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　　BF35中國(guó)泵閥商務(wù)網(wǎng)（簡(jiǎn)稱(chēng)BF35）：各位網(wǎng)友，大家好。我是中國(guó)泵閥商務(wù)網(wǎng)的記者，第16屆廣州閥門(mén)管件展暨流技術(shù)展覽會(huì)正在火熱進(jìn)行當(dāng)中。本網(wǎng)訪談欄目“走訪參展商”系列采訪活動(dòng)現(xiàn)在來(lái)到了博納斯威的展臺(tái)，很榮幸邀請(qǐng)到了公司的劉經(jīng)理接受我們的采訪。劉經(jīng)理，你好。
　　
　　劉經(jīng)理：各位網(wǎng)友，觀眾朋友們好。

　　
　　BF35：我們知道，國(guó)內(nèi)閥門(mén)行業(yè)在品牌建設(shè)方面一直是薄弱環(huán)節(jié)，這也導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)的一些產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力上的不足。博納斯威一直非常重視品牌文化的建設(shè)和推廣，公司目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的品牌營(yíng)銷(xiāo)具體有什么樣的計(jì)劃和措施？
　　
　　劉經(jīng)理：我們也看到了這個(gè)問(wèn)題。因?yàn)閲?guó)內(nèi)閥門(mén)行業(yè)廠家很多。有些廠家做得不是特別的好，那我們現(xiàn)在在大力地推廣我們的品牌。在這個(gè)展會(huì)之前，我們已經(jīng)成功舉辦了山東濟(jì)南的博納斯威品牌推廣會(huì)，上海博納斯威品牌推廣會(huì)，那下一站就是廣州5月18號(hào)的博納斯威品牌推廣會(huì)，之后包括新疆烏市、山西太原、陜西西安等等一些大型城市都會(huì)有我們品牌的推廣會(huì)。我們的目標(biāo)就是“合作共贏”，大力地來(lái)推廣品牌。具體投資，我們的預(yù)算在500-600萬(wàn)左右，就是要打造我們自己的品牌，讓整個(gè)中國(guó)閥門(mén)市場(chǎng)知道博納斯威這個(gè)品牌的存在，知道這個(gè)品牌的推廣力度，知道產(chǎn)品的。
　　
　　BF35：可以說(shuō)，博納斯威在品牌推廣方面做的是不遺余力的。那您覺(jué)得目前國(guó)內(nèi)閥門(mén)行業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一塊未來(lái)具體會(huì)呈現(xiàn)怎樣的趨勢(shì)？
　　
　　劉經(jīng)理：目前國(guó)內(nèi)閥門(mén)市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的一個(gè)市場(chǎng)，大家都在通過(guò)種種手段，有正當(dāng)?shù)模灿胁徽?dāng)?shù)?。?dāng)然了，我們是努力做好的產(chǎn)品，優(yōu)的價(jià)格，做大力度的推廣，讓我們的銷(xiāo)售市場(chǎng)遍布全國(guó)的。

　　
　　BF35：好的營(yíng)銷(xiāo)是要建立在好的產(chǎn)品之上。那我相信，博納斯威之所以這么大力地推廣自己的品牌，也是對(duì)自己的產(chǎn)品有十足的信心。那我們知道，博納斯威在國(guó)內(nèi)的閥門(mén)行業(yè)站穩(wěn)了腳跟，在國(guó)際市場(chǎng)上也收到了不錯(cuò)的效果。那么未來(lái)在國(guó)外市場(chǎng)的推廣上博納斯威又有怎樣的計(jì)劃呢？
　　
　　劉經(jīng)理：針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)來(lái)講，目前我們還算比較薄弱的。為什么呢？因?yàn)槲覀儠r(shí)間比較短，到目前為止，我們才有一年多的時(shí)間發(fā)展國(guó)外市場(chǎng)。去年和今年的廣州流體展只不過(guò)是我們的一個(gè)敲門(mén)磚，從小做起，把基礎(chǔ)打好，打造一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，努力地去完善自己的產(chǎn)品，去迎合國(guó)外市場(chǎng)的需求，提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量，和服務(wù)質(zhì)量，我們下一步的目標(biāo)就是針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)去參展。目前我們的產(chǎn)品已經(jīng)銷(xiāo)售到東南亞、南美，包括一些東歐以及俄羅斯、土耳其，下一步的目標(biāo)就是按照層次來(lái)選定我們國(guó)外展會(huì)的范圍，選優(yōu)的展會(huì)，性?xún)r(jià)比高的。重要的還是努力完善自己的產(chǎn)品，努力完善自己的服務(wù)，因?yàn)閲?guó)外對(duì)于閥門(mén)的要求是相當(dāng)嚴(yán)格的。

　　
　　BF35：博納斯威已經(jīng)立足比較完善的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的體系，然后通過(guò)品牌的推廣慢慢地走向國(guó)際化的進(jìn)程當(dāng)中。
　　
　　劉經(jīng)理：一個(gè)大企業(yè)如果沒(méi)有外貿(mào)部，它不能稱(chēng)之為一個(gè)完整的大企業(yè)，尤其是國(guó)內(nèi)知名企業(yè)的話(huà)，需要有自己的外貿(mào)銷(xiāo)路，要有自己的外貿(mào)部。
　　
　　BF35：一個(gè)品牌在走向國(guó)際化的過(guò)程中，除了您剛才講到的產(chǎn)品、服務(wù)，各種的營(yíng)銷(xiāo)手段之外，其實(shí)還有一點(diǎn)非常重要，就是、科學(xué)的企業(yè)文化的建設(shè)和管理。公司未來(lái)在企業(yè)管理方面有什么用的目標(biāo)和舉措呢？
　　
　　劉經(jīng)理：在目前我們大力推廣品牌的前提之下，我們企業(yè)管理方面有一個(gè)重要的宗旨——重視人才，抓住人才。我們要不遺余力地聘請(qǐng)各方面的人才，包括生產(chǎn)、銷(xiāo)售、技術(shù)、售后服務(wù)，方方面面，只要是和我們這個(gè)產(chǎn)品有關(guān)的人才我們會(huì)不遺余力地去招聘。目前，博納斯威的工程師，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)技術(shù)的人員也在不停地增加。我們這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量管理以及銷(xiāo)售人員，都有很多年銷(xiāo)售以及售后服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，相信我們的產(chǎn)品在“重視人才、抓住人才”這個(gè)前提之下會(huì)變得越來(lái)越好。

　　
　　BF35：從和劉總聊了這么多我們可以看出，博納斯威對(duì)于未來(lái)的發(fā)展有著一個(gè)非常明確的規(guī)劃，相信有著這樣明確的規(guī)劃和目標(biāo)，立足于產(chǎn)品質(zhì)量、人才這一系列的建設(shè)，公司未來(lái)一定會(huì)發(fā)展的越來(lái)越好。我們今天也非常榮幸能邀請(qǐng)到劉經(jīng)理接受我們的采訪，再一次感謝劉總。
　　
　　劉經(jīng)理：不客氣，謝謝。