凱喜姆科技集團--閥門產(chǎn)業(yè)的*
bf35導讀:國閥門行業(yè)有一家骨干企業(yè),也是龍灣閥門,他就是凱喜姆科技集團,近日筆者來到地處上海嘉定出口加工區(qū)朱橋的上海美科閥門有限公司,拜訪了該集團總裁章成忠,讓我們了解到,凱喜姆科技集團實施科技創(chuàng)新,在做大做強做優(yōu)取得了可喜的進步,近幾年踏上了快速發(fā)展的軌道,目前先后擁有溫州龍灣(凱喜姆科技集團)和上海(上海美科閥門有限公司)兩大閥門產(chǎn)品制造基地,已發(fā)展成為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的無區(qū)域行業(yè)集團;zui近又在溫州濱海工業(yè)園區(qū)新建占地140畝地規(guī)模型閥門產(chǎn)品制造基地,將主打閥門產(chǎn)品。他們新組建的凱喜姆科技集團也將正式運作,聯(lián)合主打核電、石化等閥門產(chǎn)品,以實力占據(jù)更多的市場領域。
凱喜姆科技集團從起家發(fā)展至今也只有18年間,伴隨時代發(fā)展浪潮從小到大,從弱到強,從一家小廠到現(xiàn)在頗具規(guī)模集團型企業(yè),并強勁傳奇般發(fā)展壯大,其發(fā)展成長事跡也耐人尋味,于此我們與主人章成忠和公司有關負責人以及在企業(yè)中深入了解,這些可貴的事跡讓我們一起來共享。
堅強發(fā)展一路高進
這位在1961年出生今年近50歲,現(xiàn)任凱喜姆科技集團總裁,兼任上海美科閥門有限公司董事總章成忠,是在黨的十一屆三中全會精神的感召下,于1983年開始創(chuàng)辦凱喜姆科技集團,開始了涉足閥門行業(yè)的生涯,1995年注冊為浙江凱喜姆閥門有限公司,1999年經(jīng)國家批準為無區(qū)域性企業(yè),正式更名為“凱喜姆閥門有限公司”,是國家重點*企業(yè),國家火炬計劃項目實施單位。章成忠一直擔任凱喜姆閥門的董事長,2003年開始兼任總。在他的努力下,在創(chuàng)業(yè)路上從不低頭,因為有一種民族氣概和民族精神在支撐著他們,激勵著他們,讓他們在國內同行業(yè)中不屈不撓扛起“振興閥門民族品牌”的重擔,并朝著市場的一路進發(fā)前進。
凱喜姆科技集團閥門制造的閥門產(chǎn)品展示
凱喜姆科技集團早在1993年打開了閥門產(chǎn)品出口的,產(chǎn)品主要出口到中東、美國、德國、日本、印尼、新加坡、韓國、中國臺灣等20多個國家和地區(qū)。并相繼為國內服務于石油、化工、電站、化肥、冶金、核電、國防、制藥等頷域。90年代,在溫州龍灣同行業(yè)獲ISO9001質量保證體系證書,相繼取得DNV、API、CE的認證及國家安全注冊認證。2006年又在全國同行業(yè)中獲得阿曼石油開發(fā)有限公司認證書,2009年銷售總額達到2.5億元,總產(chǎn)值達2。8億元。
凱喜姆科技集團公司先后被評為國家重點*企業(yè)、*產(chǎn)品、國家火炬計劃實施單位、省*企業(yè)、省產(chǎn)品、省著名商標、省商號、溫州市AA*資信企業(yè)等一系列資質榮譽。章總也相繼獲得龍灣區(qū)飛龍獎、龍灣區(qū)青年獎,2005年被評為省關愛員工企業(yè)家,2006年被市評為創(chuàng)業(yè)企業(yè)家等光榮稱號。
凱喜姆集團自1983年創(chuàng)建以來,在章總的帶領下,堅持科學發(fā)展不動搖,著力推進科技創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、發(fā)展模式創(chuàng)新,并引進*設備,使產(chǎn)品質量闊步走向化,從單一的生產(chǎn)通用閥門的家庭作坊式小企業(yè),到現(xiàn)有集團式大企業(yè)、員工800多人,擁有通用閥門、特種閥門、美標閥門三大基地,成為浙江省龍灣閥門骨干企業(yè)。目前是龍灣區(qū)閥門行業(yè)協(xié)會會長單位,章總又被新當選為龍灣區(qū)閥門行業(yè)協(xié)會會長、中國閥協(xié)常務理事。
