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BF35導讀：在閥門行業(yè)內(nèi)，凱茨閥門的名號耳熟能詳。而這個落戶于四川自貢市板倉工業(yè)園區(qū)內(nèi)的閥門企業(yè)，竟也是永嘉人創(chuàng)建，創(chuàng)建者叫吳建林。
人物名片：吳建林，1962年出生，祖籍三江街道。2001年創(chuàng)建四川凱茨閥門制造有限公司，任董事長。目前擔任四川溫州商會副會長、自貢市工商業(yè)聯(lián)合會副會長、自貢市浙江溫州商會會長、自貢市政協(xié)常委等社會職務。其創(chuàng)建的凱茨閥門是國家高新技術(shù)企業(yè)，獲四川省產(chǎn)品、四川省商標等稱號，是四川省閥門協(xié)會副理事長單位。
凱茨閥門于2001年成立，目前是四川省50多家閥門企業(yè)中的領(lǐng)跑者之一，2011年，產(chǎn)值達1.5億元。
三十多年的專注
凱茨閥門今日的成就，是對吳建林30多年在閥門領(lǐng)域深耕細作的回報。
吳建林的老家在甌北三江街道，父輩是老家規(guī)模龐大的閥門大軍中的一員，從17歲開始，吳建林就開始在全國各地跑閥門銷售。
1990年，全國有個大名鼎鼎的自貢高壓閥門廠，是當時國內(nèi)公認的閥門龍頭企業(yè)。據(jù)吳建林回憶，在這個廠鼎盛的時候，工人達到了5000多人。而吳建林也是從這里掘到了他人生事業(yè)上的桶金。
1995年，吳建林與自貢高壓閥門廠合資（吳建林擁有60%的股份）成立飛球特種閥門公司，專產(chǎn)小口徑球閥。兩者的合作模式是，自貢高壓閥門廠依托自身的品牌優(yōu)勢接單，而飛球特種閥門則負責訂單生產(chǎn)。
其后，由于自貢高壓閥門廠改制成民營企業(yè)，下屬眾多合資公司隨之分崩離析，飛球特種閥門廠也不例外。2001年，吳建林與之前自貢高壓閥門廠的日本客戶合資，成立了四川凱茨閥門制造有限公司，仍然專注于球閥制造，只是將品種范圍拓得更寬。
堅持走路線
在凱茨閥門剛起步的前五年時間，吳建林確信其目標應是“打品牌”。在初的五年內(nèi)，公司依托日本技術(shù)，憑借出眾的品質(zhì)，撬動了國際市場，到如今，市場遍布20多個國家，并帶動老家一批閥門企業(yè)的出口。后五年，吳建林開始拓內(nèi)銷，并通過自主創(chuàng)新，逐步擺脫了對日本技術(shù)的依賴。
而無論是出口還是內(nèi)銷，吳建林從沒有放棄對市場的追逐。這一點，可以從凱茨閥門強大的產(chǎn)品架構(gòu)和客戶群體得以證明。
目前，凱茨已將其生產(chǎn)的球閥拓展到了13個品類，是國內(nèi)行業(yè)中球閥品種齊全的廠家之一。其中的全焊式球閥在城市天然氣開發(fā)上已成為拳頭產(chǎn)品，5年前，凱茨躋身國家“西氣東輸”工程的35家產(chǎn)品供應商網(wǎng)絡(luò)，去年，企業(yè)再次進入僅17家的“西氣東輸”供應商小網(wǎng)。在抗硫球閥生產(chǎn)上，凱茨是中石油在國內(nèi)的4個定點廠家之一。
目前，凱茨已成為中石油、中石化、中海油、昆侖燃氣、華潤燃氣、藍星集團等大型重點企業(yè)的指定供貨商，是樂山天然氣、廣元天然氣公司定點廠家，是美國艾默生、法國RGSGAS、天津博斯特等廠家指定的球閥標準配置定點生產(chǎn)企業(yè)，是重水、云河水電等大型水電企業(yè)的重點指定生產(chǎn)廠家。
與家鄉(xiāng)的不解情緣
身在四川的吳建林，從未切斷與家鄉(xiāng)的聯(lián)系。實際上，因為所從事的行業(yè)關(guān)系，使他和家鄉(xiāng)的聯(lián)系比許多在外企業(yè)家來得更加密切。
早在20年前，吳建林就曾經(jīng)給老家的一球閥配件企業(yè)牽線搭橋，幫其獲得了自貢高壓閥門廠一年700萬元的訂單。這樣一筆訂單，對于彼時起步不久的閥門企業(yè)助力不小。當年的小企業(yè)如今已是行業(yè)內(nèi)的佼佼者。
四川的閥門產(chǎn)業(yè)配套落后，對于球閥配件以及球閥以外的閥門產(chǎn)品，凱茨很大一部分都是從甌北采購，每年，凱茨要從甌北采購上千萬元的產(chǎn)品，像超達、科科等永嘉知名的閥門企業(yè)都是凱茨的合作伙伴。
吳建林說，比凱茨做得大的甌北企業(yè)有很多，但是自己的優(yōu)勢在于精。溫州的閥門廠很多，但是真正有名氣的，具備進入大項目資質(zhì)的企業(yè)并不多。通過專業(yè)分工、聯(lián)合兼并等方式，將產(chǎn)業(yè)做精做細、做強做大，或許是永嘉閥門產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型可以考慮的一條路子。
編輯部：
