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來(lái)源:中國(guó)國(guó)際五金展——《科隆國(guó)際五金展》強(qiáng)力推動(dòng)    www.cihs.com.cn    作者:吳立新

中國(guó)已成為世界大的鎖具生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)——這是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。目前，國(guó)內(nèi)鎖具行業(yè)的年銷售額已達(dá)400億元以上，產(chǎn)能超過(guò)20億套，年出口額超過(guò)100億元。據(jù)有關(guān)專家預(yù)測(cè)，未來(lái)我國(guó)鎖具市場(chǎng)仍將以每年20%以上的速度增長(zhǎng)。然而遺憾的是，中國(guó)是鎖具大國(guó)，但不是鎖具強(qiáng)國(guó)，那些昂貴的“洋”鎖大多產(chǎn)自歐洲、美國(guó)和日本。

產(chǎn)品漸成主流

了解鎖具的好去處無(wú)疑是鎖具展覽會(huì)。每年一屆的中國(guó)國(guó)際五金展——《科隆國(guó)際五金展》強(qiáng)力推動(dòng)是國(guó)內(nèi)鎖具企業(yè)參展多，辦展經(jīng)驗(yàn)為豐富的展會(huì)之一。尤其在今年，展會(huì)專門(mén)設(shè)置了鎖具展館和展區(qū)。據(jù)組委會(huì)有關(guān)人員介紹，今年展會(huì)的舉辦時(shí)間是9月16日～18日，舉辦地點(diǎn)在上海新國(guó)際博覽中心，目前鎖具展區(qū)的企業(yè)參展熱情高漲。從企業(yè)的報(bào)名表中，可見(jiàn)琳瑯滿目的鎖具展品：各種門(mén)鎖、防盜鎖、密碼鎖、磁力鎖、箱包鎖、家具鎖、掛鎖、制鎖設(shè)備、各類門(mén)禁等機(jī)械鎖，以及感應(yīng)鎖、指紋鎖、數(shù)碼鎖、音控鎖、磁卡鎖、電磁鎖、陰極鎖、陽(yáng)極鎖等各種電子智能鎖。

“目前，國(guó)內(nèi)鎖具市場(chǎng)以生產(chǎn)中低檔的鎖具產(chǎn)品為主。由于鎖具行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，入行門(mén)檻低，專業(yè)化程度不高，產(chǎn)品種類非常。”該組委會(huì)人員說(shuō)。

國(guó)內(nèi)低端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)早已白熱化，去年年底，在中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)年會(huì)上，一位鎖具生產(chǎn)商曾憂心忡忡地對(duì)筆者說(shuō)：“由于原材料價(jià)格上升，勞動(dòng)力成本增加，以及越來(lái)越多的新技術(shù)新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，讓我們的日子越來(lái)越難過(guò)，都不敢想明天會(huì)怎樣。”

還有那些謀劃著“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的企業(yè)，遭金融危機(jī)重創(chuàng)后，本想搭乘內(nèi)需的快車(chē)將生意做到家門(mén)口，卻發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)引以為傲的經(jīng)營(yíng)之道在國(guó)內(nèi)并無(wú)優(yōu)勢(shì)。畢竟走的都是低端路線，那些早已在內(nèi)銷市場(chǎng)開(kāi)疆拓土的先輩們尚且筋疲力盡，更何況他們這些后來(lái)者，想突現(xiàn)疆域的輪廓，談何容易？

山窮水盡后，自然得尋一條柳暗花明之路。轉(zhuǎn)瞬回眸，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的風(fēng)景尚好，巨大的空間，豐厚的利潤(rùn)，無(wú)限的遐想中隱現(xiàn)誘人的蛋糕。

“其實(shí)，鎖具行業(yè)新一輪的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)拉開(kāi)帷幕，技術(shù)含量高的產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)明顯。”一位展商說(shuō)，“近年來(lái)，隨著住宅、汽車(chē)、中辦公樓及酒店等支柱型產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展以及國(guó)防、公安、金融等系統(tǒng)對(duì)高防范性鎖具產(chǎn)品的需求日益增加。因?yàn)殒i具科技含量高、更加突出人性化、個(gè)性化的特點(diǎn)，所以產(chǎn)品利潤(rùn)也比較高。加上鎖具產(chǎn)品換代速度加快，鎖具將逐漸成為鎖具市場(chǎng)的主流。”  

技術(shù)創(chuàng)新的障礙在哪兒

市場(chǎng)的蛋糕固然誘人，但并非觸手可及，需要用的技術(shù)做材料，用的手段來(lái)烘烤。

在那次年會(huì)上，筆者曾問(wèn)及若干做內(nèi)銷的鎖具企業(yè)，為何不走技術(shù)創(chuàng)新之路？得到的回答竟然是，不創(chuàng)新還可能維持，創(chuàng)新的話有可能一下子就死掉了。

這是一部分中小鎖具企業(yè)的心聲。這意味著，要?jiǎng)?chuàng)新就要有付出，因?yàn)樵诰薮蟮氖袌?chǎng)和豐厚的利潤(rùn)背后，還有一樣看不見(jiàn)的東西，叫成本。

高昂的創(chuàng)新成本讓眾多中小企業(yè)望而卻步。然而，既然問(wèn)題已經(jīng)存在，總要有解決的辦法。中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表示，國(guó)家鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新，同樣鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，比如鼓勵(lì)具備一定基礎(chǔ)和規(guī)模的企業(yè)吸引外資、加速技術(shù)引進(jìn)和技術(shù)改造；幫助中小企業(yè)融資，鼓勵(lì)中小企業(yè)資產(chǎn)重組和兼并，逐步組建大型企業(yè)集團(tuán)，以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，增加企業(yè)實(shí)力；培養(yǎng)擁有自主品牌的龍頭企業(yè)產(chǎn)品，從而帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展。 

