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孔麗華，中共黨員，浙江?。ㄓ兰问袌觥垶呈袌?、富陽市場、臺州市場）溫嶺市城南鎮(zhèn)人，生于1967年。現(xiàn)任溫嶺市三木機電有限公司副總經(jīng)理，曾獲臺州市企業(yè)家、臺州市巾幗創(chuàng)業(yè)標兵、溫嶺市十大女杰、溫嶺市共產(chǎn)黨員等榮譽稱號。
4年前，溫嶺市三木機電有限公司還只是一家年產(chǎn)值幾百萬元、名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，如今已一躍成為溫嶺市重點培育的成長型企業(yè)，是什么力量推動著它的飛躍？三木機電“女掌柜”孔麗華給出的答案是：“小而精”的發(fā)展定位。
孔麗華給人的印象是并不多話，只是靦腆地對你笑。接觸久了，她身上那種誠懇踏實、勤奮執(zhí)著、堅韌不拔的氣質(zhì)便慢慢地吸引了你。或許正是憑著這種可貴的精神，只短短的幾年間，她和丈夫陳學森帶領(lǐng)企業(yè)從家庭式小工廠發(fā)展為今天擁有核心技術(shù)（機電技術(shù)）和自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)。憑借著自主開發(fā)出來的新產(chǎn)品，公司成功打入了國外電機市場，并成為德國西門子等國際客戶的合格供應(yīng)商，迅速躋身國家高新技術(shù)企業(yè)行列。
下崗不墜凌云志，從頭再來
孔麗華出身于農(nóng)民家庭，1984年高中畢業(yè)后，經(jīng)人介紹認識了現(xiàn)在的丈夫陳學森，后來夫妻雙雙進入溫嶺市機械電機廠工作。孔麗華在這家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)一干就是12年，做過一線技術(shù)工人，后來當了車間主任；陳學森則是跑銷售，后來當了銷售科長。
1996年，溫嶺市機械電機廠倒閉，夫妻倆一下子全下崗了。“我不能隨波浮沉，為了我至愛的親人，再苦再難也要堅強……看成敗人生豪邁，只不過是從頭再來。”劉歡《從頭再來》中的歌詞切合孔麗華當時的心境。上有父母要照顧，下有一兒一女要撫育，沒了生活來源，就必須從頭再來，自謀出路。
萬事開頭難，籌措資金、落實廠址、招募工人……孔麗華在創(chuàng)業(yè)初期遇到了不少困難。在親戚朋友的幫助下，孔麗華籌措到了十多萬元啟動資金，在當時的大閭鄉(xiāng)農(nóng)技站租了房子，購置了幾臺機床，招了五六個工人，她的電機廠便開張營業(yè)了。
憑著十幾年在電機生產(chǎn)一線的工作經(jīng)歷，孔麗華積累了豐富的經(jīng)驗，她既當工人又當技術(shù)員，沒日沒夜地在廠里干，而陳學森則負責跑市場，產(chǎn)品慢慢地打開了銷路?？惾A回憶說，那時生產(chǎn)的電機產(chǎn)品，主要用于冰箱、冰柜等電器的維修，都是自己運到路橋市場（電機市場分析）擺攤銷售。去一趟路橋要轉(zhuǎn)好幾趟車：先從城南觀岙乘車到溫嶺南站，然后乘三輪車到溫嶺長途汽車站，再乘車到路橋車站，后還得乘三輪車才能到達市場。雖然頗費周章，但每天能賣個千把元，還是讓她感到欣慰。
慧眼識得千里馬，如虎添翼
2004年，有了一定的原始積累后，孔麗華在城南中心工業(yè)區(qū)征地10畝，成立溫嶺市三木機電有限公司，陳學森任董事長，她任副總經(jīng)理。隨著時間的推移和對市場的深入了解，孔麗華逐步認識到：一個企業(yè)如果沒有自己的核心技術(shù)，就不能持續(xù)地創(chuàng)新發(fā)展，也無法跟上市場的需求。這樣的企業(yè)是沒有生命力的企業(yè)，遲早會被市場所淘汰。經(jīng)過慎重思考和分析，孔麗華決定：企業(yè)必須進行技術(shù)革新，必須重視招募人才。但是，核心技術(shù)創(chuàng)新不是口頭上說說的空話，也不是憑著當年剛開廠時的勤勞艱苦就能解決的事情，而真正既懂技術(shù)又善管理的人才更是難覓。
2007年，孔麗華偶遇工程師黃世舒，一經(jīng)接觸，發(fā)現(xiàn)他正是自己遍尋不得理想中的人才。為了聘得理想的人才，孔麗華多次聯(lián)系黃世舒，誠懇地訴說創(chuàng)業(yè)的過程和企業(yè)的現(xiàn)狀。后，黃世舒被她的誠心和為人所感動，答應(yīng)幫助三木機電三年。
