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　　眾所周知，水資源的短缺已成為制約我國(guó)可持續(xù)發(fā)展的重要因素，如何合理利用有限的水資源，以及如何改善當(dāng)前的水資源環(huán)境成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迫切需要解決的問題。在這樣的形勢(shì)下，水工業(yè)產(chǎn)品有了更加廣闊的空間及良好的市場(chǎng)前景。上海固源水處理設(shè)備有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售水處理設(shè)備為一體的私營(yíng)有限責(zé)任公司。作為一家水工業(yè)企業(yè)，固源對(duì)于水處理技術(shù)與設(shè)備未來的發(fā)展趨勢(shì)有何看法？在市場(chǎng)推廣方面他們有何獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)？近日記者有幸采訪了固源公司總經(jīng)理蔡學(xué)斌先生。
　　
　　記者：請(qǐng)您給我們介紹一下貴公司的情況，好不好？
　　
　　蔡學(xué)斌：我們是一家專業(yè)從事水處理設(shè)備研制、銷售、及技術(shù)服務(wù)的科技型環(huán)保企業(yè)。公司依靠自身的綜合實(shí)力，本著專業(yè)、開拓精神，致力于環(huán)保工程、水處理技術(shù)的開發(fā)和推廣，與國(guó)內(nèi)外專業(yè)廠商加強(qiáng)合作，在環(huán)保水處理領(lǐng)域尤其是環(huán)保設(shè)備的生產(chǎn)、安裝、維修以及相關(guān)工程的設(shè)計(jì)、施工、調(diào)試等諸方面取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步和發(fā)展，深得廣大客戶的信任和支持。產(chǎn)品主要涵括全自動(dòng)軟化水成套設(shè)備、活性炭過濾器、預(yù)處理過濾器、反滲透設(shè)備、離子交換設(shè)備、電滲析設(shè)備、EDI高純水裝置及各種水處理配件等等。
　　
　　離子交換設(shè)備
　　
　　記者：你們的產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比都有那些優(yōu)勢(shì)呢？
　　
　　蔡學(xué)斌：除了保證產(chǎn)品品質(zhì)外，售后服務(wù)是我們贏得市場(chǎng)的一個(gè)重要因素。我們堅(jiān)持以客戶的需求為導(dǎo)向，為客戶提供的服務(wù)?？蛻羰褂梦覀兊漠a(chǎn)品，排除人為操作不當(dāng)之外，因產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)的任何問題，在保修期內(nèi)我們均進(jìn)行免費(fèi)更換，保修期相比其他廠家也比較長(zhǎng)久一些。
　　
　　記者：能不能介紹一下貴公司的營(yíng)銷模式呢？以及您是怎樣看待B2B互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的？
　　
　　蔡學(xué)斌：我們現(xiàn)在主要依靠互聯(lián)網(wǎng)推廣產(chǎn)品，憑借萬國(guó)商業(yè)網(wǎng)B2B網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái)為我們收集一些客戶資料。互聯(lián)網(wǎng)的好處就是發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息非常方便快捷，為我們節(jié)省了很多時(shí)間與精力，不用花很大的力氣去尋找客戶。如果只是依靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，例如去翻看黃頁尋找客戶，那實(shí)在太慢了。電子商務(wù)發(fā)展的速度很快，現(xiàn)在很多的企業(yè)觀念在變，大家都很認(rèn)可電子商務(wù)的市場(chǎng)。靠人力戰(zhàn)術(shù)的傳統(tǒng)渠道時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。中國(guó)地大物博，人海戰(zhàn)術(shù)已不適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。
　　
　　記者：您如何看待水處理技術(shù)與設(shè)備未來的發(fā)展趨勢(shì)？
　　
　　蔡學(xué)斌：我們對(duì)中國(guó)未來的水處理市場(chǎng)前景非?？春?。凈水設(shè)備日漸成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的新需求，在中國(guó)市場(chǎng)很大，尤其是反滲透膜將會(huì)發(fā)展得越來越好?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的膜產(chǎn)品正處于一個(gè)發(fā)展階段。未來的市場(chǎng)對(duì)一些專用的水處理設(shè)備的需求會(huì)越來越大，其他行業(yè)的技術(shù)也有可能在這個(gè)行業(yè)得到新的應(yīng)用，那時(shí)的水處理設(shè)備將會(huì)更加、環(huán)保、節(jié)能。
　　
　　記者：現(xiàn)在越來越多的國(guó)外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，您覺得國(guó)外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)會(huì)不會(huì)影響國(guó)內(nèi)市場(chǎng)既有格局？
　　
　　蔡學(xué)斌：國(guó)外的企業(yè)進(jìn)入中國(guó)隊(duì)與本土企業(yè)來說是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，說挑戰(zhàn)是顯而易見的，國(guó)外企業(yè)起步時(shí)間早，技術(shù)水平高，管理完善。但是每一件事情的出現(xiàn)都有它的兩面性，國(guó)外公司的進(jìn)入在帶來壓力的同時(shí)，也帶來了技術(shù)，帶來了新的產(chǎn)品，帶來了新的思維。這樣就會(huì)產(chǎn)生一系列的反應(yīng)，水處理的市場(chǎng)變大了，產(chǎn)品多了。人們不再停留在原來的基礎(chǔ)上競(jìng)爭(zhēng)，好多新的行業(yè)會(huì)隨之產(chǎn)生，好多新的機(jī)會(huì)會(huì)隨之出現(xiàn)，這些都將促進(jìn)我國(guó)整體技術(shù)水平的提高，對(duì)于我們建設(shè)一個(gè)和諧社會(huì)將是一個(gè)很大的促進(jìn)。
　　
　　記者：那么國(guó)外產(chǎn)品占的市場(chǎng)份額會(huì)更多一點(diǎn)嗎？
　　
　　蔡學(xué)斌：市場(chǎng)有市場(chǎng)的規(guī)律，本土企業(yè)有本土企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，國(guó)外企業(yè)有國(guó)外企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，怎么樣揚(yáng)長(zhǎng)避短，抓住機(jī)遇。勇于創(chuàng)新對(duì)于每個(gè)企業(yè)都是很重要的，市場(chǎng)份額的大小與增減有很多因素制約，這是個(gè)不斷博弈的過程，要由市場(chǎng)去裁決。
　　
　　記者：后，我想了解一下，貴公司今后的發(fā)展有什么長(zhǎng)遠(yuǎn)打算？您將如何來實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)呢？
　　
　　蔡學(xué)斌：未來我們將在產(chǎn)品的深度和廣度上下功夫，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，重要的是人才，產(chǎn)品是人思想的體現(xiàn)，的人才創(chuàng)造的產(chǎn)品。我們會(huì)在自身經(jīng)驗(yàn)積累的基礎(chǔ)上再引進(jìn)一些的人員與我們合作，開發(fā)出更加環(huán)保、節(jié)能、的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給廣大消費(fèi)者。