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內(nèi)容介紹 不要選錯了展會。不能只依據(jù)參觀者的多少來選擇展會。

    要用禮物吸引目標參觀者。有研究表明，公司在展會召開之前向參觀者發(fā)送正式的邀請函，并附上一件禮物，要比沒附禮物的公司吸引到更多的參觀者。

    標識不要太小，信息質(zhì)量要高。在你公司的展位，如果公司和產(chǎn)品的標識太小，標識中的信息不直接明了，則很難吸引到參觀者的注意力。

    要經(jīng)常同參展員工交流展覽工作情況。比如，集體討論參觀者提出的棘手問題，看看哪個員工給參觀者的講解最有效果。

    要跟進生意線索。展覽結(jié)束之后，不要被雜七雜八的事情所困擾。記住，評估和跟進那些能夠帶來生意的客戶線索，是最重要的事。

    要跟蹤投資回報率。要經(jīng)常記錄展會帶來的銷售額，從而計算出投資回報率。

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