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       【bf35:】各位網(wǎng)友各位觀眾大家好，我是中國泵閥商務網(wǎng)的記者小盛，這里是」各位網(wǎng)友各位觀眾大家好，我是中國泵閥商務網(wǎng)的記者小盛，這里是20152015中國環(huán)博會的展會現(xiàn)場，這一戰(zhàn)我來到的是普羅名特貿(mào)易大連有限公司的展臺前，很榮幸采訪到公司的總經(jīng)理王鵬，王總您好！中國環(huán)博會的展會現(xiàn)場，這一戰(zhàn)我來到的是普羅名特貿(mào)易大連有限公司的展臺前，很榮幸采訪到公司的總經(jīng)理王鵬，王總您好！

      【王總】你好

      【bf35:】大連普羅名特其實是德國普羅名特在中國的一家全資子公司，同時也是憑借我們的實力早進入中國市場的一家企業(yè)，就公司這兩年的發(fā)展情況發(fā)展速度能和我們簡單介紹下嗎？

      【王總：】中國普羅名特是德國獨資企業(yè)，1994年就進入中國市場，應該說，在中國服務廣大客戶已經(jīng)有21個年頭了，這些年，我們每年的業(yè)務基本上保持在10%-20%的增長速度，相比于同行，這個速度不算太快也不算太慢，發(fā)展得比較穩(wěn)健，每個公司都非常重視自身的業(yè)務發(fā)展，我們也是一樣，但是更重視用戶用我們產(chǎn)品的感受，能給用戶帶來哪些具體的利益，這是我們更關(guān)注的，所以我們不會盲目追求發(fā)展速度，服務好我們的客戶這是我們發(fā)展的根本

      【bf35:】所以更多的還是會從產(chǎn)品的品質(zhì)和服務上針對中國客戶

      【王總：】說到產(chǎn)品的質(zhì)量，德國產(chǎn)品的質(zhì)量是有口皆碑的，我們更多的優(yōu)勢是體現(xiàn)在售后，不是說客戶購買我們的產(chǎn)品從使用開始，慢慢的3年、5年、8年也好，他才能真正意識到我們產(chǎn)品的質(zhì)量是過硬的，那么客戶后期使用成本是大大降低的，在售后服務這一塊，我們堅持建立屬于自己的售后服務力量，在大連呢，有我們的售后服務團隊，在大連以外呢，我們有幾個駐外辦事處，目前每個辦事處，我們都配備一個售后服務人員，我們在這方面同步非常大的

      【bf35:】可以讓中國的用戶使用起來更加的省心更加的放心

      【王總：】對，這就是我們的目的

      【bf35:】其實每一次的展會，都是為普羅名特在中國市場的開拓提供了一個非常好的平臺，在展會上，看到這邊的人氣也非常得高，你能否給我們介紹一下，此次展會帶來了哪些產(chǎn)品？

      【王總：】我們有些設備因為時間原因還沒有到，有些新產(chǎn)品還沒有發(fā)過來，但是我們已經(jīng)有些很新的產(chǎn)品了，像我們有一款計量泵，電磁計量泵，這個型號叫伽馬X，這個樣品還沒有到，全球新產(chǎn)品的正式發(fā)布要在六月份德國法蘭克福舉行的展會上，我們還有一款比較好的產(chǎn)品叫電解食鹽水，這個設備是比較龐大的，不適合搬到這里來，但是這個產(chǎn)品是非常有前途的，我們在國內(nèi)已經(jīng)有很多應用了，它大的好處就是可以大大降低用戶的使用成本，舉個簡單的例子，如果一個5萬噸水廠，如果是使用次氯酸鈉消毒劑的話，一年購買藥品的投入要80-100萬，如果用我們的設備呢，藥劑電量等加起來成本只要3-4萬元，這個產(chǎn)品是很好的，但是很遺憾產(chǎn)品尺寸比較大，不方便帶過來。

