì)。由于在國(guó)內(nèi)有工廠，價(jià)格上比外資品牌便宜。形成價(jià)廉優(yōu)勢(shì)。
IV）DESW超高性能蝶閥要避免和國(guó)內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)。
要和國(guó)內(nèi)品牌拉開(kāi)距離，如果客戶(hù)拿國(guó)內(nèi)品牌和我們競(jìng)爭(zhēng)，就說(shuō)沒(méi)法比，產(chǎn)品質(zhì)量不在一個(gè)檔次上。
V）DESW德?tīng)査雇咝阅艿y的服務(wù)。
質(zhì)量是服務(wù)的前提,在服務(wù)的基礎(chǔ)上提供更為周到、具體的服務(wù)將是未來(lái)威超高性能蝶閥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的利器,誰(shuí)更重視服務(wù),誰(shuí)更將消費(fèi)者需要放在心上、誰(shuí)更關(guān)心消費(fèi)者的感受,誰(shuí)就會(huì)贏更多的*,其度、美譽(yù)度就會(huì)更加的,消費(fèi)者的認(rèn)可度、品牌忠誠(chéng)度也會(huì)相應(yīng)的提高。在和外資品牌競(jìng)爭(zhēng)是要不遺余力的去攻擊這一點(diǎn)，如果工藝上一個(gè)閥門(mén)壞了，需要維修幾個(gè)月，將會(huì)對(duì)客戶(hù)生產(chǎn)產(chǎn)生無(wú)法承受的影響。同時(shí)加快我們的售后服務(wù)反應(yīng)速度，可以提出，當(dāng)天申請(qǐng)，次日到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，質(zhì)量嚴(yán)重的半月內(nèi)解決問(wèn)題。
市場(chǎng)戰(zhàn)略
市場(chǎng)戰(zhàn)略是企業(yè)的發(fā)展必要，是企業(yè)發(fā)展途徑的規(guī)劃和遠(yuǎn)期規(guī)劃，它指引著企業(yè)的發(fā)展方向，企業(yè)的未來(lái)。結(jié)合以上分析和公司實(shí)力及實(shí)際，做市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃分析如下：
一．企業(yè)戰(zhàn)略定位：
企業(yè)定位就是企業(yè)對(duì)自己的位置的確定，是基于企業(yè)產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)之上樹(shù)立企業(yè)形象和品牌形象更高一層的提升,也是企業(yè)宗旨與企業(yè)文化的側(cè)面反映。
閥門(mén)定位該是如何呢?如何才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的特材閥市場(chǎng)中明確自己的位置和定位呢?如何在眾多廠商中脫穎而出呢?
I）DESW德?tīng)査雇y門(mén)應(yīng)定位為超高性能蝶閥制造專(zhuān)家的角色。
由于超高性能蝶閥在市場(chǎng)上并沒(méi)有形成壟斷地位，還處于*競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，客戶(hù)對(duì)各個(gè)廠家的認(rèn)知度都不是很高，這時(shí)公司要搶占客戶(hù)眼球，爭(zhēng)取做到zui大程度的客戶(hù)認(rèn)知，形成對(duì)客戶(hù)比較強(qiáng)的關(guān)注度。
II）DESW超高性能蝶閥應(yīng)形成自己的產(chǎn)品特色。
超高性能蝶閥閥門(mén)產(chǎn)品定位為外資品牌，能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的潛在消費(fèi)心理。國(guó)內(nèi)閥門(mén)競(jìng)爭(zhēng)者分為:1）國(guó)外品牌2）國(guó)內(nèi)品牌3）合資品牌。在消費(fèi)者心中，國(guó)外品牌代表質(zhì)量，國(guó)內(nèi)品牌代表價(jià)廉。閥門(mén)定位外資品牌可以形成客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)同和消費(fèi)心理的滿(mǎn)足。因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)內(nèi)客戶(hù)崇洋媚外心理比較嚴(yán)重，曾有一家醫(yī)院招投標(biāo)醫(yī)療器械，明確規(guī)定產(chǎn)品必須為外資品牌，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)達(dá)到了也不用。有好多家國(guó)內(nèi)創(chuàng)新的產(chǎn)品，都是在國(guó)外后，才返回國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的。
III）DESW超高性能蝶閥形成自己質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
國(guó)外品牌在國(guó)內(nèi)都沒(méi)有工廠，對(duì)產(chǎn)品維修，售后服務(wù)形成嚴(yán)重的制約和滯后，這是所有的外資品牌廠家的共同的劣勢(shì)。由于在國(guó)內(nèi)有工廠，價(jià)格上比外資品牌便宜。形成價(jià)廉優(yōu)勢(shì)。
IV）DESW超高性能蝶閥要避免和國(guó)內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)。
要和國(guó)內(nèi)品牌拉開(kāi)距離，如果客戶(hù)拿國(guó)內(nèi)品牌和我們競(jìng)爭(zhēng)，就說(shuō)沒(méi)法比，產(chǎn)品質(zhì)量不在一個(gè)檔次上。
V）DESW德?tīng)査雇咝阅艿y的服務(wù)。
質(zhì)量是服務(wù)的前提,在服務(wù)的基礎(chǔ)上提供更為周到、具體的服務(wù)將是未來(lái)威超高性能蝶閥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的利器,誰(shuí)更重視服務(wù),誰(shuí)更將消費(fèi)者需要放在心上、誰(shuí)更關(guān)心消費(fèi)者的感受,誰(shuí)就會(huì)贏更多的*,其度、美譽(yù)度就會(huì)更加的,消費(fèi)者的認(rèn)可度、品牌忠誠(chéng)度也會(huì)相應(yīng)的提高。在和外資品牌競(jìng)爭(zhēng)是要不遺余力的去攻擊這一點(diǎn)，如果工藝上一個(gè)閥門(mén)壞了，需要維修幾個(gè)月，將會(huì)對(duì)客戶(hù)生產(chǎn)產(chǎn)生無(wú)法承受的影響。同時(shí)加快我們的售后服務(wù)反應(yīng)速度，可以提出，當(dāng)天申請(qǐng)，次日到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，質(zhì)量嚴(yán)重的半月內(nèi)解決問(wèn)題。