行業(yè)亂象：
當(dāng)前管道泵行業(yè)市場一片紅海，就連管道泵的產(chǎn)業(yè)集群地浙江溫嶺市也是魚龍混雜，大大小小幾千家廠家管道泵分布在溫嶺市的周邊城鎮(zhèn)，其中很大一部份靠采購零部件來組裝的企業(yè)，也有不少的干脆連組裝管道泵也覺得麻煩，索性干起皮包公司的營生，對外也同樣號稱是管道泵的生產(chǎn)廠家。
外貿(mào)隨時驗(yàn)廠，24小時接聽，所有樣品2-10天內(nèi)發(fā)貨；大多數(shù)的客戶，不用見面直接付款訂購；15天無理由退換貨，售后2-4個小時快速響應(yīng)，2-6天解決問題。
客戶故事：
昨天接到了一個山東臨沂客戶，要一個管道泵，但是他給的參數(shù)又比較矛盾，他的揚(yáng)程要求達(dá)到100多米，但是流量只有2立方。
我翻遍了管道泵的價格表，也沒有找到符合他需求的管道泵。我就問客戶這個參數(shù)很接近深井潛水泵的參數(shù)，您用的水泵是水里面用的，還是陸地上用的。客戶說是陸地上用的，而且還是要接管道的。既然他這樣講，肯定是管道離心泵類型的，于是我又去看了立式多級離心泵，發(fā)現(xiàn)可以符合客戶的參數(shù)。但是又碰到一個大問題，客戶要的是50口徑管道泵，這個多級離心泵的口徑只有25或者40。
我把這些參數(shù)都詳細(xì)報給了客戶，讓客戶自己定奪，到底應(yīng)該選哪種，接近他管道泵的型號。
我一直認(rèn)為，我們做生意就該事實(shí)就是，參數(shù)多少能不能滿足都應(yīng)該實(shí)事求是，如果我這次騙客戶，您的條件我都能符合，這個生意是做成了，但客戶拿過去不能用，他肯定再也不相信你，而且你的麻煩事也會更多，所以我們不能為了做成業(yè)績不折手段，一定要站在客戶的角度為他們著想。
產(chǎn)品介紹：
管道泵，是我公司選用水力模型，采用IS型離心泵之性能參數(shù)，優(yōu)化生產(chǎn)。根據(jù)使用溫度、介質(zhì)等不同在ISG型基礎(chǔ)上派出適用熱水、高溫、腐蝕性化工泵、油泵。該系列產(chǎn)品噪音低、性能可靠。
管道泵產(chǎn)品特點(diǎn):
1、泵為立式結(jié)構(gòu)，進(jìn)出口口徑相同，且位于同一中心線上，可象閥門一樣安裝于管路之中，外形緊湊美觀，占地面積小，建筑投入低，如加上防護(hù)罩則可置于戶外使用。
2、葉輪直接安裝在電機(jī)的加長軸上，軸向尺寸短，結(jié)構(gòu)緊湊，泵與電機(jī)軸承配
置合理，能有效地平衡泵運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生的徑向和軸向負(fù)荷，從而保證了泵的運(yùn)行平穩(wěn)，振動小、噪音低。
3、軸封采用機(jī)械密封或機(jī)械密封組合，采用進(jìn)口鈦合金密封環(huán)、中型耐高溫機(jī)械密封和采用硬質(zhì)合金材質(zhì)，耐磨密封，能有效地延長機(jī)械密封的使用壽命。
4、安裝檢修方便，無需拆動管道路系統(tǒng)，只要卸下泵聯(lián)體座螺母即可抽出全部轉(zhuǎn)子部件。
5、可根據(jù)使用要求即流量和揚(yáng)程的需要采用泵的串、并聯(lián)運(yùn)行方式。
6、可根據(jù)管路布置的要求采用泵的豎式和橫式安裝。
客戶見證：
和我們合作的客戶有：北京鳥巢、中鐵局、萬達(dá)集團(tuán)、萬科集團(tuán)、海南核電站、江蘇省建設(shè)工程有限公司、青島華海遠(yuǎn)洋, 杭州華水市政工程等等，迄今為止已經(jīng)合作個上千個公司和企業(yè)。
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