說起上正閥門集團似乎有的名不見經傳，然而近被列為2009年浙江省第2批“國家高新技術企業(yè)”6家企業(yè)之一，他們的產品又打進2008年奧運會主會場——國家體育場“鳥巢”工程；又是上海閥門廠的第二大股東，一向低調默默無聞的強勁發(fā)展著，近筆者在溫州期間走訪了這家企業(yè)，與集團董事長趙雷對企業(yè)發(fā)展進行了面對面交談，探索該集團的發(fā)展之道。
說起“國家高新技術企業(yè)”金名片，趙雷董事長低氣十足地說，取得這張證并不是件容易的事，對企業(yè)也是個大考驗，有幾大硬性指標，一是企業(yè)銷售要連續(xù)3年增長，二是必須要有獲得國家發(fā)明和實用新型幾項；三是且研發(fā)費用占銷售收入的比例不低3%，其中，研發(fā)費占比不低于60%；有了這幾項考核指標，讓上正閥門集團正式取得國家高新技術企業(yè)的稱號。上正從眾多申請企業(yè)中脫穎而出反映了公司在科技創(chuàng)新、人才培養(yǎng)方面所取得的成績。公司能夠滿足以上六大條件，而躋身于“國家高新技術企業(yè)”行列，不能不說是得益于公司高層的高瞻遠矚的投資發(fā)展眼光和全體上正人的共同努力。
據了解：中國上正閥門集團是“中國泵閥之鄉(xiāng)”30強龍頭企業(yè)，始創(chuàng)于1980年，經過24年的發(fā)展，現(xiàn)已成為集研發(fā)、設計、制造、銷售、服務于一體的大型無區(qū)域集團。總部位于溫州市東甌工業(yè)區(qū)的上正科技園，建筑面積達26000平方米?，F(xiàn)有員工680多人，中技術工程人員80多人。集團在“長三角”中心城市上海建立了營銷總部和占地80畝的高科技閥門研發(fā)生產基地，在全國各大中城市建立了營銷網絡70多個。
上正集團導入了CI系統(tǒng)和ERP企業(yè)信息化管理系統(tǒng)，引進吸收美國泰科、加拿大威蘭、日本崗野等國外先進閥門技術，裝備了進口加工中心、數(shù)控車床、超大型精密立式車床、自動化涂裝流水線等設備350多臺；按GB、API、ANSI、DIN、JIS標準生產各類閥門及液位儀表，年生產能力達3億多元。主導產品有各類電站閥、蝶閥、球閥、美標閥、電磁閥、平板閘閥、水力控制閥、調節(jié)閥、安全閥、液位儀表等10個系列1600多個品種，用戶涵蓋電站、石油、化工、冶金、船舶、城建等多個領域。集團通過與有關科研院校的合作，建立現(xiàn)代化的CAD研發(fā)設計中心和閥門研究中心。投巨資建立了現(xiàn)代化的質量檢測中心，擁有溫州地區(qū)的γ、x雙射線閥體探傷試驗室，并設有磁粉探傷、著色探傷、耐壓試驗、拉力試驗、沖擊試驗、化學分析、硬度分析、光譜分析等一整套先進齊全的測試設備和檢測手段，嚴格按國際標準對產品生產的全過程進行質量跟蹤控制，確保了產品的品質和良好信譽。
集團通過ISO9001：2000、ISO14001、OHSAS18001職業(yè)健康管理體系、API-6D、CE和AZ認證。是國家化工裝備總公司定點企業(yè)，先手取得國家電力公司、中國石化、中國石油入網企業(yè)，國家機電設備成套供應企業(yè)，中國閥協(xié)成員、浙江省產品信得過企業(yè)，“明星企業(yè)”殊榮，為資信等級為AAA級、誠信納稅AAA級企業(yè)。上正牌閥門系列產品獲得多項國家、國家制造計量器具許可證書、化工部防爆合格證書，上正牌系列產品榮獲亞洲新技術新產品博覽會金獎產品、中國工程建設推薦產品、省閥門產品、行業(yè)產品稱號。
上正集團董事長趙雷善于把握機會，更擅用人之道，走聯(lián)合之路，開創(chuàng)事業(yè)，成就了一個現(xiàn)代化集團。今年近五旬的趙雷這個上正集團的掌舵人的也有幾個耐人尋味的故事：
勇于創(chuàng)業(yè) “父子兵”奠定基礎
1961年出生的趙雷沒有讀多少書，但很小的時候就明白一個道理：只有勤快的雙腳和勞動的雙手，加上思考的大腦，一輩子不等不靠，才是爭取幸福日子的法寶。
十四五歲，拿現(xiàn)在來說還是童工，在那個年代賣冰棍，拉板車是他抹不去的記憶。1980年，他創(chuàng)辦了后來被正式注冊的永嘉縣正一自動化儀表廠，從事閥門制造業(yè)。那一年，趙雷還只有20歲。