艱苦創(chuàng)業(yè)搏擊浪潮
十一屆三中全會后,剛滿19歲的凱喜姆科技集團創(chuàng)始人章成忠總在黨的富民政策感召下,擺脫了生產(chǎn)日出而作,日落而息的束縛,跳槽合伙辦起了涂頭漁業(yè),在風浪中摸爬滾打了3年多,磨練出了他與大風大浪搏斗的本領,磨練了堅強的性格,遠見和膽識。1983年,私營企業(yè)已經(jīng)在溫州萌芽,特別是閥門工業(yè)在溫州開花而結了果。章成忠總毅然放棄了漁業(yè)開始闖蕩江湖。拿出2萬多元全部積蓄,帶領兩個弟弟創(chuàng)辦了凱喜姆閥門廠,在當時的經(jīng)濟大潮中,起步是艱難的,他以頑強的意志與風浪搏擊。在大海中求生存,在風頭上找時機。功夫不負有心人,企業(yè)發(fā)展一路高進,90年代初期,年產(chǎn)值已達2000萬元,固定資產(chǎn)1000多萬元,當時發(fā)展速度就屬于鳳毛麟角。
1992年,改革開放的浪潮,掀起了市場經(jīng)濟的擴張發(fā)展大潮,凱喜姆與全國民營企業(yè)一樣,面臨著由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟跨越的鴻溝,如何架起這座跨越的橋梁,實現(xiàn)自已的夙愿,章成忠開始審視自已,找準自己的發(fā)展定位,zui后定位是“擴大再生產(chǎn)”。并制訂一整套品牌實施戰(zhàn)略,即規(guī)模一質量一品牌的發(fā)展的模式。在黨的政策引導下,1993年果斷投資3500萬元,征地27畝,興建新的廠房,新廠房建筑面積10400平方,并購買了*的設備,使企業(yè)上了閥門專業(yè)生產(chǎn)規(guī)模經(jīng)營之路,也標志著凱喜姆企業(yè)又走上了一個新的發(fā)展臺階。
培育品牌打造優(yōu)勢
品牌標志著品質。90年代,凱喜姆公司開始實施品牌戰(zhàn)略發(fā)展之路,在章成忠總的帶領下,經(jīng)過不懈努力,以的品質贏得了市場聲譽,贏得了競爭力。1996年是凱喜姆進入快速發(fā)展階段,生產(chǎn)制造上了規(guī)模,市場覆蓋率在中石化企業(yè)達90%以上,為國家石化重要工程提供了大批高參數(shù)、復雜工況的閥門和*工業(yè)國家標準閥門。如API、ANSZ、BS、DIN、JIS、NF等標準的閥門。因此取得眾多國家公司在國內承建的重大石化項目閥門產(chǎn)品訂單。并取得了國家進出口企業(yè)資格證書、KCM中壓閥門為*產(chǎn)品,浙江省著名商標。2001年被浙江省命名為高科技技術企業(yè)。2004年國科火字{2004}47號,命名為國家火炬重點*企業(yè)。
凱喜姆科技集團閥門各項榮譽證書
我國也是終端閥門使用大戶,而及高參數(shù)閥門一直依賴進口,同時國內是低水平的競爭。1995年以來,特別是2004年以后,章成忠總瞄準了閥門國產(chǎn)化這個市場的空間,圍繞“競爭優(yōu)勢”理念,把*制造技術作為制高點,帶領公司技術人員開發(fā)了多種有科技含量的新閥門產(chǎn)品,達到了以國代進重大閥門裝備國產(chǎn)化的目的,主要是符合API標準的閘閥、截止閥、球閥,CLASS150——2500LB,NPS1/2″~60″,主體材料為ASTM標準,A182、A216、A217、A351、A352、A110Y20、MONEI等,這些閥門產(chǎn)品主要用于國家重點工程項目。不僅滿足國內重要工程裝備的國產(chǎn)化的需要,且每年出口穩(wěn)定3400~500萬美元,2009年外貿(mào)出口達1100萬美元,年外貿(mào)出口額占總收入50%以上,達到8500萬元人民幣。
