BF35導(dǎo)讀：廣州閥門管件展覽會暨流技術(shù)展覽會堪稱國內(nèi)閥門行業(yè)規(guī)模大、影響力為深遠、技術(shù)水平高的專業(yè)貿(mào)易平臺，每年都會吸引眾多國內(nèi)外知名企業(yè)的參與。而今年引人矚目的展位之一非博恩自控閥門有限公司莫屬，這不僅僅因為博恩頗具特色的展位布置，更重要的是博恩一系列自控閥門產(chǎn)品的亮相吸引了國內(nèi)外廠商的駐足。
博恩的展臺
憑借著“以人為舟，以嚴肅為舵，以智慧為帆”的理念，博恩成立7年多來專注于控制類閥門的研發(fā)、設(shè)計、制造，通過技術(shù)的革新從根本上改變了傳統(tǒng)上煩瑣、復(fù)雜的閥門使用方法，將高科技融于閥門控制過程中，大大提高了閥門使用的效益，節(jié)省了大量的控制成本，提高了閥門產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保性，受到越來越多國內(nèi)外客商的肯定。在第16屆廣州閥門管件展覽會暨流技術(shù)展覽會上，中國泵閥商務(wù)網(wǎng)很榮幸邀請到了博恩的總經(jīng)理陳久恩先生做客本網(wǎng)“訪談”欄目，暢談公司在品牌文化建設(shè)等方面的規(guī)劃。
以人為舟 完備人才梯隊成發(fā)展基石
博恩自控閥門有限公司成立于2006年，短短數(shù)年的時間已經(jīng)成為國內(nèi)控制類閥門生產(chǎn)領(lǐng)域的佼佼者。談起公司能夠如此快速發(fā)展的法寶，總經(jīng)理陳久恩一再強調(diào)了“人才”的重要性。
博恩總經(jīng)理陳久恩接受本網(wǎng)記者采訪
陳總指出，作為一家以高新技術(shù)立本的企業(yè)，對于博恩來說，好的人才并不在于工人本身有多勤快，而是善于應(yīng)用現(xiàn)代化的設(shè)備和管理流程達到佳的工作效率。“一是要考慮人才本身的專業(yè)性，二是要考慮人才的社會實踐功能，只有建立起強大的人才梯隊，公司才能更好地開拓市場、立足市場。”據(jù)陳總介紹，目前，科技人才在公司的比例已經(jīng)超過30%，達到了國家對高新技術(shù)企業(yè)的要求。
長期以來，中國的制造業(yè)總是給人粗制濫造的印象，而要改變這一現(xiàn)象，必須要從產(chǎn)業(yè)鏈的兩端——設(shè)計和品牌的提升著手，而這一過程中，人才的意義同樣重大。因此，在博恩今后的人才隊伍建設(shè)上，陳總強調(diào)：“我們選擇的人才是偏向設(shè)計型和對營銷有管理能力的人，對這兩頭的人我們都很重視。而對制造這一塊呢，我們更重視工藝的制造辦法，會用一種現(xiàn)代化的設(shè)備和管理流程達到工作的率，這是我們在人引進方面重點考慮的問題。”
以嚴肅為舵 健全生產(chǎn)體系鑄質(zhì)量保證
有了人才的保證可以說奠定了博恩產(chǎn)品品質(zhì)的重保障，但是與此同時，嚴格、健全的研發(fā)、生產(chǎn)體系也是產(chǎn)品質(zhì)量生命線的構(gòu)建者。
博恩的新產(chǎn)品
據(jù)陳總介紹，自動閥門可以說在技術(shù)要求上肯定是比傳統(tǒng)的閥門高很多。在生產(chǎn)過程中，無論是工藝要求、技術(shù)水平的要求都是相對比較嚴格，因此公司除了聘請了高水平的設(shè)計人員和技術(shù)工程師之外，還建立起了從設(shè)計、研發(fā)到生產(chǎn)一體化的流程。“首先我們會應(yīng)用現(xiàn)代化的軟件，比如SolidWorks進行三維設(shè)計，保證產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的嚴謹性。其次在品質(zhì)管理方面，除了基本的品質(zhì)標準建設(shè)之外，還吸取了包括德國、日本等先進國家的經(jīng)驗，拉近與歐美國家的差距。”
“當然，目前我們的產(chǎn)品和歐美等發(fā)達國家還是存在一定的差距，這主要是由于歷史積淀和成本的原因。但是博恩已經(jīng)證明只要憑借嚴謹?shù)纳a(chǎn)態(tài)度，中國的閥門品牌同樣可以在國際主流市場上站穩(wěn)腳跟。”
以智慧為帆 創(chuàng)新品牌建設(shè)拓國際市場
正因為有了強大的人才梯隊和可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，博恩逐漸打開了國際市場。據(jù)了解，國際市場的銷售額占到了博恩銷售總額的60%~70%，在德國、美國都建立了常規(guī)的庫存，正在逐步實現(xiàn)打入國際主流市場的目標。
“中國的產(chǎn)品要打入國際市場其實十分的艱難，不僅在產(chǎn)品性能上和歐美國家差不多，而且在價格上還要便宜10%~15%，這樣嚴苛的條件下才有可能選擇國內(nèi)產(chǎn)品，這對中國閥門企業(yè)而言是嚴峻的挑戰(zhàn)。”
但是博恩憑借著自己的努力，將自己的品牌逐步推廣到了東南亞、南非、南美等國家和地區(qū)，甚至在歐美市場上也出現(xiàn)了博恩產(chǎn)品的身影。陳總指出，這和博恩成立以來，積極開拓國際市場，強勢推廣民族品牌是密不可分的。“做品牌，做市場都是漫長和艱苦的工作。我們下一步的目標就是強勢推廣中國品牌，在德國、美國成立自己的倉庫，就像豐田汽車的4S店一樣，人家要貨就可以直接取走。通過這樣的方式來服務(wù)他們，打入他們的市場。”
博恩的總經(jīng)理陳久恩曾經(jīng)說過這么一句話：“產(chǎn)品就是人品，它蘊涵著人的行事風(fēng)格，體現(xiàn)著人的知識水平，承載著人的理想抱負。”這是秉持著這樣簡單而深刻的想法，博恩在創(chuàng)立短短數(shù)年內(nèi)，堅持以高素質(zhì)的人才為本，以嚴謹?shù)纳a(chǎn)態(tài)度和創(chuàng)新的設(shè)計理念，逐漸走出了一條屬于自己的國際化之路，構(gòu)建起中國自控閥門品牌的明天。
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