曾經(jīng)在國企擔任多年管理層干部的黃世舒，不僅是一名出色的技術(shù)人才，還是一位的管理人才。有了人才作保障，孔麗華如虎添翼，開始大刀闊斧地改革，對產(chǎn)品作出重大調(diào)整，并決定走“小而精”的發(fā)展之路，以“服務(wù)市場”的產(chǎn)品定位作為戰(zhàn)略目標。首當其沖的是對公司的主導產(chǎn)品作出調(diào)整，由生產(chǎn)制造傳統(tǒng)電機轉(zhuǎn)向設(shè)計創(chuàng)造新型外轉(zhuǎn)子電機，技術(shù)標準以德國同類產(chǎn)品前沿的水平作為參照。如今，三年的約定早已過去，經(jīng)陳學森、孔麗華夫婦真誠執(zhí)意的挽留，黃世舒出于對他們夫妻倆為人的了解和良好的合作，決定繼續(xù)留任三木。這讓孔麗華深感欣慰，對企業(yè)的發(fā)展也有了更大的信心。
當然，這樣的企業(yè)定位，離不開金字塔中端以及下端堅實的基礎(chǔ)。企業(yè)在快速成長的同時需要大批人才，而對人才的招聘以及晉升，孔麗華更是有自己的一本經(jīng)。和許多企業(yè)一樣，三木通過高校等社會途徑，聘用一些技術(shù)人才，與高校建立合作關(guān)系，讓更多的人才為企業(yè)服務(wù)，同時聘用相關(guān)專業(yè)背景的高校畢業(yè)生。與其他企業(yè)不同的是，三木的試用期僅為一個月。
當然，這一個月并不輕松，作為公司的儲備人才，高校畢業(yè)生來到公司的個崗位是基層一線，打包、運輸……全都是一些體力活的崗位。“別小看這些崗位的鍛煉，對企業(yè)來說意義很大。”孔麗華說，首先讓這些企業(yè)今后的人才能夠?qū)净鶎佑幸粋€了解；其次，在這一個月中，考驗他們是否具備吃苦耐勞的精神、是否好學等。公司新進員工的考核辦法也起到了作用，孔麗華舉了個簡單的例子：該公司曾經(jīng)聘用一名高校畢業(yè)生，在幾個月的基層工作中，那人不僅勤勞肯吃苦，而且對企業(yè)基層的每個環(huán)節(jié)都虛心向有經(jīng)驗的工作人員請教，后來公司直接把他晉升到管理層。
三木的這種人才選拔辦法正是借鑒了一些知名企業(yè)的人才儲備特點，吸納公司所需人才，對每個員工進行評價，建立企業(yè)的人才庫。企業(yè)干部經(jīng)過培訓和工作鍛煉不斷積累經(jīng)驗，從這當中選拔的人才。
孔麗華說，如今企業(yè)的競爭很大程度上是人才的競爭，擁有了企業(yè)所需的人才是企業(yè)立于不敗之地的重要法寶，而三木將一如既往地運用好這個法寶讓企業(yè)更具競爭力。
鍥而不舍拓市場，華麗轉(zhuǎn)型
要做的市場，必然需要走出去。2006年，夫妻倆商量決定，由陳學森到德國參加機電展銷會。那次出國花費了十多萬元，這在當時差不多是公司大半年的利潤，他們當時覺得很心疼，因為這次展會并沒給公司帶來訂單。
盡管如此，第二年，夫妻倆又一道去了德國參加展會，然而同樣沒有收獲訂單。不過后來沒多久，西門子蘇州全球采購中心打來電話，表示了合作意向。接到電話后的第三天，夫妻倆就帶著樣品趕到蘇州跟對方洽談，但沒有當場談下來。
之后，經(jīng)過一年多的磨合，西門子蘇州全球采購中心終于同意合作，卻沒有下訂單。這讓夫妻倆坐不住了，于是直接跑到德國西門子總部詢問。功夫不負有心人，2008年10月，三木機電成功通過德國西門子公司嚴格的測試和認可，被正式確定為西門子公司的合格供應(yīng)商。
自從與西門子公司建立合作關(guān)系后，三木機電在國際市場上聲名鵲起。此后幾年間，其產(chǎn)品俄羅斯、印度、意大利、澳大利亞等十多個國家。
2008年爆發(fā)的全球金融危機，對于三木機電卻是個千載難逢的機遇，該公司性價比極高的外轉(zhuǎn)子電機產(chǎn)品在歐洲同類市場上備受青睞，收獲了大量訂單。2007年，三木機電產(chǎn)值還只有幾百萬元，2008年就迅速增至2000多萬元，2009年又同比翻了一番，此后每年都有較大增幅，2012年公司實現(xiàn)8000多萬元產(chǎn)值。
的業(yè)績也讓三木機電收獲了諸多榮譽：該公司的創(chuàng)新研發(fā)項目先后被評為“2009年浙江省重點技術(shù)創(chuàng)新項目”、“2010年國家火炬計劃產(chǎn)業(yè)化項目”，公司的研發(fā)中心成為浙江省中小企業(yè)技術(shù)中心，公司成為國家高新技術(shù)企業(yè)。
從一名普通的農(nóng)村婦女，到自主創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的女企業(yè)家，孔麗華經(jīng)過十多年的摸爬滾打，拼出了自己的一片天地。
編輯部：