近年來,隨著技術更新的加快,凱喜姆閥門本著“生產(chǎn)一代、試制一代、研發(fā)一代”的新產(chǎn)品開發(fā)方針,采取加大研發(fā)投入、與院校聯(lián)合研發(fā)模式、調整產(chǎn)品結構、走科技創(chuàng)新等多種方式,新產(chǎn)品的開發(fā)取得了豐碩的成果。除常規(guī)產(chǎn)品繼續(xù)占領市場以外,其新產(chǎn)品、新技術也獲得了市場的廣泛贊譽,也為企業(yè)帶來了良好的經(jīng)濟效益。
“用精品換取客戶放心”的理念,始終把產(chǎn)品質量視為企業(yè)生存與發(fā)展的根本。公司大力投入硬件設施,現(xiàn)已擁有行業(yè)內的制造裝備,憑借在高溫高壓閥門和特種閥門等產(chǎn)品上取得的出色業(yè)績,凱喜姆閥門順利取得了國家*企業(yè)證書。此外,公司擁有浙江省省級企業(yè)技術中心、浙江省產(chǎn)品等多項榮譽稱號。在競爭異常激烈的今天,凱喜姆閥門堅定地擎起了民族閥門工業(yè)產(chǎn)業(yè)的大旗,站在了與*閥門制造企業(yè)同樣的高度上。
技術改造科技創(chuàng)新
一個企業(yè)在未來能否成功,要看有沒有一個合作的團隊。企業(yè)要想在市場上擁有“話語權”,必須有人才的保證,有人才的儲備,才能發(fā)展。章成忠總談及未來閥門行業(yè)的發(fā)展,他顯得信心十足。他表示,目前已在爭取取得進軍核一、二級的資質,并率領溫州閥門挺進核電市場,占領市場,主導閥門產(chǎn)業(yè)發(fā)展潮流。
新世紀,我國加入世貿(mào)WTO組織后,章成忠總又帶領公司員工致力于接軌,為了打造與接軌能力,積極進行技術改造,淘汰落后技術設備。先后投入100萬元,引進英國KVC(UK)有限公司CLASS150——1500LB,NOS2″~24″三片固定式球閥改造技術;又先后投入1200萬元,進行生產(chǎn)裝備技術改造。目前公司生產(chǎn)工藝*,生產(chǎn)檢測和試驗設備完善,擁有數(shù)控機床、大型立式車床及其它銑床、刨床、磨床、鉆床、鏟床等300余臺。建立了完善的計量檢測體系,充分發(fā)揮計量在提高質量,降低消耗,增加效益的作用。具有射線探傷、超聲波探傷、著色探傷、硬度實驗、物理拉伸實驗、低溫沖擊實驗、深冷處理直讀光譜分析儀、理化實驗設備等*的檢測設備。液、氣壓試驗設備12套?,F(xiàn)在,閥門的制造和內在質量的控制、測試手段均屬國內水平。
創(chuàng)新是一個民族的靈魂,國家興旺發(fā)達發(fā)達的不竭動力。章總遵循“科技是*生產(chǎn)力”,大力開展科技創(chuàng)新,他們綜合考慮技術、價格、安全、節(jié)能等方面的因素,通過與客戶的真誠溝通,判別客戶的實際需求,為客戶提供zui適宜的產(chǎn)品解決方案,zui終贏得了客戶信任。公司先后成功開發(fā)可蒙乃爾閥門、環(huán)保取樣閥門、溫控緊急切斷閥、超級硬密封球閥、提升式旋塞等閥門新產(chǎn)品。在研產(chǎn)品有:核電閥門、臨氫操作閥等。其中蒙乃爾閥門屬于國家*產(chǎn)品,國家火炬計劃項目,是當今世界石化行業(yè)烷基化工程氫氟酸介質*耐強堿的閥門;高溫緊急切斷閥是高科技的機電一體化的新產(chǎn)品,在管道火災能自動報警,此新品*;超級硬密封球閥榮獲第51屆世界尤里金獎,諸產(chǎn)品均屬市場的高參數(shù)的新產(chǎn)品,緩解了我國高科技閥門一直依賴進口的局面。同時有相當部分出口歐美國家,與進口同類產(chǎn)品相比,具有較高的市場競爭力?,F(xiàn)在,凱喜姆閥門以國內外市場為依托,以國家產(chǎn)業(yè)政策為前提,以行業(yè)未來發(fā)展趨勢為指導,以客戶價值的zui大化為理念,研發(fā)符合客戶需求的新產(chǎn)品和新技術。
信息管理廣招賢才
章成忠總常說,未來的競爭是化的競爭,是速度與效益的競爭,嚴格而科學的管理是公司永恒的主題。凱喜姆公司自20世紀90年代即建立了企業(yè)主干網(wǎng)生產(chǎn)遠程視頻、監(jiān)控系統(tǒng),質量管理體系,辦公自動化(ERP)系統(tǒng)等,為企業(yè)參與競爭提供了良好平臺。2000年后,為了適應國內外客戶滿意度、營銷理念的新要求,又借助現(xiàn)代化信息技術,把*的管理思想和方法引入管理流程,集技術管理、質量管理、銷售管理、生產(chǎn)管理、財務管理、統(tǒng)計管理為一體,提高企業(yè)的整體運作,分步達到供應鏈管理。
