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　　全國各地170多家代理商齊聚長沙，參加三一集團(tuán)2012年度代理商大會。這是三一召開全國性的代理商大會。會上，三一重工董事長梁穩(wěn)根再次作了《堅(jiān)定信心，積極變革，開創(chuàng)三一事業(yè)美好未來》的主題報告，與代理商分享三一半年度經(jīng)營工作狀況。他強(qiáng)調(diào)，代理商是三一zui核心的資產(chǎn)之一，任何時候，三一都將與代理商風(fēng)雨同舟，團(tuán)結(jié)共進(jìn)。三一將用幾十年積累下來的經(jīng)驗(yàn)、實(shí)力、品牌，幫助代理商成功。
　　
　　“寧愿要一個*流的代理商，第二流的市場;也不要一個*流的市場，第二流的代理商。”大會現(xiàn)場，這種標(biāo)語處處可見。梁穩(wěn)根面對臺下170余名代理商，在講話中更是強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)。
　　
　　“市場好與不好，我們確實(shí)不能控制。但是我們一定要與*的代理商合作，所以說*的代理商比*的市場更重要。二流的市場如果有*的代理商，可能會做出超*的業(yè)績;而在一個*的市場里面，二流的代理商可能做出二流三流的業(yè)績?？ㄌ匾沧裱@一觀點(diǎn)，這也是學(xué)習(xí)卡特。”
　　
　　實(shí)際上，三一自實(shí)施代理制以來，從選擇代理商到幫助代理商成功，都是為了得到*的代理商隊(duì)伍。
　　
　　“我們要選擇具有共同理想的合作伙伴，首先要熱愛工程機(jī)械行業(yè)，認(rèn)同三一事業(yè)與核心價值觀，另外要有良好的經(jīng)營能力。”
　　
　　為了幫助代理商成就*，梁穩(wěn)根認(rèn)為，首先是與代理商共同提升三一產(chǎn)品的質(zhì)量。三一具備強(qiáng)大的研發(fā)創(chuàng)新能力，而“代理商深刻理解客戶的需求并能及時準(zhǔn)確地反應(yīng)給公司，使我們準(zhǔn)確掌握產(chǎn)品質(zhì)量、市場狀況等。三一挖掘機(jī)之所以能取得成功，與我們一起和代理商定義產(chǎn)品有很大的關(guān)系。”
　　
　　面對未來的競爭與挑戰(zhàn)，工程機(jī)械行業(yè)代理商該如何應(yīng)對，并實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展?這成為了當(dāng)天各大代理商普遍關(guān)注的話題。
　　
　　報告中，梁穩(wěn)根在分析行業(yè)形勢與三一現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，對代理商未來的發(fā)展提出了自己的見解。他說，代理商首先要有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)精神，并要把握住中國產(chǎn)業(yè)升級的機(jī)遇。同時，他希望代理商樹立品牌意識，制定好長遠(yuǎn)的目標(biāo)規(guī)劃與明確的經(jīng)營策略。
　　
　　此外，梁穩(wěn)根也希望代理商具備強(qiáng)烈的合作共贏意識。“商戰(zhàn)是長期的、相互影響的，不是一次戰(zhàn)役能解決的。所以大家要有與競爭伙伴、客戶、員工、主機(jī)廠合作共贏的理念。”
　　
　　“未來，將產(chǎn)生一家叫三一的*企業(yè)，而代理商正是這個光榮形象的組成部分。這將是我們共同的驕傲。”梁穩(wěn)根zui后說道。