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探營2012中國南安泵閥水暖交易會(huì)(CNPV)

標(biāo)簽：水暖,南安

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創(chuàng)建時(shí)間：2012-02-02

更新時(shí)間：2012-02-02

內(nèi)容介紹　　在農(nóng)歷佳節(jié)到來之際，位于南安侖蒼的中國水暖城熱鬧非凡。眾多商家正在積極謀劃正月初三的“南安人”大會(huì)。
　　
　　在中國水暖城的大門右側(cè)，一個(gè)新展廳正在完成后的裝修工作，幾個(gè)施工人員站在鐵架上安裝品牌的英文LOGO，地面還堆滿了裝飾配件。
　　
　　“我們今年要在水暖交易會(huì)上書寫一個(gè)壯舉。”本科電器有限公司營銷中心市場部品牌推廣科科長王靜告訴記者，本科電器在展會(huì)上有1000多平方米的展廳，新推的一系列新品將在這時(shí)閃亮登場。“本科電器此次登陸水暖盛會(huì)，將呈獻(xiàn)涵蓋電熱水器、燃?xì)鉄崴?、空氣源熱水器、壁掛爐、龍頭、花灑、五金掛件、陶瓷等一系列產(chǎn)品的科技體驗(yàn)館。”
　　
　　因?yàn)榛顒?dòng)的舉辦時(shí)間是正月初三至初五。所以，很多衛(wèi)浴企業(yè)的工作人員都必須趕在初二上班。王靜也是如此，正月初二就要開始上班。
　　
　　“我們?nèi)ツ暌矃⒓恿耍侨ツ甑囊?guī)模沒有今年這么大。”王靜說。
　　
　　而對(duì)于華盛衛(wèi)浴的吳堅(jiān)，卻可以過一個(gè)舒心的春節(jié)。
　　
　　2011年華盛衛(wèi)浴在水暖交易會(huì)上取得了非常好的成績，成為交易會(huì)上的一個(gè)焦點(diǎn)。
　　
　　“我們參加過幾屆水暖交易會(huì)，今年我們沒有參加。”吳堅(jiān)是華盛衛(wèi)浴副總裁，經(jīng)過他的辛勤耕耘，目前在全國有800多個(gè)經(jīng)銷商，2011年的整體表現(xiàn)也是穩(wěn)步增長。
　　
　　而在南安市中心，很多場合都能看到“水暖交易會(huì)”的廣告牌。
　　
　　顯然，一場非凡的聚會(huì)即將開始上演。
　　
　　政府搭臺(tái)企業(yè)唱戲
　　
　　農(nóng)歷新年，無疑是全體中國人重視的節(jié)日，常年走南闖北做生意的南安人也不例外。
　　
　　不同的是，富有生意頭腦的他們過年回家的同時(shí)也將生意帶了回來。
　　
　　這其中，有掌握著全國75%以上的市場渠道的30多萬水暖閥門供銷商，為了給他們提供一個(gè)在家門口的采購交易平臺(tái)，南安市政府從2005年起每年都在春節(jié)期間舉辦泵閥水暖交易會(huì)。
　　
　　“水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)是南安十二五規(guī)劃重要組成部分，十二五末產(chǎn)值力爭達(dá)500億元。因此，當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)非常重視水暖交易會(huì)。”華盛衛(wèi)浴副總裁吳堅(jiān)表示，企業(yè)通過這個(gè)展會(huì)起碼可以得到兩個(gè)好處：一是招商，一是宣傳。
　　
　　而本科電器有限公司這次參加展會(huì)的目的非常明顯，利用春節(jié)這三天，好好招商。
　　
　　“我們這次要大搞特搞，讓全國各地的客商認(rèn)識(shí)本科，了解本科，愛上本科，后跟本科發(fā)生關(guān)系。”王靜說。
　　
　　與本科有著相同愿望的水暖企業(yè)還不少。輝煌水暖企業(yè)旗下的歐聯(lián)就是其中之一。
　　
