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　　解密:1996年才創(chuàng)辦實(shí)業(yè)的良精集團(tuán),迅速成長(zhǎng)為"后起之秀"。2002年底,良精集團(tuán)的銷售額已經(jīng)接近兩個(gè)億,成為浙江省大的閥門生產(chǎn)企業(yè)之一。
　　
　　2003年,良精集團(tuán)收購(gòu)了中國(guó)八大老牌水泵生產(chǎn)企業(yè)——南京藍(lán)深集團(tuán),如今良精生產(chǎn)的潛水、污水泵在全國(guó)都是數(shù)一數(shù)二的。閥門之鄉(xiāng)的"大哥大"當(dāng)無(wú)數(shù)塊廣告牌出現(xiàn)在眼前,直覺(jué)告訴我,溫州三橋工業(yè)區(qū)到了。
　　
　　這些廣告牌中,閥門廣告多,良精能在閥門之鄉(xiāng)脫穎而出,肯定有它獨(dú)到的秘訣。繞過(guò)良精的產(chǎn)品陳列室（據(jù)工作人員介紹,良精集團(tuán)是當(dāng)?shù)卦缭O(shè)立產(chǎn)品陳列室的公司）,來(lái)到辦公樓,會(huì)客廳簡(jiǎn)單而不失大氣,一臺(tái)公司成立初朋友贈(zèng)送的"三五"牌大鐘,"滴答滴答"陪公司走過(guò)了10年的風(fēng)雨歷程。
　　
　　一個(gè)膚色黝黑的中年男子,大步走進(jìn)會(huì)客廳。"前兩天去海南玩,曬黑了,我覺(jué)得這樣比較健康,不過(guò)還是沒(méi)有古天樂(lè)黑。
　　
　　哈哈哈哈……"爽朗地笑著的,就是董事長(zhǎng)余勝者,穿著T恤,留了個(gè)小平頭,很親切。董事長(zhǎng)辦公室,書柜里,除了書還放了一個(gè)非常別致的小閥門。
　　
　　見(jiàn)記者有興趣,余勝者忍不住拿出來(lái),在手上把玩著,向記者介紹起它的來(lái)歷:"這是一家外國(guó)企業(yè)到我們廠里來(lái)定做的,我覺(jué)得像個(gè)藝術(shù)品,就多做了一個(gè),留下來(lái)做紀(jì)念。"敢想敢做,三招決勝未來(lái)神招:創(chuàng)業(yè)多次受挫,專注做閥門1990年,北京要舉辦亞運(yùn)會(huì)。
　　
　　"機(jī)會(huì)來(lái)了,我想體育場(chǎng)那么大,要是生產(chǎn)望遠(yuǎn)鏡賣,生意肯定很不錯(cuò)。"有了想法,余勝者就跟幾個(gè)經(jīng)濟(jì)寬裕的哥們,籌集了五六萬(wàn)塊錢,準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。
　　
　　"我們經(jīng)常半夜才下班回家,第二天凌晨三四點(diǎn)又起床繼續(xù)去工廠工作。當(dāng)時(shí)溫州大橋還沒(méi)造好,必須繞遠(yuǎn)路,騎幾十公里的路才能到工廠。
　　
　　上百斤的模具,都是自己用自行車帶過(guò)去的。"望遠(yuǎn)鏡終于做成了。
　　
　　但是,亞運(yùn)會(huì)期間,由于種種原因,余勝者他們根本進(jìn)不了北京城。再加上當(dāng)時(shí)溫州的產(chǎn)品已經(jīng)成了假冒偽劣產(chǎn)品的代名詞,貨脫不了手,余勝者成了溫州前輩生意人不講誠(chéng)信的犧牲品。
　　
　　之后,余勝者又做過(guò)服裝,也以失敗告終。余勝者終于明白,做事情只能一心一意。
　　
　　他決定回歸"閥門"。1992年到1996年,余勝者利用本地國(guó)有企業(yè)的毛坯,自己做委托加工、自己跑銷售。
　　
　　經(jīng)過(guò)4年的積累,生意像煮開(kāi)水,慢慢"撲騰"起來(lái),開(kāi)始有人專程上門采購(gòu)。余勝者并沒(méi)有被勝利沖昏頭腦。
　　
　　"打著國(guó)有企業(yè)的品牌,沒(méi)有自己的牌子,永遠(yuǎn)只能替他們做嫁衣裳。我們沒(méi)有自己的毛坯,只做委托加工,客戶也沒(méi)有安全感。
　　
　　"1997年,余勝者注冊(cè)登記了自己的品牌——良精。甌北是閥門之鄉(xiāng),但有自己品牌的閥門廠很少,大家都認(rèn)為,閥門一年做到3000萬(wàn),已經(jīng)是極限了。
　　
　　余勝者偏不信:"全國(guó)有這么大的市場(chǎng),光靠?jī)蓷l腿,能跑出多少業(yè)務(wù)?我們要?jiǎng)?chuàng)造自己的品牌,才能把企業(yè)做大。"于是,良精建立了家自己的銷售公司,目的只有一個(gè):打造自己的品牌。
　　
　　但品牌之路布滿荊棘。"溫州產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)立品牌,比別人更難。
　　
　　當(dāng)初我們?cè)谕馊嗣媲斑B溫州話都不敢講,都講普通話。"一方面,產(chǎn)品得不到大家的信任,另一方面,因?yàn)橐蛟熳约旱钠放?和以前的客戶成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,他們當(dāng)然不愿意再拿產(chǎn)品給良精加工,業(yè)務(wù)青黃不接。
　　
　　余勝者說(shuō),那個(gè)時(shí)候的日子難熬。親朋好友都勸余