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增通閥門開拓國內(nèi)外市場的淺析
點(diǎn)擊次數(shù)：336 發(fā)布時(shí)間：2014-2-27
*，要有創(chuàng)新意識。有了創(chuàng)新意識，就會激勵(lì)企業(yè)奮發(fā)圖強(qiáng)、搶抓機(jī)遇。溫州和其他地區(qū)閥門行業(yè)有很多企業(yè)還采用家庭作坊模式，急需樹立現(xiàn)代經(jīng)營管理理念，包括市場意識、服務(wù)意識、競爭意識、危機(jī)意識等。在開拓市場上，包括宣傳平臺的建立、推廣媒體的選擇與投放、客戶的尋找、新客戶關(guān)系的建立、業(yè)務(wù)的溝通與交流、新訂單的產(chǎn)生等方面，要有長遠(yuǎn)規(guī)劃與應(yīng)對措施。閥門行業(yè)還要高度重視技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新，著力形成技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新的發(fā)展機(jī)制。
而企業(yè)創(chuàng)新的核心是"技術(shù)創(chuàng)新"，一個(gè)企業(yè)有沒有生命力，首先看這個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品有沒有生命力，高科技、*的產(chǎn)品，就給企業(yè)帶來發(fā)展和效益，而落后淘汰的產(chǎn)品對企業(yè)帶來只有沒落和破產(chǎn)，上面我們已經(jīng)提到，目前大都中小企業(yè)，不想走自主創(chuàng)新，動腦筋，開發(fā)新產(chǎn)品，老是貪方便，你學(xué)我，我學(xué)你，不知道該產(chǎn)品的生命力，*等等，一哄而上，來沖擊市場，以致出現(xiàn)市場的無序競爭，搞亂市場經(jīng)濟(jì)秩序。目前閥門市場應(yīng)努力扭轉(zhuǎn)"創(chuàng)新不足，模仿有余"的不良現(xiàn)象。
目前閥門企業(yè)要堅(jiān)持創(chuàng)新，對產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，改造傳統(tǒng)產(chǎn)品，向閥門進(jìn)軍。要求上規(guī)模的企業(yè)必須帶頭向這方面努力，爭取把國內(nèi)目前三分之一向國外采購的閥門產(chǎn)品，逐步爭取過來，提升國內(nèi)閥門行業(yè)的水平和競爭力，而小型企業(yè)，一是走專業(yè)化生產(chǎn)，做好一廠一品，做精做強(qiáng)，下功夫改善管理，完善工藝工裝，提升產(chǎn)品質(zhì)量和品位及競爭力。世界上很多成功的企業(yè)都是由小到大，由弱到強(qiáng)，發(fā)展成為具有很強(qiáng)生命力的大公司大企業(yè)，無一不是以不斷創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)的，所以企業(yè)創(chuàng)新能力的強(qiáng)弱zui終將決定著企業(yè)競爭力和企業(yè)效率及效益。從而全面提升閥門行業(yè)素質(zhì)和形象。
第二，努力開拓國內(nèi)外閥門市場：企業(yè)開拓國內(nèi)外市場是一個(gè)不斷自我完善、發(fā)展的過程，實(shí)際上也是企業(yè)發(fā)展壯大的過程?，F(xiàn)階段，有關(guān)企業(yè)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況采取"兩條腿"走路的策略，重視、國內(nèi)兩個(gè)市場的開發(fā)。采用這種市場開拓戰(zhàn)略，可在一定程度上降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，循序漸進(jìn)，不斷擴(kuò)大目標(biāo)市場范圍，對企業(yè)打牢根基大有裨益。
第三，加強(qiáng)成本控制化解競爭壓力。成本控制的過程是運(yùn)用系統(tǒng)工程的原理對閥門企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中發(fā)生的各種耗費(fèi)進(jìn)行計(jì)算、調(diào)節(jié)和監(jiān)督的過程，同時(shí)也是一個(gè)發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)，挖掘內(nèi)部潛力，尋找一切可能降低成本途徑的過程。對于國內(nèi)制造企業(yè)而言，要科學(xué)地組織實(shí)施成本控制，促進(jìn)企業(yè)改善經(jīng)營管理，轉(zhuǎn)變經(jīng)營機(jī)制，全面提高企業(yè)素質(zhì)，使企業(yè)在激烈市場競爭環(huán)境下不斷發(fā)展和壯大。調(diào)整產(chǎn)能結(jié)構(gòu)，內(nèi)涵擴(kuò)張發(fā)展。
