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　　今年一委度，董俠秀連續(xù)接待了內(nèi)蒙古、山東、北京的三撥客人。這幾個(gè)月來(lái)，耐森訂單猛增。用董俠秀的話說，是因?yàn)槟蜕澈笥辛诵_(dá)實(shí)業(yè)集團(tuán)這一“靠山”。
　　
　　經(jīng)過近十年的打拼，耐森閥門的品質(zhì)早已被客戶認(rèn)可，而在幾個(gè)類型的耐高溫蝶閥生產(chǎn)領(lǐng)域，耐森更是小有名氣。目前他們的產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，生產(chǎn)蝶閥大規(guī)格達(dá)3。6米，在冶金等行業(yè)已聲譽(yù)。尤其他們的適合電站、石油等行業(yè)用的雙向硬密封蝶閥特色產(chǎn)品，終端客戶使用了6年還是質(zhì)量可靠，沒有一點(diǎn)質(zhì)量問題，用戶相當(dāng)滿意。董俠秀說：“可就是因?yàn)橛布l件所限，客戶只愿意給我們下小單、短單，不愿下長(zhǎng)單、大單。”
　　
　　沒有一定的規(guī)模，就意味著融資能力的有限、產(chǎn)能的不足。萬(wàn)一下了單子，又交不了貨，怎么辦啊？這套邏輯，讓客戶在下單時(shí)充滿顧慮。這讓耐森經(jīng)常性地與好訂單擦身而過。
　　
　　金融危機(jī)帶來(lái)的低迷，讓董俠秀更加意識(shí)到必須要讓耐森找個(gè)平臺(tái)，高位起跳。耐森找上了宣達(dá)，并爭(zhēng)取其的并購(gòu)。如今已經(jīng)開始收獲成效?；谝患径攘己帽憩F(xiàn)，董俠秀保守估計(jì)，今年耐森的總銷售額將實(shí)現(xiàn)由去年的1000萬(wàn)元到3000萬(wàn)元的突破。
　　
　　專注品牌
　　
　　并購(gòu)耐森之初，宣達(dá)實(shí)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)葉際宣為了消除大家的顧慮，在朋友、家人都不理解的情況下，表示可以注資500多萬(wàn)元成立宣達(dá)實(shí)業(yè)集團(tuán)浙江耐森閥業(yè)有限公司，其中他自己占51%的股份，董俠秀占49%的股份，而公司的法人代表還是董俠秀。
　　
　　今年初，宣達(dá)在完成對(duì)耐森、質(zhì)一實(shí)現(xiàn)并購(gòu)后，還對(duì)原集團(tuán)下部分業(yè)務(wù)進(jìn)行了重組，后組建了耐森、質(zhì)一、襯里、防腐設(shè)備、進(jìn)出口、新材料、美標(biāo)閥門等七大子公司，使其各有專長(zhǎng)、各司其職，而非簡(jiǎn)單的規(guī)模疊加。集團(tuán)總產(chǎn)值去年1.8億元，今年有望實(shí)現(xiàn)3億元。
　　
　　產(chǎn)研發(fā)主要交給子公司做，而營(yíng)銷渠道、品牌運(yùn)營(yíng)歸母公司管理。作為行業(yè)整合者角色介入的宣達(dá)，自身也在發(fā)生蛻變。葉際宣說，宣達(dá)將從生產(chǎn)性領(lǐng)域抽身出來(lái)，轉(zhuǎn)而專注于品牌的創(chuàng)建。
　　
　　企業(yè)的資源優(yōu)化配置，體現(xiàn)在加、減之間。鋼材、緊固件等原材料采購(gòu)成本大幅精簡(jiǎn)；原來(lái)的5家企業(yè)每家都需要在工程師、軟件以及證書方面投入幾十萬(wàn)元，7家企業(yè)一年的花銷就在兩三百萬(wàn)元，而合并之后由集團(tuán)出面這筆費(fèi)用則大為降低，大致相當(dāng)于原來(lái)的25%。
　　
　　品牌共享是加法。現(xiàn)在耐森、質(zhì)一的產(chǎn)品可以掛上“宣達(dá)耐森”、“宣達(dá)質(zhì)一”的牌子了，共享“宣達(dá)”長(zhǎng)期積累的無(wú)形價(jià)值；除了品牌的共享，還有客戶的外溢……
　　
　　現(xiàn)在，金融危機(jī)形成的外部需求下滑、現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中資源要素瓶頸制約形成了新的“倒逼”機(jī)制，實(shí)際上這也是調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式的一個(gè)契機(jī)。我市企業(yè)只有以脫胎換骨的勇氣，從被“倒逼”轉(zhuǎn)向主動(dòng)選擇，才能被逼出了應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的新辦法，逼出了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型提升的新轉(zhuǎn)折，從而用“倒逼”之苦換來(lái)發(fā)展之“甜”。
