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在我國閥門行業(yè)有一家專業(yè)生產(chǎn)制造鐵制閥門、也是國內(nèi)大低壓閥門的規(guī)模型企業(yè)，他就是青島偉隆閥門有限公司，他們從組建時依托高標準、高品質(zhì)，立足閥門產(chǎn)品，并主打國際市場，成為國際市場的一個聲譽的閥門品牌，在做好做足國際市場同時，從去年起又在努力開拓國內(nèi)閥門市場領(lǐng)域，爭取占領(lǐng)更多國內(nèi)市場的份額，使偉隆的閥門產(chǎn)品形成國內(nèi)外兩個大市場，并做大做強閥門產(chǎn)業(yè)。 
     3月下旬筆者趁在杭州參加中國閥協(xié)舉行會員大會之機，有幸面對面采訪了偉隆閥門總經(jīng)理范慶偉，范總談?wù)勂髽I(yè)發(fā)展的概貌時如數(shù)家珍，他說：企業(yè)也是白手起家，從零開始，至今也僅僅十多年時間，如今已快速發(fā)展，成為閥門行業(yè)一家骨干企業(yè)。偉隆閥門10多年快速發(fā)展，主要得益于國家良好發(fā)展機遇，堅持打造品質(zhì)觀念，堅持自主創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略，以品質(zhì)贏得國際良好的口碑。偉隆閥門生產(chǎn)的鐵制閥門全部銷往國際市場，進入國際眾多終端大客戶，成為國際市場一塊響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲?008年外銷達3億多元，2009年也達2。6億元。他們又在依托強勢品牌，努力開拓國內(nèi)市場，做足國內(nèi)的市場的份額。
偉隆閥門 打造國際產(chǎn)品品牌
     我們了解到，曾在江蘇工學(xué)院畢業(yè)青島偉隆閥門有限公司總經(jīng)理范慶偉，他讀的是機械制造專業(yè)，1975年畢業(yè)后進入企業(yè)工作，后轉(zhuǎn)入外貿(mào)公司工作，為他創(chuàng)業(yè)積累了豐富經(jīng)驗，1992 年組建偉隆閥門公司，起家時可謂是白手起家，從零開始，只有一臺機床和一名工人，經(jīng)過近20 年發(fā)展，公司已從原始積累到一家頗具實力的骨干企業(yè)，目前公司擁有固定資產(chǎn)上億元。起家時當(dāng)初定位在外貿(mào)市場，走外貿(mào)大市場提升企業(yè)綜合實力的戰(zhàn)略發(fā)展之路，公司的產(chǎn)品95%外銷，主要銷往國外知名大公司，成為國際閥門市場一塊品牌；在做好外貿(mào)市場的同時，堅持國內(nèi)外兩個國內(nèi)市場一起抓，國內(nèi)主要是民用閥門產(chǎn)品，鐵閥系列，他們外貿(mào)產(chǎn)品主要包括五大通用閥門，產(chǎn)品規(guī)格從DN40—DN2。2米，閘閥大達1。8米（軟密封）出口美國，該閥鑄鐵體重達17噸。
      偉隆閥門在發(fā)展中，本著“誠信全球、創(chuàng)新品牌、追求、精益求精”的理念和以“誠信、責(zé)任、溝通、合作”的企業(yè)精神，一直致力于提升現(xiàn)有制造水平，不斷進行技術(shù)升級，立足自主創(chuàng)新，公司已實行了產(chǎn)品設(shè)計現(xiàn)代化、信息網(wǎng)絡(luò)化管理，正在向計算機輔助制造（CIM）方向邁進。生產(chǎn)過程嚴格按質(zhì)量體系運行，成功的通過了ISO9001認證和英國WRAS飲用水認證，澳大利亞watermarks飲用水認證，美國消防產(chǎn)品UL、PM認證、德國消防VbS認證，歐盟CE和歐盟ISO9001論證，產(chǎn)品質(zhì)量水平在國內(nèi)達到閥門產(chǎn)品出口國際市場，主要銷往歐洲、美洲、中東、東南亞等國家和地區(qū)并設(shè)有代理商和分銷商，而且為國際的工程配套，如英國希思羅機場、意大利菲亞特制配中心、澳大利亞悉尼國際海港和機場、馬來西亞國會大廈，美國達拉斯會展中心、北京國家大劇院，在眾多國內(nèi)外客戶中獲得極好評價。在國際市場中取得良好的業(yè)績。
依托品質(zhì) 贏得良好國內(nèi)市場份額 
     偉隆閥門由于多年立足國際市場，經(jīng)過多年的不斷努力，產(chǎn)品已贏得了良好的國際市場份額，但他們認為如果丟棄國內(nèi)市場，光立足國際市場是不完整的，尤其跨國公司大量進入中國市場，好多閥門產(chǎn)品完全可以國產(chǎn)化，而他們產(chǎn)品在國際上有著品質(zhì)的聲譽，那么企業(yè)產(chǎn)品進入中國市場也是水到渠成，良好外貿(mào)品質(zhì)的閥門產(chǎn)品，轉(zhuǎn)入國內(nèi)市場就會被國內(nèi)用戶所接受。因而只要做好內(nèi)銷一系列配套工作，內(nèi)銷工作同樣會興旺發(fā)達。
