BF35中國泵閥商務(wù)網(wǎng)（簡稱BF35）：各位網(wǎng)友，大家好。我是中國泵閥商務(wù)網(wǎng)的記者，第16屆廣州閥門管件展暨流技術(shù)展覽會正在火熱進(jìn)行當(dāng)中。本網(wǎng)訪談欄目“走訪參展商”系列采訪活動現(xiàn)在來到了博納斯威的展臺，很榮幸邀請到了公司的劉經(jīng)理接受我們的采訪。劉經(jīng)理，你好。
劉經(jīng)理：各位網(wǎng)友，觀眾朋友們好。
BF35：我們知道，國內(nèi)閥門行業(yè)在品牌建設(shè)方面一直是薄弱環(huán)節(jié)，這也導(dǎo)致了國內(nèi)的一些產(chǎn)品在市場競爭力上的不足。博納斯威一直非常重視品牌文化的建設(shè)和推廣，公司目前在國內(nèi)市場上的品牌營銷具體有什么樣的計劃和措施？
劉經(jīng)理：我們也看到了這個問題。因為國內(nèi)閥門行業(yè)廠家很多。有些廠家做得不是特別的好，那我們現(xiàn)在在大力地推廣我們的品牌。在這個展會之前，我們已經(jīng)成功舉辦了山東濟(jì)南的博納斯威品牌推廣會，上海博納斯威品牌推廣會，那下一站就是廣州5月18號的博納斯威品牌推廣會，之后包括新疆烏市、山西太原、陜西西安等等一些大型城市都會有我們品牌的推廣會。我們的目標(biāo)就是“合作共贏”，大力地來推廣品牌。具體投資，我們的預(yù)算在500-600萬左右，就是要打造我們自己的品牌，讓整個中國閥門市場知道博納斯威這個品牌的存在，知道這個品牌的推廣力度，知道產(chǎn)品的。
BF35：可以說，博納斯威在品牌推廣方面做的是不遺余力的。那您覺得目前國內(nèi)閥門行業(yè)在市場營銷這一塊未來具體會呈現(xiàn)怎樣的趨勢？
劉經(jīng)理：目前國內(nèi)閥門市場是競爭比較激烈的一個市場，大家都在通過種種手段，有正當(dāng)?shù)?，也有不正?dāng)?shù)摹．?dāng)然了，我們是努力做好的產(chǎn)品，優(yōu)的價格，做大力度的推廣，讓我們的銷售市場遍布全國的。
BF35：好的營銷是要建立在好的產(chǎn)品之上。那我相信，博納斯威之所以這么大力地推廣自己的品牌，也是對自己的產(chǎn)品有十足的信心。那我們知道，博納斯威在國內(nèi)的閥門行業(yè)站穩(wěn)了腳跟，在國際市場上也收到了不錯的效果。那么未來在國外市場的推廣上博納斯威又有怎樣的計劃呢？
劉經(jīng)理：針對國外市場來講，目前我們還算比較薄弱的。為什么呢？因為我們時間比較短，到目前為止，我們才有一年多的時間發(fā)展國外市場。去年和今年的廣州流體展只不過是我們的一個敲門磚，從小做起，把基礎(chǔ)打好，打造一個堅實的基礎(chǔ)，努力地去完善自己的產(chǎn)品，去迎合國外市場的需求，提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量，和服務(wù)質(zhì)量，我們下一步的目標(biāo)就是針對國際市場去參展。目前我們的產(chǎn)品已經(jīng)銷售到東南亞、南美，包括一些東歐以及俄羅斯、土耳其，下一步的目標(biāo)就是按照層次來選定我們國外展會的范圍，選優(yōu)的展會，性價比高的。重要的還是努力完善自己的產(chǎn)品，努力完善自己的服務(wù)，因為國外對于閥門的要求是相當(dāng)嚴(yán)格的。
BF35：博納斯威已經(jīng)立足比較完善的國內(nèi)市場的體系，然后通過品牌的推廣慢慢地走向國際化的進(jìn)程當(dāng)中。
劉經(jīng)理：一個大企業(yè)如果沒有外貿(mào)部，它不能稱之為一個完整的大企業(yè)，尤其是國內(nèi)知名企業(yè)的話，需要有自己的外貿(mào)銷路，要有自己的外貿(mào)部。
BF35：一個品牌在走向國際化的過程中，除了您剛才講到的產(chǎn)品、服務(wù)，各種的營銷手段之外，其實還有一點非常重要，就是、科學(xué)的企業(yè)文化的建設(shè)和管理。公司未來在企業(yè)管理方面有什么用的目標(biāo)和舉措呢？
劉經(jīng)理：在目前我們大力推廣品牌的前提之下，我們企業(yè)管理方面有一個重要的宗旨——重視人才，抓住人才。我們要不遺余力地聘請各方面的人才，包括生產(chǎn)、銷售、技術(shù)、售后服務(wù)，方方面面，只要是和我們這個產(chǎn)品有關(guān)的人才我們會不遺余力地去招聘。目前，博納斯威的工程師，專門負(fù)責(zé)技術(shù)的人員也在不停地增加。我們這個產(chǎn)品質(zhì)量管理以及銷售人員，都有很多年銷售以及售后服務(wù)的經(jīng)驗，相信我們的產(chǎn)品在“重視人才、抓住人才”這個前提之下會變得越來越好。
BF35：從和劉總聊了這么多我們可以看出，博納斯威對于未來的發(fā)展有著一個非常明確的規(guī)劃，相信有著這樣明確的規(guī)劃和目標(biāo)，立足于產(chǎn)品質(zhì)量、人才這一系列的建設(shè)，公司未來一定會發(fā)展的越來越好。我們今天也非常榮幸能邀請到劉經(jīng)理接受我們的采訪，再一次感謝劉總。
劉經(jīng)理：不客氣，謝謝。
編輯部：