　　每年的交易會(huì)都是為中國泵閥、水暖行業(yè)的生產(chǎn)廠家和營銷人員搭設(shè)的經(jīng)貿(mào)洽談、商務(wù)交流的平臺(tái)，是生產(chǎn)廠家、銷售英才和消費(fèi)者增進(jìn)了解、互相借鑒、加強(qiáng)合作的橋梁紐帶。
　　
　　如今，CNPV不僅成為學(xué)習(xí)國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)、加強(qiáng)交流的寶貴場所，并且成為泵閥、水暖行業(yè)的大市場，讓全國乃至國外的商人都來到CNPV采購泵閥、水暖產(chǎn)品，使廣大泵閥、水暖企業(yè)坐享大市場帶來的便利。
　　
　　為了充分發(fā)揮南安營銷人員春節(jié)回家過年，參展效果好的優(yōu)勢(shì)，南安市政府力求把每年初的水暖交易會(huì)辦成一個(gè)南安水暖產(chǎn)業(yè)對(duì)外交流的名片，辦成南安水暖企業(yè)對(duì)外展示的窗口。因此，每年正月初三的中國(南安)泵閥水暖交易會(huì)都會(huì)贏得全國各地水暖企業(yè)的極大關(guān)注，許多企業(yè)不惜犧牲春節(jié)期間與家人團(tuán)聚的寶貴時(shí)間，千里迢迢來到南安參展參觀。
　　
　　福建南安，是民族英雄鄭成功的故鄉(xiāng)和海上絲綢之路的起點(diǎn)。
　　
　　而今天的南安，則以“中國水暖之鄉(xiāng)”而揚(yáng)名于海內(nèi)外。經(jīng)精心策劃，備受業(yè)界期待的“2012中國(南安)泵閥水暖交易會(huì)”即將在福建南安侖蒼鎮(zhèn)中國水暖城盛裝開幕。
　　
　　溝通商機(jī)無極限
　　
　　產(chǎn)業(yè)大師邁克爾·波特先生認(rèn)為，城市之間的競爭實(shí)質(zhì)是產(chǎn)業(yè)集群之間的競爭。走進(jìn)福建南安，人們會(huì)驚喜發(fā)現(xiàn)，以南安侖蒼、英都二鎮(zhèn)為中心，集生產(chǎn)、銷售、專業(yè)市場展銷、會(huì)展、信息交流與發(fā)布為一體的水暖、泵閥產(chǎn)業(yè)集群不僅業(yè)已形成，而且生機(jī)勃勃。
　　
　　作為中國制造業(yè)的一個(gè)縮影，南安的五金水暖產(chǎn)業(yè)從家庭手工作坊到現(xiàn)代化的集團(tuán)公司，再到現(xiàn)在占據(jù)整個(gè)國內(nèi)的大部分市場，銷售推動(dòng)占了很大比重。
　　
　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，以南安人為主的水暖銷售人員目前大約有30萬人，遍布全國各地。
　　
　　他們不僅僅銷售福建的水暖衛(wèi)浴產(chǎn)品，同時(shí)控制著全國水暖產(chǎn)品銷售終端。
　　
　　近年來，南安市先后出臺(tái)促進(jìn)閥門基地建設(shè)、鼓勵(lì)工業(yè)企業(yè)并購重組等政策，有效促進(jìn)了南安水暖閥門產(chǎn)業(yè)集群的形成以及企業(yè)的做大做強(qiáng)。同時(shí)，南安市通過打造恒坂閥門基地等區(qū)域性規(guī)?；a(chǎn)基地，來夯實(shí)產(chǎn)業(yè)發(fā)展載體，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚;鼓勵(lì)和引導(dǎo)水暖閥門企業(yè)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
　　
　　此外，通過舉辦一年一度的中國(南安)泵閥水暖交易會(huì)，更好地整合資本、技術(shù)、人才、信息等生產(chǎn)要素，為企業(yè)發(fā)展搭建了一個(gè)良性互動(dòng)平臺(tái)。
　　