      范總告知筆者，偉隆閥門在做好外銷工作的同時，從2009年就開始籌備內(nèi)銷工作，國內(nèi)外兩個市場一起做。在做好國內(nèi)市場工作中，首先從觀念上更新，外貿(mào)與內(nèi)貿(mào)雖同樣是銷售，但有本著區(qū)別，既要運用國際市場的慣例，移植到國內(nèi)市場；又要適應(yīng)中國的國情和人脈關(guān)系，以及內(nèi)銷相關(guān)鏈接關(guān)系。組建內(nèi)銷部，跟蹤國內(nèi)市場，捕捉國內(nèi)重大工程項目信息，融洽與有關(guān)客戶的伙伴關(guān)系。一方面取得進入國內(nèi)市場的有關(guān)資質(zhì)的通行證；另一方面適應(yīng)國內(nèi)市場的一系列輔助工作，做好企業(yè)形象的宣傳，在中國閥門行業(yè)大門戶網(wǎng)站《全球閥門網(wǎng)》做有關(guān)企業(yè)形象的推廣，并參加國內(nèi)一些流體與閥門的展會；去年加入了中國閥協(xié)組織， 在行業(yè)中建立企業(yè)之間的關(guān)系。其次適應(yīng)內(nèi)銷方面有關(guān)鏈接，包括在科技工作中，做好產(chǎn)品的申報工作，2009年已取得了7項國家權(quán)，今年也將申報5項國家。
范總說：偉隆閥門取得了國際上一些鐵鐵制閥門的認證，包括英國WRAS飲用水認證，澳大利亞watermarks飲用水認證，美國消防產(chǎn)品UL、PM認證、德國消防VbS認證，歐盟CE和歐盟ISO9001論證，這些認證是進入國際市場產(chǎn)品的通行證，同樣取得這些認證也是標志著偉隆閥門過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，內(nèi)部完整的質(zhì)量保證體系和產(chǎn)品研發(fā)實力，以及開拓國內(nèi)外市場的強有力的實力，也是國際市場用戶放心使用的閥門產(chǎn)品，他們主要進入國內(nèi)的市場，包括重大工程項目和一些國產(chǎn)化產(chǎn)品終端項目，目前進入國內(nèi)市場不久，就取得了良好的國內(nèi)市場份額，2009年內(nèi)銷年已達3000多萬元的良好業(yè)績。今年銷售上將翻一倍。為此，范總有信心表示，爭取2-3年內(nèi)國內(nèi)銷售達到1。5億元，同時范總還透露了公司已在運作企業(yè)上市的有關(guān)工作，爭取2 年內(nèi)上市運作。
      由于偉隆閥門科技不斷創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、技術(shù)提升、公司生產(chǎn)DN1200、DN1500、DN1800的水用閘閥，結(jié)構(gòu)合理、設(shè)計新穎，具有環(huán)保節(jié)能的功能，它為軟硬密封，閥體為全噴塑、閥瓣為全包膠，不產(chǎn)生銹蝕污垢，既有利于水質(zhì)衛(wèi)生，又有利于環(huán)保，同時還具有消除清潔水中沉淀物的功能，得到美國用戶的極好評價。
努力打造國際品牌 業(yè)績斐然
     偉隆閥門銷售總監(jiān)高峰介紹說：偉隆閥門自建廠1992 年、1998年組建集團以來一直立足，經(jīng)過多年打造目前是中國大閥門產(chǎn)品生產(chǎn)基地之一，也是國際品牌OEM主要提供商，產(chǎn)品全部返銷國際市場，在國際閥門市場上贏得了良好品牌聲譽。目前主要生產(chǎn)鑄鐵、球墨鑄鐵、可鍛鑄鐵、鑄銅、不銹鋼材質(zhì)的閘閥、截止閥、止回閥、調(diào)節(jié)閥等9大閥類、100多個系列、2000多個規(guī)格，大口徑1800㎜的產(chǎn)品，并提供橡膠伸縮管接頭及各種異性管道等給排水系統(tǒng)的輔助產(chǎn)品。
      現(xiàn)在偉隆閥門由三個工廠，其中公司總部占地200畝地，還有一個占地50畝地的生產(chǎn)企業(yè)，占地面積12萬平方米，其中廠區(qū)建筑面積8萬平方米，公司具有獨立生產(chǎn)能力，主要生產(chǎn)車間有鑄鐵、機械加工、裝配、模具、機修、橡膠制品、拋丸清理、油漆噴塑、包裝等1 2個車間。主要設(shè)備近300臺，其中7噸鑄鐵冶煉爐1臺、5噸鑄鐵冶煉爐2臺、1噸工頻爐4臺，金切設(shè)備近230臺，其中數(shù)控機床10臺，電腦（CNC）加工中心6臺，各種試壓設(shè)備28臺，起重機30臺，噴塑生產(chǎn)線4條，噴漆線6條，橡膠制品設(shè)備20臺，以及金屬、橡膠理化試驗計量檢驗設(shè)備30多臺，廠區(qū)運輸設(shè)備10臺。2009年閥門生產(chǎn)能力已達到3萬噸，生產(chǎn)鐵制閥門能力居國內(nèi)同行業(yè)的前茅。
      公司廠區(qū)分布在青島市城陽高科園和藍村高科園以及萊州市，公司總部設(shè)在城陽，公司下設(shè)研發(fā)部、工程技術(shù)部、質(zhì)管部、綜合部、物流部、設(shè)備安全部等10個職能部門，公司現(xiàn)有員工900余人，其中研發(fā)部門工程技術(shù)人員達150人。
     我們期待青島偉隆閥門依托閥門產(chǎn)品，堅持國內(nèi)外兩個大市場一起抓，以精良的制造技術(shù)、可靠的產(chǎn)品性能、合理的價格、優(yōu)良的技術(shù)服務(wù)，贏得更多的市場份額。并把企業(yè)做大做強.

（作者：盛根林）