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　　距離成都25公里有個(gè)美麗的城市——崇州。王貴東是這里土生土長(zhǎng)人士，經(jīng)營(yíng)水泵數(shù)十載，算是當(dāng)?shù)乇容^資深的水泵銷售商。他一直秉承“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、顧客、服務(wù)至上”的經(jīng)營(yíng)理念受到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的尊重，王水泵的名號(hào)在當(dāng)?shù)匾彩琼懏?dāng)當(dāng)?shù)摹?009年底，王貴東加入新界泵業(yè)，成為新界在崇州的總經(jīng)銷。王貴東是新界的忠誠(chéng)客戶，在與新界合作的這4年多時(shí)間里，他一直積極配合公司的各種銷售政策，銷量增長(zhǎng)也是年年上新境界。
　　
　　“王水泵”的秘訣在于“行”，在于“動(dòng)”，在于堅(jiān)決徹底地貫徹公司銷售政策，全力以赴執(zhí)行公司銷售策略。每次，公司銷售會(huì)議一結(jié)束，他就開(kāi)始行動(dòng)了：做活動(dòng)、搞宣傳、開(kāi)網(wǎng)店、理渠道……會(huì)上說(shuō)到的，他都通過(guò)自己的努力，在公司銷售人員的大力支持下，一一做到了?？梢哉f(shuō)，他是一個(gè)典型的“會(huì)后先行軍”，雷厲風(fēng)行，徹底執(zhí)行。這與部分經(jīng)銷商公司會(huì)議雷聲隆隆，自己回去雨點(diǎn)也沒(méi)有一滴，消極應(yīng)對(duì)、陽(yáng)奉陰違的經(jīng)銷商形成了鮮明對(duì)比，當(dāng)然，也取得了截然不同的業(yè)績(jī)。
　　
　　去年上半年新界區(qū)域會(huì)議結(jié)束以后，王水泵在崇州自建了一個(gè)新界移動(dòng)宣傳站，在只有24個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的崇州市進(jìn)行了活動(dòng)十余場(chǎng)，每次搭起帳篷，吹起拱門，喇叭一響就是一天。也是在這段時(shí)間，制作門頭形象十余家，規(guī)定了所有新界水泵提貨客戶零售價(jià)格，而后又在崇州建設(shè)新門市形象店。從宣傳到渠道、從形象建設(shè)到末端網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)與維護(hù)、從上門安裝到售后服務(wù)，款款落下，聲聲罄心，條條入理。
　　
　　在崇州農(nóng)村城鎮(zhèn)化導(dǎo)致農(nóng)用水泵急劇下滑的情況下，王水泵轉(zhuǎn)變思路開(kāi)拓渠道，與水電安裝公司合作，這就很好的打開(kāi)了家用增壓泵的銷路。去年僅JET1100A噴射泵這一個(gè)型號(hào)的銷售額就達(dá)到80萬(wàn)，很多客戶感嘆去年市場(chǎng)不景氣，水泵銷量不僅沒(méi)有增長(zhǎng)反而下滑，而崇州王水泵處新界水泵銷量增長(zhǎng)了30%。
　　
　　在與王總交流的過(guò)程中，他表示14年有信心更上一層樓，年銷量再創(chuàng)新高。成都銷售會(huì)議結(jié)束不到一周，崇州的電話就打到了辦事處，說(shuō)：“你們安排人下去做做活動(dòng)、做做宣傳，物資還沒(méi)到我可以自己買，沒(méi)有資料我可以自己印，沒(méi)有人員我可以自己出。”王貴東就是這樣，積極主動(dòng)、勤勤懇懇。
　　
　　鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴，又吹響了新一年的沖鋒號(hào)。早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃，山水田園，生命崇州，在這片養(yǎng)育著67萬(wàn)人口的土地上，“王水泵”正用自己的“行”努力推動(dòng)新界水泵在崇州的銷量更上一個(gè)高度，始終站在行業(yè)的前列繼續(xù)澆灌這富饒的土地。