第四、加快資源有效整合轉(zhuǎn)型發(fā)展。經(jīng)過*年間良性發(fā)展，已經(jīng)為進(jìn)一步發(fā)展打下了基礎(chǔ)，因而蘊(yùn)含著閥門業(yè)實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)調(diào)整下的良性平衡優(yōu)勢。隨著市場經(jīng)濟(jì)的深入，使我國閥門行業(yè)遭遇"低、小、散"等諸多問題，產(chǎn)業(yè)發(fā)展遇到困境。一些靠低價(jià)競爭、品牌效應(yīng)又不明顯的中小企業(yè)舉步維艱，接近倒閉邊緣。天下沒有絕人之路，近幾年閥門企業(yè)意識到突破目前產(chǎn)業(yè)困境，必須加快聯(lián)合重組步伐。溫州閥門行業(yè)一些*勇敢地選擇了"聯(lián)合重組、再謀新發(fā)展"之路，已初獲成功，以此實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)、共同發(fā)展的目的，提升了企業(yè)競爭力，拓展了生存空間，也走出了新的"1＋N"的優(yōu)化組合再創(chuàng)新優(yōu)勢的新路子。
第五、更新觀念，擯棄"小富既安"的保守觀念，學(xué)習(xí)溫州人敢于冒險(xiǎn)、勇于創(chuàng)新的拼搏精神，做好企業(yè)技術(shù)改造升級工作,全面提升企業(yè)整體裝備水平。并加大投入。加大新產(chǎn)品研發(fā)的投入，尤其是加大閥門安全閥、安全閥、安全閥、減壓閥產(chǎn)品基礎(chǔ)性研究的投入，全力提高閥門產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值，為企業(yè)利潤zui大化創(chuàng)造必要條件。還要變革體制。目前閥門企業(yè)全部是民營股份制企業(yè)，經(jīng)營理念*，管理方法靈活。因此，變革體制，盡快實(shí)現(xiàn)企業(yè)股份制和管理人員的職業(yè)化勢在必行，使員工變股東，變要我干為我要干，進(jìn)一步提高員工和經(jīng)營管理人員積極性，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展。
第六.加快人才培養(yǎng)促進(jìn)行業(yè)進(jìn)步：當(dāng)前是知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代或戰(zhàn)略競爭時(shí)代，企業(yè)的競爭歸根到底是人才的競爭，以人為本，人才具有的重要性。當(dāng)前我國閥門企業(yè)中技術(shù)、管理人才比較緊缺，職工的整體素質(zhì)也較低，特別是西部工業(yè)的發(fā)展和崛起，外來人才逐步減少，因此閥門行業(yè)及其他業(yè)企中，已開始出現(xiàn)高、中、低級和普工的人才危機(jī)，引才之難，已引起主要閥門企業(yè)老總的高度重視，他們正在認(rèn)真思考如何開辟人才之路。企業(yè)從今開始，要進(jìn)一步挖掘人才的資源和潛力來開發(fā)人力資源，努力做好加強(qiáng)人才培養(yǎng)，尊重人才，吸引人才，善用人才，堅(jiān)持以人為本，采用多種方法和途徑激發(fā)腦力勞動和體力勞動者的積極性，智慧和創(chuàng)造力，為企業(yè)發(fā)展和行業(yè)進(jìn)步出力。
在發(fā)展的道路上，安全閥廠家還有很長的路要走，還需要更好的找到發(fā)展的潛力所在。更多的加大發(fā)展市場，掌握閥門行業(yè)開拓國內(nèi)外閥門市場的潛力。
而企業(yè)創(chuàng)新的核心是"技術(shù)創(chuàng)新"，一個(gè)企業(yè)有沒有生命力，首先看這個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品有沒有生命力，高科技、*的產(chǎn)品，就給企業(yè)帶來發(fā)展和效益，而落后淘汰的產(chǎn)品對企業(yè)帶來只有沒落和破產(chǎn)，上面我們已經(jīng)提到，目前大都中小企業(yè)，不想走自主創(chuàng)新，動腦筋，開發(fā)新產(chǎn)品，老是貪方便，你學(xué)我，我學(xué)你，不知道該產(chǎn)品的生命力，*等等，一哄而上，來沖擊市場，以致出現(xiàn)市場的無序競爭，搞亂市場經(jīng)濟(jì)秩序。目前閥門市場應(yīng)努力扭轉(zhuǎn)"創(chuàng)新不足，模仿有余"的不良現(xiàn)象。
目前閥門企業(yè)要堅(jiān)持創(chuàng)新，對產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，改造傳統(tǒng)產(chǎn)品，向閥門進(jìn)軍。要求上規(guī)模的企業(yè)必須帶頭向這方面努力，爭取把國內(nèi)目前三分之一向國外采購的閥門產(chǎn)品，逐步爭取過來，提升國內(nèi)閥門行業(yè)的水平和競爭力，而小型企業(yè)，一是走專業(yè)化生產(chǎn)，做好一廠一品，做精做強(qiáng)，下功夫改善管理，完善工藝工裝，提升產(chǎn)品質(zhì)量和品位及競爭力。世界上很多成功的企業(yè)都是由小到大，由弱到強(qiáng)，發(fā)展成為具有很強(qiáng)生命力的大公司大企業(yè)，無一不是以不斷創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)的，所以企業(yè)創(chuàng)新能力的強(qiáng)弱zui終將決定著企業(yè)競爭力和企業(yè)效率及效益。從而全面提升閥門行業(yè)素質(zhì)和形象。
