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對(duì)閥門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一年接收到的國(guó)際展會(huì)邀請(qǐng)不下二三十個(gè)，那么企業(yè)該如何篩選呢？

企業(yè)如果想要參加某個(gè)展會(huì)，最好提前訂展位。ite一般會(huì)花8到10個(gè)月甚至一年的時(shí)間來(lái)運(yùn)作一個(gè)展會(huì)。

根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)，ite公司崔致偉經(jīng)理認(rèn)為，一般一個(gè)企業(yè)每年選擇2到3個(gè)展會(huì)參展比較正常，當(dāng)然，這也根據(jù)企業(yè)自身的情況差異產(chǎn)生變動(dòng)。

如對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品較有信心，那么可以選擇高端的美國(guó)市場(chǎng)。美國(guó)人對(duì)品牌比較堅(jiān)持，這點(diǎn)與中東的情況不同。中東的一些采購(gòu)商，即使今天采購(gòu)了你的貨品，明天看到一個(gè)更便宜的，那么他就轉(zhuǎn)向更便宜的那家了。

一般來(lái)說(shuō)，中亞是高、中、低三類市場(chǎng)都可以做，而中東則要求貨品價(jià)格優(yōu)惠，對(duì)質(zhì)量要求不是特別高。

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，重要的是定位好自己，再選展會(huì)，而不是先選擇展會(huì)，再?zèng)Q定去還是不去。

崔致偉經(jīng)理舉例說(shuō)，曾經(jīng)有一家溫州企業(yè)，選擇了6個(gè)感興趣的展會(huì)，覺(jué)得哪個(gè)都好，哪個(gè)都可以去。后來(lái)掂量掂量，發(fā)現(xiàn)每個(gè)的費(fèi)用都不少，結(jié)果一個(gè)展會(huì)都沒(méi)有去成。因此企業(yè)選擇展會(huì)不要沖動(dòng)，要對(duì)自己有個(gè)較好的定位，再?zèng)Q定去還是不去，去哪里的問(wèn)題。比如企業(yè)決定今年主攻中亞的市場(chǎng)，那么就可以選擇土耳其、哈薩克斯坦的展會(huì)參加。

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