現(xiàn)在,集團有一整套現(xiàn)代管理制度,有一支閥門行業(yè)中*的科研隊伍,專業(yè)配套齊全,老、中、青優(yōu)勢互補技術力量。其中從事閥門產(chǎn)品開發(fā)設計十年,經(jīng)驗豐富的專家型老教授高工多人;有深厚技術功底,思想開拓的中堅力量中年科技人才,職稱18人:有工程師、技師、蓄勢待發(fā),畢業(yè)不久的大專以上學歷的科技人員60多名,公司內自已的核心技術與知識產(chǎn)權?,F(xiàn)在,國內加強與大專院所、高等學府合作,提高了開發(fā)成果轉化的效率,上與新加波聯(lián)邦貿(mào)易公司(DEDERAL)有了合作意向,以引進產(chǎn)品技術為契機。逐漸達到全面合作,將企業(yè)的產(chǎn)品推向一個新的高度。
客戶至上再鑄輝煌
為了實現(xiàn)閥門制造技術含量檔次化的競爭,凱喜姆科技集團提出“*質量”這一概念,即以性能、壽命、美觀等方面為生產(chǎn)指標。同時建立了一套的跟蹤服務系統(tǒng),在全國設立了28個服務站,實行全程現(xiàn)場跟蹤服務。售前可為客戶提供技術指導:售中及時配貨、托運,保障顧客需要:售后及時調查客戶滿度,堅持三個負責:對技術負責、對客戶負責和對自已負責。贏得了更大的客戶占有率,從而擴大*。
作為內外銷售同步發(fā)展的凱喜姆閥門集團。和其他企業(yè)一樣,去年外貿(mào)出口有所下滑,今年他們抓住外貿(mào)回升的良好趨勢,適當調整產(chǎn)品結構。但他們仍實施立足內銷為主,帶動外貿(mào)并肩發(fā)展。
一些企業(yè)不缺技術,一些企業(yè)也不缺服務,但凱喜姆閥門卻能將兩者地融合,使其成為的核心競爭力,成為凱喜姆科技集團閥門贏得客戶尊重的法寶與保持企業(yè)活力的軟實力。從而創(chuàng)造出了“*技術+服務=客戶滿意”的發(fā)展思路。
凱喜姆閥門有限公司已是溫州閥門當之無愧的之一,章成忠總但沒有沾沾自喜,把過去的成績當成可持續(xù)發(fā)展的資本和基石,與高校合作制定了長期發(fā)展的規(guī)劃,為凱喜姆科技集團未來的發(fā)展描繪了一幅宏偉的藍圖。已在上海征地58500平方火米,建筑面積35800平方米。建立了研發(fā)中心,專門從事高科技產(chǎn)品的開發(fā),可接受全國的高性能閥門測試及成果轉化,并可將成果向下游轉產(chǎn),帶動周邊地區(qū)閥門技術進步及配套行業(yè)的進步和發(fā)展??v觀目前的新興能源中,核電是目前*可以規(guī)?;那鍧嵞茉矗磥砗穗娬镜慕ㄔO將作為中國能源建設的重要部門,核電站所特需的高性能閥門,又占整個電站建設的相當大的比例。目前這些閥門主要依賴進口,核電閥門國產(chǎn)化已是必然趨勢。公司經(jīng)國家批準投資1100萬元分二期進行技改發(fā)展。一期、二期主要為開發(fā)、調研、軟件購置、外協(xié)試驗、生產(chǎn)制造建設,購關鍵件、核心件、數(shù)控加工設備與測試手段,目標將躋身于品牌行列。
正如集團董事長章成忠說:“凱喜姆科技集團的跨越式發(fā)展既有溫州企業(yè)家敢為人先、追求的創(chuàng)業(yè)精神的內力驅動,更重要的是以科學發(fā)展觀為指導,把發(fā)展作為*要務這種外在推動,始終做精做專主業(yè)不動搖,才使企業(yè)形成了持續(xù)發(fā)展的強大生命力”。
我們有理由相信,凱喜姆科技集團閥門這樣一個真誠的、負責的、*的閥門企業(yè)必將為我國閥門產(chǎn)業(yè)的發(fā)展寫下濃墨重彩的一筆。
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