第二，努力開拓國內(nèi)外閥門市場：企業(yè)開拓國內(nèi)外市場是一個(gè)不斷自我完善、發(fā)展的過程，實(shí)際上也是企業(yè)發(fā)展壯大的過程?，F(xiàn)階段，有關(guān)企業(yè)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況采取"兩條腿"走路的策略，重視、國內(nèi)兩個(gè)市場的開發(fā)。采用這種市場開拓戰(zhàn)略，可在一定程度上降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，循序漸進(jìn)，不斷擴(kuò)大目標(biāo)市場范圍，對企業(yè)打牢根基大有裨益。
第三，加強(qiáng)成本控制化解競爭壓力。成本控制的過程是運(yùn)用系統(tǒng)工程的原理對閥門企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中發(fā)生的各種耗費(fèi)進(jìn)行計(jì)算、調(diào)節(jié)和監(jiān)督的過程，同時(shí)也是一個(gè)發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)，挖掘內(nèi)部潛力，尋找一切可能降低成本途徑的過程。對于國內(nèi)制造企業(yè)而言，要科學(xué)地組織實(shí)施成本控制，促進(jìn)企業(yè)改善經(jīng)營管理，轉(zhuǎn)變經(jīng)營機(jī)制，全面提高企業(yè)素質(zhì)，使企業(yè)在激烈市場競爭環(huán)境下不斷發(fā)展和壯大。調(diào)整產(chǎn)能結(jié)構(gòu)，內(nèi)涵擴(kuò)張發(fā)展。
第四、加快資源有效整合轉(zhuǎn)型發(fā)展。經(jīng)過*年間良性發(fā)展，已經(jīng)為進(jìn)一步發(fā)展打下了基礎(chǔ)，因而蘊(yùn)含著閥門業(yè)實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)調(diào)整下的良性平衡優(yōu)勢。隨著市場經(jīng)濟(jì)的深入，使我國閥門行業(yè)遭遇"低、小、散"等諸多問題，產(chǎn)業(yè)發(fā)展遇到困境。一些靠低價(jià)競爭、品牌效應(yīng)又不明顯的中小企業(yè)舉步維艱，接近倒閉邊緣。天下沒有絕人之路，近幾年閥門企業(yè)意識到突破目前產(chǎn)業(yè)困境，必須加快聯(lián)合重組步伐。溫州閥門行業(yè)一些*勇敢地選擇了"聯(lián)合重組、再謀新發(fā)展"之路，已初獲成功，以此實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)、共同發(fā)展的目的，提升了企業(yè)競爭力，拓展了生存空間，也走出了新的"1＋N"的優(yōu)化組合再創(chuàng)新優(yōu)勢的新路子。
第五、更新觀念，擯棄"小富既安"的保守觀念，學(xué)習(xí)溫州人敢于冒險(xiǎn)、勇于創(chuàng)新的拼搏精神，做好企業(yè)技術(shù)改造升級工作,全面提升企業(yè)整體裝備水平。并加大投入。加大新產(chǎn)品研發(fā)的投入，尤其是加大閥門安全閥、安全閥、安全閥、減壓閥產(chǎn)品基礎(chǔ)性研究的投入，全力提高閥門產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值，為企業(yè)利潤zui大化創(chuàng)造必要條件。還要變革體制。目前閥門企業(yè)全部是民營股份制企業(yè)，經(jīng)營理念*，管理方法靈活。因此，變革體制，盡快實(shí)現(xiàn)企業(yè)股份制和管理人員的職業(yè)化勢在必行，使員工變股東，變要我干為我要干，進(jìn)一步提高員工和經(jīng)營管理人員積極性，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展。
第六.加快人才培養(yǎng)促進(jìn)行業(yè)進(jìn)步：當(dāng)前是知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代或戰(zhàn)略競爭時(shí)代，企業(yè)的競爭歸根到底是人才的競爭，以人為本，人才具有的重要性。當(dāng)前我國閥門企業(yè)中技術(shù)、管理人才比較緊缺，職工的整體素質(zhì)也較低，特別是西部工業(yè)的發(fā)展和崛起，外來人才逐步減少，因此閥門行業(yè)及其他業(yè)企中，已開始出現(xiàn)高、中、低級和普工的人才危機(jī)，引才之難，已引起主要閥門企業(yè)老總的高度重視，他們正在認(rèn)真思考如何開辟人才之路。企業(yè)從今開始，要進(jìn)一步挖掘人才的資源和潛力來開發(fā)人力資源，努力做好加強(qiáng)人才培養(yǎng)，尊重人才，吸引人才，善用人才，堅(jiān)持以人為本，采用多種方法和途徑激發(fā)腦力勞動和體力勞動者的積極性，智慧和創(chuàng)造力，為企業(yè)發(fā)展和行業(yè)進(jìn)步出力。
在發(fā)展的道路上，安全閥廠家還有很長的路要走，還需要更好的找到發(fā)展的潛力所在。更多的加大發(fā)展市場，掌握閥門行業(yè)開拓國內(nèi)外閥門市場的潛力。