咸明哲:靠技術服務進軍泵業(yè)市場
- 2013年04月28日 14:30
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上海杜科泵業(yè)有限公司是韓國杜科株式會社在華投資的全資子公司,位于上海松江工業(yè)園區(qū),建筑面積2000平方米。杜科公司(DOOCH)本部在韓國京畿道,成立于1980年。
上海杜科主要生產(chǎn)銷售內(nèi)置型恒壓變頻供水系統(tǒng)、管網(wǎng)疊加恒壓變頻供水系統(tǒng)、立式、臥式不銹鋼多級離心泵,這些產(chǎn)品電子元件主要由韓國原裝進口。作為韓國杜科在中國地區(qū)的銷售總部,上海杜科泵業(yè)有限公司負責整個內(nèi)地的銷售及發(fā)展,同時向各省和直轄市開發(fā)的分銷渠道提供技術支持。目前,杜科泵業(yè)共有代理經(jīng)銷商40個,除了中國內(nèi)地,在歐洲、東南亞也都有穩(wěn)定的客戶。
吸引我們進軍中國市場的主要有兩個原因:一是龐大的中國市場,另一個就是杜科節(jié)能的產(chǎn)品在中國節(jié)能環(huán)保的大方針下所潛藏的巨大商機。影響中國泵市場的需求和發(fā)展主要有以下幾個方面:一是在國家宏觀經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢及整個社會環(huán)境的高要求下,各類泵特別是節(jié)能泵的市場需求會提高多個增長點。二是在未來3~5年內(nèi),泵制造業(yè)仍將保持向上的發(fā)展速度。
據(jù)專家預計,泵制造業(yè)的年增長率至少要比機械工業(yè)年增長率高出2~3個百分點。三是中國泵市場和國際泵市場將完全融合。泵行業(yè)市場競爭將進一步激烈,技術水平、質量、價格和服務即將成為一定時期內(nèi)重要的因素。而杜科的產(chǎn)品一直都以、節(jié)能、環(huán)保為核心,韓國杜科研發(fā)的變頻器內(nèi)置型恒壓變頻給水系統(tǒng)還獲得了由韓國產(chǎn)業(yè)資源部頒發(fā)的NEP認證,即新產(chǎn)品證書,同時公司還擁有多項技術。所以,我們相信杜科進入中國市場之后憑借自身的高科技產(chǎn)品一定能擁有廣闊的發(fā)展前景。
杜科的優(yōu)勢產(chǎn)品主要是747D恒壓變頻系統(tǒng)及Q型恒壓變頻控制系統(tǒng)。我們在韓國總部設立了專門的研究所,產(chǎn)品都采用國際先進的節(jié)能技術,擁有多項及節(jié)能認證,在國際上處于的地位。而且我們以客戶需求為主導,結構設計更合理,更緊湊,性能更穩(wěn)定,安裝簡便,操作更人性化。同時我們還能根據(jù)客戶的具體需求來設計生產(chǎn)符合客戶想要的產(chǎn)品。
目前我國水泵行業(yè)的離散度還很高,市場還處于自由競爭的分散狀態(tài)。由于傳統(tǒng)的泵產(chǎn)品屬于勞動密集型產(chǎn)品,行業(yè)門檻不高,因此衍生出分布在全國各地的、數(shù)以千計的中小企業(yè)。這些小企業(yè)的生存多是依附一個較大的企業(yè),有的地方甚至出現(xiàn)了“一企為泵、全民皆泵”的局面。它們普遍屬于沒有技術開發(fā),沒有銷售網(wǎng)絡,沒有售后服務的“三無”企業(yè)。迫于生存壓力以及受利益驅使,這些企業(yè)往往對產(chǎn)品的質量和服務等方面無暇多顧,僅憑成本和價格優(yōu)勢在亂中取利。目前中國整個泵業(yè)市場有一些相對強大的集團,但沒有的行業(yè)老大。行業(yè)內(nèi)各企業(yè)的競爭非常激烈,市場份額也越來越向幾個優(yōu)勢企業(yè)集中,這樣發(fā)展下去就會加速泵業(yè)市場的整合,給杜科帶來更多的機遇和挑戰(zhàn)。
(來源:中國泵閥商務網(wǎng))
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