小小年紀就開始立業(yè)，與他父親的支持是分不開的。原來趙雷的父親，早年師從浙南機械工業(yè)先驅李毓蒙，能自己設計，能一口氣畫一幅產品的標準圖紙。那時，正是溫州閥門的萌芽期，在溫州很難找到專業(yè)工程師，趙雷的父親幾乎是甌北能畫產品圖紙的人，每天找上門的人絡繹不絕，很多業(yè)務員拿了單子慕名而來。
耳濡目染，年輕的趙雷發(fā)現(xiàn)辦閥門企業(yè)不失為一條希望之路，而父親是好的優(yōu)勢資源。在父親的支持下，趙雷的企業(yè)慢慢地壯大，到1999年，已經升格為浙江正一自動化儀表廠
叔侄聯(lián)合：攜手創(chuàng)業(yè)
2000年對趙雷來說是關鍵的一年。當年7月，浙江正一自動化儀表廠經浙江省經貿委批準，省級技改項目得到正式實施，總投資為2850萬元。當時他的企業(yè)鼓足士氣可以撐下這塊“肥肉”，但趙雷清醒地認識到一個獨資公司很難在將來的競爭里有突破式的發(fā)展，這時他想到了聯(lián)合。
其實之前，趙雷就曾經有過聯(lián)合的嘗試。1994年，樂清出現(xiàn)10大電器集團，“閥門之鄉(xiāng)”甌北閥門業(yè)主們也躍躍欲試想搞集團。于是浙江同舟閥門制造有限公司誕生了，包括趙雷企業(yè)在內的18個閥門廠一起參與，但這是松散型的集團，每個人都有自己的生意和場面。經營一年后，由于股東太多，意見不統(tǒng)一，結果又回到起點。有人說，如果當時組建集團成功，經營得當，現(xiàn)在可能在溫州甚至全國都紅遍一方了。
現(xiàn)實不可能有假設。當趙雷把省級技改項目的機會緊緊地抓在手心時，他個想到的聯(lián)合對象是——永嘉縣安東閥門制造有限公司的董事長趙安東，而趙安東不是別人，是他的親侄子。
原永嘉縣安東閥門制造有限公司是趙雷的哥哥在兒子安東讀大學時創(chuàng)立的。1974年出生的趙安東從杭州大學畢業(yè)后就挑起父親的擔子，商業(yè)意識非常敏銳，短短的幾年時間就發(fā)展到一定的規(guī)模。而趙雷看上趙安東，是他的知識化和年輕化，趙雷認定他是集團公司總經理的佳人選。
兩股繩子擰在一起的力量遠遠超過任何一股繩索。叔侄二人一拍即合，立馬把所有資產全部合在一起，并且約定今后不管投資任何項目都以集團公司名義出面。2個月后，趙安東的廠名取消，他成了趙雷公司的總經理。一年后，省級技改項目順利提前完成，2004年，夢想已久的集團公司應運而生，取名為“上正”，寓意“上進正直”。成立當年就實現(xiàn)了產值翻番，越發(fā)堅定了叔侄倆發(fā)展的信心。
趙雷說：我現(xiàn)在主抓企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和投資等重大事情，一般日常事務都由安東打理，安東還在攻讀北大EMBA，很有上進心，我們配合非常默契。合并以來，盡管每年都有可觀的利潤，現(xiàn)在企業(yè)綜合實力名列全國閥門行業(yè)前茅，但他們兩人卻沒從企業(yè)分過一分錢，所有的利潤都進入了再投資。
大轉變：進軍上海打天下
大本營在溫州，技術中心在上海，這是溫州科技型企業(yè)的一個習慣。隨著集團步伐的加快，趙雷也對上海這個中國的窗口城市產生了濃厚的興趣。2004年趙雷在上海嘉定大眾工業(yè)區(qū)征地80畝，打算建立出口閥門加工基地。這時， 一個機遇再次擺到了他的面前，他一伸手，整盤戰(zhàn)略發(fā)生了戲劇性的變化。
那年8月，曾經與趙雷有生意往來的溫州永強的王先生登門造訪，他帶來了一個令趙雷心動的消息：上海閥門廠這家全 國十大閥門廠之一的國營老牌子要改制。王先生想“吃”下去又怕胃口不夠大，便找到趙雷說明合作意向。其實上海閥門廠賣的只是設備和牌子，廠房需要自己重新再建，而上正集團的80畝地剛好派上用場。
上閥做的是核電閥門，設備應用到國內的核電閥門廠，對于原先專業(yè)做火電閥的“上正”來說，與上閥的合作既能得到一個漂亮的“殼子”，又添一條產品和品牌延伸的金光大道。令人興奮的是，上海閥門廠的技術專家都留下來，振興和整合應該沒有問題。
就這樣，上正集團成為上海閥門廠的第二大股東，投資就是80畝地的廠房。2005年3月上海閥門廠成功改制，而且一舉扭虧為贏，當年銷售就近2億元。
