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　　記者小盛：各位網(wǎng)友，各位觀眾大家好，我是中國(guó)泵閥商務(wù)網(wǎng)的記者小盛。這里是2014年第十五屆中國(guó)環(huán)博會(huì)的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，這一站我來到的是上海俠飛泵業(yè)有限公司的展臺(tái)前，坐在我身邊這位是公司的總經(jīng)理，陳黎明，陳總您好！
　　
　　陳總：你好，大家好！
　　
　　記者小盛：陳總，說起俠飛，前兩年是在外貿(mào)市場(chǎng)做得非常不錯(cuò)，但是這兩年也慢慢的往國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展，目前我聽說公司在國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)也占到了1：1的情況，就我們俠飛的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的應(yīng)用情況您能否給我們簡(jiǎn)單介紹一下？
　　
　　陳總：俠飛目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的應(yīng)用情況基本上還是以經(jīng)銷商的渠道為主。終端用戶我們現(xiàn)在就以拼區(qū)域方式給每個(gè)經(jīng)銷商去分配，是這樣子的，跟經(jīng)銷商來實(shí)現(xiàn)雙贏的模式。
　　
　　記者小盛：具體的，我們是要如何去實(shí)現(xiàn)他這種雙贏呢？
　　
　　陳總：基本上我們一個(gè)代理商價(jià)格為他們保持一個(gè)用戶的價(jià)格，就是以一種差價(jià)的形式，我們會(huì)提供一種更好的服務(wù)，讓他們得到一個(gè)更良好的用戶。
　　
　　記者小盛：陳總，您剛才說到了一點(diǎn)，我們不管是在經(jīng)銷商也好，在代理商的銷售過程中也好，我們非常注重產(chǎn)品的服務(wù)。對(duì)于我們泵閥行業(yè)來說，其實(shí)這兩年打技術(shù)戰(zhàn)也好，打價(jià)格戰(zhàn)也好，其實(shí)更多注重的是一個(gè)服務(wù)戰(zhàn)。因?yàn)閷?duì)我們廣大的用戶來說，買我們俠飛的產(chǎn)品，可能不僅僅買了一個(gè)單一的產(chǎn)品，同時(shí)享受的是與之帶來的一系列的服務(wù)。具體的，我們俠飛在售前、售中以及售后方面給了用戶一個(gè)怎樣的承諾呢？
　　
　　陳總：售前的話我們會(huì)以最好、最高品質(zhì)的產(chǎn)品給客戶。在售中我們會(huì)以經(jīng)常訪問他們這樣的一些方式，跟他們交流。在使用的過程中會(huì)出現(xiàn)一些由于使用不當(dāng)所產(chǎn)生的一些問題，所以我們要避免這些問題給大家?guī)淼慕?jīng)濟(jì)損失。在售后方面的話我們會(huì)很及時(shí)的處理好，不管是用戶的問題還是我們產(chǎn)品的問題，我們先把這個(gè)問題解決好再去談問題，是這樣子的。
　　
　　記者小盛：除此之外，中國(guó)環(huán)博會(huì)可以說是亞洲地區(qū)規(guī)模最大的一次展會(huì)，俠飛在每年的中國(guó)環(huán)博會(huì)上面也會(huì)帶來非常多新的產(chǎn)品跟我們廣大用戶見面。那您剛才也說到，我們俠飛有些產(chǎn)品和去年相比也進(jìn)行了一個(gè)升級(jí)換代，升級(jí)之后我們有著一些怎樣的優(yōu)勢(shì)？主要體現(xiàn)在哪里？
　　
　　陳總：我們現(xiàn)在針對(duì)環(huán)保市場(chǎng)主要是設(shè)計(jì)了一體式的最新的氣閥，它具有節(jié)能、耐腐蝕等優(yōu)點(diǎn)。因?yàn)樵瓉磉@個(gè)氣閥是金屬的，所以在這個(gè)環(huán)境上可能會(huì)產(chǎn)生一些腐蝕。我們現(xiàn)在是一個(gè)整體的注塑的PP，中間是全塑料的，所以空間中有一些酸堿，對(duì)他們也不影響腐蝕性。然后在空氣消耗我們比原有的產(chǎn)品上降低了20%，然后我們的性能在原有的基礎(chǔ)上提高了20%，所以這就是我們最大的優(yōu)勢(shì)。
　　
　　記者小盛：這兩款產(chǎn)品的展出我們本次環(huán)博會(huì)上得到的一個(gè)市場(chǎng)反饋情況怎么樣？
　　
　　陳總：滿意度還是蠻高的。大家都蠻認(rèn)可的。
　　
　　記者小盛：目前這兩款產(chǎn)品是否已經(jīng)投入到市場(chǎng)的應(yīng)用當(dāng)中去了呢？
　　
　　陳總：是的，我們這個(gè)產(chǎn)品投入已經(jīng)有將近1年半時(shí)間了，然后用戶的滿意度也是很高，評(píng)價(jià)都很好，我們現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品銷量也很好。
　　
　　記者小盛：陳總，有沒有一些典型的案例可以給我們分享一下？
　　
　　陳總：我們現(xiàn)在像這個(gè)產(chǎn)品在出口這一塊，他們現(xiàn)在一個(gè)訂單都是整柜的，量都很大的，所以說這個(gè)新的產(chǎn)品市場(chǎng)期望性還是蠻大的。
　　
　　記者小盛：陳總，這兩年在跟您的接觸中，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)我們俠飛的產(chǎn)品非常注重產(chǎn)品的品質(zhì)的。在每次的見面中給我們帶來產(chǎn)品的同時(shí)，也能夠給我們帶來很多的一些驚喜。面對(duì)未來的一個(gè)發(fā)展，我相信泵業(yè)行業(yè)的一個(gè)前景是非?？捎^的，您對(duì)未來的發(fā)展是否有更進(jìn)一步的目標(biāo)或者規(guī)劃呢？
　　
　　陳總：我們接下來在策劃當(dāng)中，在今年年底我們可能有更新的產(chǎn)品出來，我們已經(jīng)在策劃當(dāng)中，各方面已經(jīng)著重下手了，模具什么都已經(jīng)在開發(fā)了。
　　
　　記者小盛：我們也期待俠飛的新產(chǎn)品能夠在下一屆的展會(huì)中跟我們廣大用戶有一個(gè)見面。實(shí)現(xiàn)“美麗中國(guó)”是十二五期間乃至未來更長(zhǎng)遠(yuǎn)時(shí)間內(nèi)的一個(gè)目標(biāo)以及計(jì)劃，這對(duì)于國(guó)內(nèi)的泵業(yè)行業(yè)來說，既是一個(gè)機(jī)遇也是一個(gè)挑戰(zhàn)，注重節(jié)能環(huán)保也是國(guó)家這兩年的一個(gè)政策。在這里我們也預(yù)祝，俠飛在未來的發(fā)展過程中也能夠順應(yīng)這一號(hào)召，能夠在國(guó)家一些相關(guān)政策的支持之下給我們帶來更多更加注重節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品。也非常感謝陳總今天能夠接受我們的采訪，謝謝陳總。
　　
　　陳總：謝謝大家！

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