引誘：營銷的小手腕
2009-09-25 來源：
美國人約翰居住在美麗的密歇根湖邊，駕船游湖是他的愛好。每到周末，他都會把自己的那條船用吉普車?yán)胶?。春秋釣魚，夏季兜風(fēng)，其樂無窮。后來，約翰全家搬到了印第安納州，船和車斗就被閑置在新家的倉庫里。
不久，約翰便琢磨著把它們處理掉，因?yàn)榇蛙嚩诽嫉胤?，而且用處不大。根?jù)出廠年份和保養(yǎng)程度，這兩樣?xùn)|西大概值2000美元，于是約翰在報紙上登了一則廣告：“2米長的金屬機(jī)動船加拖船車斗共售2000美元。”但廣告一連登了幾周，都無人問津。約翰準(zhǔn)備重登廣告，降價處理，哪怕只賣幾百美元，也總比讓它們生銹爛掉強(qiáng)。
這事被約翰的鄰居霍爾聽到了，他對約翰說：“我看過你的船、車斗和廣告，沒人買不是因?yàn)橐獌r高，而是因?yàn)槟悴粫其N。交給我來處理，保證不少于2000美元。”
霍爾退休前，是通用汽車公司的地區(qū)銷售經(jīng)理。雖然賣東西是霍爾的老本行，但約翰還是懷疑他是否有高招。沒想到不到三天時間，霍爾就把出售船和車斗的錢送給了約翰，共計2480美元。
約翰佩服得五體投地，問道：“您是怎么賣出去的？”
霍爾兩手一攤，得意地說：“很簡單，我先把發(fā)動機(jī)從船上拆下來，然后在報上重新登了一則廣告‘保養(yǎng)良好的拖船車斗僅售1500美元，另外免費(fèi)贈送一條2米長的金屬船。’結(jié)果，第二天就有人來購買。成交后，我又問他是否打算給船裝上發(fā)動機(jī)，他說想裝一臺。我就說，在我的車庫里還有臺發(fā)動機(jī)，配這艘船正好，1000美元你買不買？于是，他把發(fā)動機(jī)也買了下來。去掉廣告費(fèi)20美元，相當(dāng)于賣了2480美元。”
約翰聽得目瞪口呆，他問霍爾：“那個人購買船和車斗干什么？”
霍爾回答：“我也不清楚，只聽那個人說了句‘免費(fèi)贈送一條金屬船的誘惑實(shí)在太大了’。不管他用來干什么，反正他買這些東西是心甘情愿的。”
版權(quán)與免責(zé)聲明：
①凡本網(wǎng)注明"來源：泵閥商務(wù)網(wǎng)"的所有作品，版權(quán)均屬于泵閥商務(wù)網(wǎng)，轉(zhuǎn)載請必須注明泵閥商務(wù)網(wǎng)，。違反者本網(wǎng)將追究相關(guān)法律責(zé)任。
②本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源的作品，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性，不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。其他媒體、網(wǎng)站或個人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時，必須保留本網(wǎng)注明的作品來源，并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。
③如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題，請?jiān)谧髌钒l(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系，否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。
編輯部：