如今，由于火電閥門的高能耗，國家開始支持核電閥門的生產，全國幾乎每年要興建一個核電廠。核電閥門國內一年需求100多億元，大部分是依賴進口。核電閥門生產占行業(yè)總量的比例要從現(xiàn)在的4.7％逐漸上升到15％，這對趙雷來說是利好消息。成了上海閥門廠第二大股東的舉措，無形中使上正積累了開辟核電閥門生產線的經驗。趙雷打算，用正在審批的100畝地，開辟核電閥門的“第二戰(zhàn)場”。
抓住機遇：上正閥門打進奧運“鳥巢”
由于趙雷的低調，致使一些不能忽視的新聞被埋沒了。
2006年，是上正閥門的北京年，同樣也是中國閥門的上正年。因為北京的三個標志性建筑都用上了上正的產品，令同行羨慕不已。
2006年2月14日北京首都機場3號航站樓建筑工程閥門項目上正一舉中標。緊接著，北京奧運會核心工程之一，國家體育館和五棵松文化體育中心體育館工程，也選擇了上正的閥門。如今，上正已成為北京奧運工程國內主要的閥門供應商，并獲得了由國際奧委會備案的奧運供貨商資格。
在攻下了幾個重大工程后，趙雷又是怎樣瞄準萬眾矚目的2008年奧運會主會場——國家體育場“鳥巢”工程？
趙雷幽默地說自己公司裝有順風耳，在全國有40多個辦事處專門盯著重點項目，一有招標信息馬上向公司匯報，公司立刻作出相應的對策。對于2008年奧運會主會場——國家體育場“鳥巢”工程，趙雷說，他們已經苦盯了三年，后瞄準了建筑商北京城建集團有限公司。強手如林，為什么“上正”會拿到訂單？
趙雷說了一個秘密，那就是產品售前服務。首先要了解工程的進展情況，“鳥巢”的建筑圖紙一打出來就派專人跟蹤服務，同時也游說自己的產品。北京城建集團有限公司被“上正”的熱情感動，派員對“上正”進行了前后四次的產品質量和生產規(guī)模的考察。前期工作的到位，對工程了如指掌，標書很有針對性，結果奧運會主會場閥門產品，“上正”拿到了將近500多萬元的生產訂單。
2008年中國奧運會，是中華民族的一大盛事，能夠為奧運場館出一些力，是何等的榮耀。趙雷說，這份訂單是一個有力的證據，證明自己的產品達到同行的水平，可以提高合作單位對“上正”的印象分，2006年對“上正”來說又是一個新的起點。
夢想成真：品牌輸出國際重組
做實業(yè)開疆拓土的同時，趙雷并沒有疏忽產品和品牌的輸出。一年多時間來，他在世界各地的專業(yè)產品展會上屢有斬獲，拿到外貿訂單達數(shù)千萬元。趙雷心里早有一幅藍圖：若干年后外貿和內貿各占半壁江山，尤其是學會在國際貿易的大河里“游泳”后，能使品牌順利輸出，提高產品的附加值。
每一年，對于趙雷和趙安東而言都有一個新的夢想，下一步他們共同的夢想就是有機會還要通過企業(yè)重組，成為國際性的企業(yè)，讓民族品牌在地球村留下美麗的一筆。
記者印象：
和字當頭在上正，聽到對趙雷評價多的是兩個字：親和。
一位管理者說：董事長每天和我們都一起吃在食堂，而且樂此不疲，他甚至會把吃剩的東西打包回家。
和員工打成一片的趙雷，心里牽掛多的還是員工。本來車間的地面還是好好的，可是他認為在地面推車時發(fā)出的噪音太大，去年冬天，他花了30多萬元挖掉老地面，用好的材料鋪地。當時很多人心疼，因為損失的不僅僅是30萬元，還影響了正常的生產?？哨w雷一臉的幸福，他說員工的笑容是對自己大的肯定。
一個從草根群里走出來的大老板，身上洗不掉泥土的芬芳和自然的氣息。草根逢春天就陽光，特別是對機會的把握和默默地實踐，可以戰(zhàn)勝任何困難，包括他自己。
趙雷的話不多，更多的是行動。家和萬事興，作為公司的當家人，他把和諧放在了重要的位置。和趙安東的合作，兩人合理分工，把普通的公司推向了集團化的進程；因為人格魅力，上海閥門廠改制的機會找上門，并且成功地使老牌企業(yè)枯枝發(fā)新芽；因為推行周到的售前服務，有了“鳥巢”中標的盛事。
產品體現(xiàn)人品，人品提升品牌，品牌締造更好的明天。趙雷把和諧融入到企業(yè)的每一個角落，把觸角延伸到市場和社會，充分體現(xiàn)了和為貴的樸素哲理。
他沒有很多愛好，也許他的工作就是大的愛好，趙雷是一個執(zhí)著的人。
在嶄新的21世紀，上正人將秉承“自強不息，厚德載物；科技興企，產業(yè)報國”的企業(yè)宗旨和“品質締造價值”的經營理念，大力弘揚“創(chuàng)新、執(zhí)著、誠信、協(xié)作”的企業(yè)文化，著力打造擁有理念的學習型企業(yè)。并愿與天下有識之士一起，為中國閥門工業(yè)的騰飛和人類文明的進步做出更大的貢獻！
（作者：盛根林）
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