對(duì)于那些有了一定實(shí)力，將目光鎖定內(nèi)需市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先需要轉(zhuǎn)變的是觀念。國(guó)內(nèi)的鎖具市場(chǎng)早已脫離了“鐵將軍”時(shí)代，對(duì)新技術(shù)、新工藝的需求與日俱增。鎖具的使用方式日新月異，人們追求的不再僅僅是它的安全性，還融入了時(shí)尚、美觀、先進(jìn)性等諸多元素。

據(jù)鎖業(yè)專家統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)鎖具銷售量每年約在22億把以上。僅以指紋鎖為例，據(jù)估算，包括金融、軍警、辦公在內(nèi)的商用市場(chǎng)每年有約500萬(wàn)套的市場(chǎng)需求，而民用市場(chǎng)的需求量也在大幅增加。從機(jī)械鎖到電子鎖，中國(guó)鎖具行業(yè)在經(jīng)歷著跨越式的發(fā)展。

一位鎖具設(shè)計(jì)師說(shuō)，新技術(shù)的興起，正在推動(dòng)鎖具行業(yè)的技術(shù)革新，這就要求鎖具廠家緊跟市場(chǎng)需求，樹(shù)立先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念。比如目前流行的先進(jìn)的指紋鎖，是拋棄了以前電子鎖的“密碼”和“智能卡”，使用人體與生俱來(lái)的生物特征——指紋，在滿足人們對(duì)安全訴求的同時(shí)，使人們遠(yuǎn)離“記憶密碼的煩惱”和“攜帶卡片又怕丟”的擔(dān)心，真正做到了“既安全又便捷”。

“要實(shí)現(xiàn)這種‘既安全又便捷’的目的，在產(chǎn)品總體設(shè)計(jì)上需要考慮的因素有很多。”該設(shè)計(jì)師說(shuō)，“比如，在‘安全性’上，不僅要考慮防破壞性開(kāi)鎖，還要兼顧防技術(shù)性開(kāi)鎖；第二，要考慮重碼率，或者叫密鑰量；第三，選用的指紋識(shí)別和指紋采集器件的性能直接影響著指紋鎖的安全性和易用性，誤識(shí)的情況機(jī)率要遠(yuǎn)小于密碼和機(jī)械鑰匙；第四，是否增加了較多成本。”

當(dāng)企業(yè)將產(chǎn)品從一種技術(shù)升級(jí)到另一種技術(shù)時(shí)，必將為這種升級(jí)支付一定的成本。然而，工欲善其事，必先利其器，要想掌握未來(lái)的市場(chǎng)，只有先行投入、練好內(nèi)功，爭(zhēng)取在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占有主動(dòng)權(quán)。

內(nèi)需拉動(dòng)讓商機(jī)顯現(xiàn)

2008年11月，由溫家寶總理主持召開(kāi)的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議確定了當(dāng)前進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的十項(xiàng)措施，落實(shí)這些措施的投資額到2010年底約需4萬(wàn)億元人民幣。

“投資拉動(dòng)”自然是擴(kuò)大內(nèi)需的主要手段，而其向民生方面的傾斜，讓鎖具行業(yè)看到了商機(jī)和希望。十項(xiàng)措施中至少有五項(xiàng)以上與民生問(wèn)題密切相關(guān)、與欠發(fā)達(dá)地區(qū)或低收入人群有關(guān)，比如加快建設(shè)保障性安居工程；加快農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、加大扶貧開(kāi)發(fā)力度等。

中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)張東立在“中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)未來(lái)五年發(fā)展工作思路”報(bào)告中指出，首先要分解五金制品行業(yè)的十大類產(chǎn)品在十項(xiàng)擴(kuò)大內(nèi)需措施中的位置，對(duì)號(hào)入座才能做到有的放矢。針對(duì)加快建設(shè)保障性安居工程，抓好與廉租房建設(shè)有關(guān)的廚衛(wèi)產(chǎn)品的配套；抓好與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)有關(guān)的建筑五金產(chǎn)品的質(zhì)量和新產(chǎn)品研發(fā)力度；在加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境建設(shè)中貫徹好減排、節(jié)能的產(chǎn)業(yè)政策，繼續(xù)引導(dǎo)行業(yè)做好污水處理和節(jié)水、節(jié)能產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)；引導(dǎo)企業(yè)在滿足大、中城市市場(chǎng)需求的同時(shí)，大力開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，把可利用的國(guó)家政策用足用活。十項(xiàng)擴(kuò)大內(nèi)需措施中的第六條，再次明確了加快自主創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整，支持高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)和產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步。

擴(kuò)大內(nèi)需措施的出臺(tái)至少緩解了金融危機(jī)造成的部分壓力，內(nèi)銷的逐步上升正補(bǔ)充著外銷的明顯縮減。目前內(nèi)銷市場(chǎng)的具體表現(xiàn)為，家居裝潢增多，門(mén)鎖、執(zhí)手鎖、防盜鎖及合頁(yè)、門(mén)吸等產(chǎn)品走勢(shì)較好，成交量較大；鏈條鎖、摩托車(chē)掛鎖及碟鎖等產(chǎn)品的銷量也有所回升。 

    另外，隨著內(nèi)需資金的逐步到位，一些大的建筑設(shè)施的逐步誕生，以及這些設(shè)施對(duì)安防設(shè)備的安全性、可靠性、便捷性要求的增強(qiáng)，鎖具的市場(chǎng)需求也會(huì)進(jìn)一步增加。