　　據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，2009年交易會(huì)與會(huì)客商多達(dá)3萬人次以上，共有5200多名經(jīng)銷商與500多家生產(chǎn)企業(yè)達(dá)成產(chǎn)銷協(xié)議，簽訂合同總額19.28億元。2010年交易會(huì)開幕當(dāng)天，與會(huì)客商多達(dá)3萬人次以上，共有5300多名經(jīng)銷商與500多家生產(chǎn)企業(yè)達(dá)成產(chǎn)銷協(xié)議，簽訂合同總額23.8億元。2011年交易會(huì)開幕當(dāng)天，與會(huì)客商多達(dá)3.6萬人次以上，簽訂合同總額33.9億元。
　　
　　無疑，這是一場滿地都是錢的展會(huì)。
　　
　　積極備戰(zhàn)全力以赴
　　
　　在2010年成功亮劍中國水暖交易會(huì)，成為當(dāng)年展會(huì)耀眼的品牌之一后，歐聯(lián)(國際)衛(wèi)浴一路高歌猛進(jìn)，在中國市場的渠道開發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)布局、產(chǎn)品銷售及品牌傳播等方面持續(xù)升溫;2011年，歐聯(lián)以“低碳水生活”成功論劍展會(huì)，與廣大參展商一道對(duì)話行業(yè)發(fā)展，共話發(fā)展藍(lán)圖。
　　
　　而今，兩年的時(shí)間已經(jīng)過去，歐聯(lián)的發(fā)展突飛猛進(jìn)，千家網(wǎng)點(diǎn)成功鋪向全國各地。歐聯(lián)(國際)衛(wèi)浴經(jīng)銷商在總部的大力支持下，不斷推進(jìn)專業(yè)化建設(shè)、公司化管理，堅(jiān)持品牌經(jīng)營理念。在市場平淡的情況下，各地依然保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。
　　
　　2012年，歐聯(lián)第三度進(jìn)駐中國水暖交易會(huì)。
　　
　　今年的歐聯(lián)展位，將突出“共享、共贏”的主題，展會(huì)位置位于1EO1，成為本屆中國水暖交易會(huì)主入口近的展位之一，極大地方便觀展商停車與進(jìn)出。
　　
　　步入主入口紅地毯，位于左上方位置，即有大幅的歐聯(lián)戶外廣告，讓過往行人、往來車輛皆能明顯感受到氣勢(shì)逼人的品牌形象。
　　
　　產(chǎn)品品質(zhì)決定口碑，口碑是品牌的基礎(chǔ)。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初，直到選材用料到生產(chǎn)制造，本科電器在各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格把控，以達(dá)到行業(yè)內(nèi)更好品質(zhì)的產(chǎn)品生產(chǎn)理念，成就了本科衛(wèi)浴空間全系列的產(chǎn)品質(zhì)量均高于國家標(biāo)準(zhǔn)。
　　
　　對(duì)于渠道，本科合理分配利潤鏈條，遵從“分銷、代理第二、本科第三”的原則，真正實(shí)現(xiàn)廠商、代理商、分銷商成為和諧大家庭。
　　
　　記者在1月14日造訪本科電器，只見辦公大樓里面的工作人員還在馬不停蹄加班。而歐聯(lián)衛(wèi)浴同樣如此，為了迎接交易會(huì)的到來，一些高管坐鎮(zhèn)指揮展廳的建設(shè)、產(chǎn)品的擺放等細(xì)節(jié)。而在南安電視臺(tái)的工作人員更忙碌，因交易會(huì)召開在即，不少企業(yè)紛紛上門登廣告。
　　
　　每個(gè)企業(yè)都在這個(gè)時(shí)間段忙碌，每個(gè)參展商都在進(jìn)行的耕耘。他們的內(nèi)心都希望自己的品牌自己的產(chǎn)品能在正月初三拔個(gè)頭籌。