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BF35導讀：昨日，黃山良業(yè)閥門有限公司邀請商悅傳媒網絡營銷培訓師章俊，來到位于黃山市屯溪區(qū)帥鑫工業(yè)園的工廠內，為全廠15名銷售人員進行一天的網絡營銷實戰(zhàn)培訓。雖然是禮拜天，但是參加培訓的銷售人員積極性還是很高，好幾個外勤銷售人員特地從外地趕回公司，參加這次公司組織的且難得的一次專業(yè)系統(tǒng)的網絡營銷培訓。
黃山良業(yè)閥門有限公司是一家有著二十多年生產
閥門電動裝置的企業(yè)，公司由原機械部合肥通用機械研究所的工程師項美根擔任董事長。技術出身的他帶領著良業(yè)閥門公司，把一個破舊的小廠發(fā)展成如今占地16000多平米、員工100多名、年產值2500多萬元的中型企業(yè)。隨著近年來經濟危機的影響，國內很多制造業(yè)的銷售局面都有所下滑，作為良業(yè)閥門公司的領導層，項美根董事長居安思危，一方面加強企業(yè)管理、研發(fā)新產品、添加新的加工設備、改善企業(yè)員工的工作與生活環(huán)境，另一方面積極尋找新的市場銷售渠道。
早在去年6月份，項美根董事長在上海就與商悅傳媒的章俊碰過面。當時就已經了解到網絡營銷的概念和作用，并決定回黃山后考慮把網絡營銷引進企業(yè)。7月份項董就向章俊拋出橄欖枝，希望盡快安排去黃山良業(yè)公司組織培訓。好事多磨，期間項董邀約好幾次，都因為事情耽擱無法成行。直到昨天，培訓事宜才塵埃落定。
培訓理論課程與實踐相結合，通過現(xiàn)場PPT觀摩和各種網絡渠道的營銷操作，現(xiàn)場的銷售人員感受匪淺。大部分的銷售人員都感慨說，以前只聽過網上做生意，網上購物，但現(xiàn)實當中我們從沒想過像電動執(zhí)行機構這樣的產品也能通過網上賣出去，而一味地認為這種工業(yè)產品只能通過傳統(tǒng)的渠道去做?，F(xiàn)在參加了網絡營銷培訓后，才發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)營銷模式+網絡營銷模式相結合，才能充分發(fā)揮銷售渠道的杠桿作用。
培訓結束，項董召集總項小明，以及公司的銷售骨干人員，進行了人機結合的網銷練兵，另外針對良業(yè)公司目前的進行了重新規(guī)劃，重點突出公司的拳頭產品——智能型電動裝置。公司在專職和兼職做網絡營銷人員的部署上，也將作出合理的安排。
通過這次網絡營銷培訓，良業(yè)公司全體銷售部門的員工都有了一個新的認識，那就是比以往多了一種銷售渠道。以前一直認為“酒香不怕巷子深”，但實際上再好的產品如果不去做推廣，那么顧客的數(shù)量終歸還是有限的。良業(yè)公司已經擁有自主產權的*——立美克智能型電動執(zhí)行機構，就是一款高科技高性能的電動執(zhí)行器，其性能已與接軌，是ROTOK、SIPOS、EMG、SNNA等進口產品的替代品，如果借助互聯(lián)網的營銷渠道，那么了解和熟悉立美克的顧客將會更多，市場也將隨之進一步擴大。
