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來源:中國國際五金展——《科隆國際五金展》強(qiáng)力推動    www.cihs.com.cn    作者:吳立新

當(dāng)全球金融危機(jī)波及到中國的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，建筑五金業(yè)同樣未能幸免。盡快擺脫出口受阻的陣痛是眾多企業(yè)共同的心聲。

“拉動內(nèi)需”是場及時雨

建筑五金是我國的傳統(tǒng)行業(yè)，也是基礎(chǔ)行業(yè)，其特點(diǎn)是企業(yè)個體規(guī)模小、數(shù)量多、對出口的依賴性強(qiáng)。今年由于受金融危機(jī)的影響，企業(yè)外貿(mào)出口的前途暗淡。有關(guān)專家表示，建筑五金企業(yè)要想集體走出經(jīng)營的困境，只有盡快轉(zhuǎn)變營銷方式。

“內(nèi)需拉動”無疑是企業(yè)重新定位市場的及時雨。2008年11月，國務(wù)院公布了關(guān)于拉動內(nèi)需十項(xiàng)新舉措：一是加強(qiáng)建設(shè)保障性安居工程；二是加快農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；三是加快鐵路、公路和機(jī)場等重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；四是加快醫(yī)療衛(wèi)生、文化教育事業(yè)發(fā)展；五是加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境建設(shè)；六是加快自主創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整；七是加快地震災(zāi)區(qū)重建各項(xiàng)工作；八是提高城鄉(xiāng)居民收入；九是在全國所有地區(qū)，所有行業(yè)全面實(shí)施增值稅改革，鼓勵企業(yè)技術(shù)改造，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)1200億元；十是加大金融對經(jīng)濟(jì)增長的支持力度。

在這些“內(nèi)需投入”中，隨處可見市場的切入點(diǎn)。首先以“安居工程”為例，住房作為國內(nèi)居民大的消費(fèi)需求，將直接刺激和帶動建筑五金需求市場；農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)需要大量與之配套的建筑五金產(chǎn)品，企業(yè)可以增加這方面產(chǎn)品的產(chǎn)量，并著力規(guī)劃農(nóng)村市場的銷售渠道；在鐵路、公路和機(jī)場等重大基礎(chǔ)設(shè)施中，需要大量的的建筑五金產(chǎn)品，企業(yè)不但要把好質(zhì)量關(guān)，還要加大新產(chǎn)品研發(fā)力度。

另外，在十大措施中的五、六、七、九、十等5項(xiàng)也與建筑五金企業(yè)相關(guān)。對此，業(yè)內(nèi)有家給企業(yè)開出良方：在穩(wěn)修外貿(mào)市場的同時，著力開辟國內(nèi)市場。

今年參展恰逢其時

面臨出口困境和“內(nèi)需政策”的刺激，不少建筑五金企業(yè)開始考慮“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。

戰(zhàn)略易定，渠道難找，國內(nèi)市場的消費(fèi)需求畢竟有別于國外。那些以出口業(yè)務(wù)為主的企業(yè)要轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，需要重新規(guī)劃產(chǎn)品線和銷售渠道。在這種情況下，五金展會成為企業(yè)打開國內(nèi)市場的。

據(jù)’09中國國際五金展（CIHS’09）組委員會有關(guān)人士介紹，2009年報(bào)名參展的建筑五金企業(yè)明顯增多，展會為此專門設(shè)置了建筑五金專館和專區(qū)。

據(jù)了解，每年一屆的中國國際五金展（CIHS）由中國五金展品協(xié)會與德國科隆國際展覽公司聯(lián)合舉辦，是目前國內(nèi)規(guī)模大的五金展會，2009年的舉辦時間是9月16日～18日，舉辦地點(diǎn)在上海新國際博覽中心。“建筑五金館就設(shè)在E4館。” 組委會有關(guān)人士表示，目前展位已經(jīng)售出七成，招展辦公室每天接到的咨詢電話絡(luò)繹不絕。“參展的建筑五金展品非常豐富，不僅有五金門窗、家具五金、裝潢五金、釘、絲網(wǎng)、閥門、緊固件、建筑基礎(chǔ)材料，還包括墻面工具、墻紙、DIY產(chǎn)品等等。目前已有俄羅斯、阿聯(lián)酋、德國、美國、印尼5個國家的采購組織確定組團(tuán)前來參觀。”

展會不僅是商品展示的窗口，更是交流的與合作的平臺。一些出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)必然會走代理之路，在CIHS人潮如流的觀眾中，不僅有大量的常年采購商，而且分銷商與代理商云集，“這里充滿了交易的機(jī)會。”該組委會人士由衷地說，“尤其對那些出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)來說，今年參展恰逢其時。”