　　
　　董俠秀的“甜”是因?yàn)樗靼祝阂粋€(gè)指頭的力量是有限的，但是攥緊拳頭，出手就更有力。面對(duì)“倒逼”的客觀現(xiàn)實(shí)，唯有變壓力為動(dòng)力，盡早覺悟，抓緊行動(dòng)，才能從“倒逼”走向主動(dòng)，形成溫州產(chǎn)業(yè)的“拳頭”力量。　　　　
　　研發(fā)新品
　　
　　如今耐森閥業(yè)擁有國(guó)家多項(xiàng)產(chǎn)品，尤其他們的自主產(chǎn)品雙向高壓蝶閥為特色。然而這個(gè)列入國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品，是如何“花落”一家中小型企業(yè)的？這要從董俠秀自身的經(jīng)歷說起。1985年，董俠秀進(jìn)入父親的閥門廠工作，從生產(chǎn)線開始做起，并逐漸掌握了車工、鉗工等工序的技術(shù)，成為廠里的技術(shù)能手。
　　
　　1997年，董俠秀創(chuàng)辦了耐森閥門制造廠（現(xiàn)已改名浙江耐森閥業(yè)制造有限公司）。在與客戶的接觸中，董俠秀了解到雙向高壓蝶閥的生產(chǎn)在國(guó)內(nèi)尚屬空白，一直依靠進(jìn)口。董俠秀認(rèn)準(zhǔn)商機(jī)，成立公司科研中心，集中力量研發(fā)雙向（橢圓）硬密封蝶閥。在產(chǎn)品攻關(guān)的過程中，公司雖然碰到了各種難題，董俠秀通過各種途徑和方式予以解決，還請(qǐng)來(lái)了國(guó)內(nèi)閥門行業(yè)的專家進(jìn)行指導(dǎo)。
　　
　　2000年2月，雙向（橢圓）硬密封蝶閥研制成功。2002年，經(jīng)國(guó)家有關(guān)專家評(píng)審，該產(chǎn)品被認(rèn)定為該年度國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品，并獲得國(guó)家。據(jù)介紹，雙向（橢圓）硬密封蝶閥采用了“斜置橢圓蝶板徑向動(dòng)平衡密封系統(tǒng)?？煽康膶?shí)現(xiàn)了蝶閥進(jìn)出口雙向密封零泄露。該產(chǎn)品結(jié)構(gòu)先進(jìn)，優(yōu)化創(chuàng)新技術(shù)。克服了高溫高壓工況下，水刀的切割損傷。閥門密封付間無(wú)滑動(dòng)摩擦卡擠，阻力小，扭矩低，操作啟閉輕松自由。密封付無(wú)檫傷，且有補(bǔ)償調(diào)節(jié)功能，使用壽命長(zhǎng)。適用高溫，高壓工況，且特別適用要求高密封性能的工況，如煤氣管道等?？蓮V泛用于電站、石化、冶金、食品等行業(yè)，其結(jié)構(gòu)緊湊，技術(shù)含量高，具有耐高溫、高壓，啟閉靈活，密封性好，使用壽命長(zhǎng)，便于維修等優(yōu)點(diǎn)，完全可替代國(guó)外同類產(chǎn)品，而價(jià)格只有國(guó)外同類產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)的三分之一。　　　　
　　耐森閥業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)測(cè)定調(diào)節(jié)型硬密封蝶閥開啟扭距為傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)蝶閥的1/3左右,使用壽命是傳統(tǒng)硬密封蝶閥的5~8倍。該閥門采用了“斜置橢圓蝶板徑向動(dòng)平衡密封系統(tǒng)”?？煽康膶?shí)現(xiàn)了蝶閥進(jìn)出口雙向密封零泄露。該產(chǎn)品結(jié)構(gòu)先進(jìn)，優(yōu)化創(chuàng)新技術(shù)。克服了高溫高壓工況下，水刀的切割損傷。閥門密封付間無(wú)滑動(dòng)摩擦卡擠，阻力小，扭矩低，操作啟閉輕松自由。密封付無(wú)檫傷，且有補(bǔ)償調(diào)節(jié)功能，使用壽命長(zhǎng)。適用高溫，高壓工況，且特別適用要求高密封性能的工況，如煤氣管道等。