      【bf35:】那么在今后，對這兩款產(chǎn)品，中國泵閥商務網(wǎng)也會有更大的關(guān)注。據(jù)了解，貴公司近幾年在市場推廣活動方面也會參加各個地方大大小小的展會，在這些展會上面，對我們來說，大的收獲是什么？

      【王總：】通過展會，可以密切聯(lián)系客戶，了解他們的實際需求，這是我們非常關(guān)注的，另一方面，和我們的同行，也可以相互交流學習，雖然同行也是競爭對手，但我們更看重的是大家如何取長補短，共同發(fā)展，通過展會，也可以了解國內(nèi)的行業(yè)形勢，這對于我們未來的決策也是非常重要的

      【bf35:】國內(nèi)外的展會存在哪些方面的不同點呢？普羅名特在面對國內(nèi)外的不同展會是不是也會有不同的定位呢？

      【王總：】我們在國內(nèi)的業(yè)務發(fā)展呢，鎖定了一些關(guān)鍵的行業(yè)，毫無疑問，環(huán)保水處理是我們關(guān)鍵的行業(yè)之一，考慮到國內(nèi)水處理IEexpo目前是國內(nèi)好的展會。  

      【bf35:】對于水處理這個行業(yè)而言，隨著“水十條”的出臺是不是對公司的發(fā)展提出了更大的挑戰(zhàn)？

      【王總：】應該來說提供了一個非常好的發(fā)展平臺，不過挑戰(zhàn)也很大，對外資企業(yè)來說，大的挑戰(zhàn)在于，國內(nèi)很多新的投資項目往往采用的都是招投標制度，而這種招投標制度往往都是低價中標，這就意味著，產(chǎn)品想要進入市場，價格必須做到低，一方面這樣是合理的，另一方面，很多企業(yè)真正的實力并不在于你初次采購價格、銷售的價格，而在于為你客戶節(jié)省后續(xù)的使用成本，所以非常希望未來國內(nèi)客戶能更多考慮到產(chǎn)品以后的運行成本，而不僅僅考慮次的首續(xù)設備采購價格，這對于我們來說確實是個挑戰(zhàn)，當然呢，我們也盡大努力去滿足目前國內(nèi)客戶市場需求，這也是為什么我們在大連的工廠也能生產(chǎn)一些經(jīng)濟型的產(chǎn)品，去直面價格競爭吧

      【bf35:】正如王總所說，隨著這兩年中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，也有越來越多的外資企業(yè)步入到中國市場了，其實隨著中國這兩年經(jīng)濟速度的整體放緩，讓很多企業(yè)都面臨更大的壓力，更大的挑戰(zhàn)，這對于普羅名特推廣來說，大的壓力是來源于哪里？

      【王總：】就像剛才講的，大的壓力還是價格競爭，一方面，我們直面價格競爭，另一方面，我們要關(guān)注具體的客戶應用，我們關(guān)注中端、的客戶，切切實實能為他們帶來一些實際利益的事情

      【bf35:】在面對未來的發(fā)展過程中，普羅名特下一個突破口或者創(chuàng)新點在哪里？

      【王總：】會以電解食鹽水作為我們的突破口之一，因為它能真正為所有企業(yè)降低實際運行成本，這是我們一個關(guān)鍵的突破口

      【bf35:】隨著行業(yè)的快速發(fā)展，不難發(fā)現(xiàn)，每個行業(yè)每個產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段的時候就不得不面對同行之間的價格戰(zhàn)，這是企業(yè)不愿意卻不得不面對的事，良性的競爭是我們提倡的，因為這樣不僅可以促使行業(yè)的不斷發(fā)展，同時也能促進企業(yè)不斷的發(fā)展，當然我們也希望普羅名特在未來的發(fā)展中，能憑借自己的實力不斷擴大在中國市場上的影響力，發(fā)揮自己的余熱，可以在中國覆蓋更大的一個市場，后也非常感謝王總能接受中國泵閥商務網(wǎng)的采訪，謝謝您！